我目前一共发了3，40封私信，通过了10个人，拿到邮箱8个，效果真的不错，就是使用冰大的私信模版，用冰大课程里的方式跟进客户，目前成交2单了。
0经验小白
在餐饮界度过的十年让我体验到了努力和专注的滋味，事业也遇到瓶颈。
恰好在抖音上偶然看到老华的直播时，我被外贸的魅力所吸引。听说外贸大佬每年都能赚上百万，这种诱惑实在难以抗拒。于是，我决定踏上这条新的旅程。
由于我在外贸领域没有任何经验，但我知道我必须向最好的人学习，花钱省时间。米课无疑是这个领域的佼佼者，就奔着学到更多知识的想法，开启了与冰大，LinkedIn的缘分。
外行进入外贸这条路并不容易，我多次被外贸公司和工厂拒绝，更有甚者说我们不招男士。😂那就曲线救国把，去国际站上班，也算是接触了点外贸了。
今年4月25日，我参加了冰大的公开课，认真记笔记，吸收每一点智慧。我了解有7 X种方法找外贸客户，实现客户自由。
在国际站这赚钱是没啥希望了，只有压榨和烧钱。和米课的体系完全不同，就是互联网一贯的思路，砸钱，买流量，等询盘，不符合我的价值观。 我当即花了2个月工资报名参加了6月的LinkedIn线下课程，本着破釜沉舟，不成功便成仁的决心，和我所学到的技能，终于在6月找到了外贸工作，迎来一个阶段性胜利的时刻！
简历的艺术：
我最初的求职尝试都没有回音。有些甚至直言不讳地说他们不招聘男性。但在冰大业务课的指导下，我重新制作了我的简历。我使用了高级的语言，加入了互联网黑话（像学习培训叫赋能，自我更新迭代，工作汇报叫向上管理） 并讲述了一个克服困难的感人故事。我的自我介绍简洁明了，突出了我过去的成就，再夸奖一下面试的公司，想帮公司扩大业绩，发挥价值。控制在1-2分钟内，然后花1，2天时间，背的很流利。
英语交流环节可能不会太流利但是自我介绍这种能掌控的一定不要磕磕巴巴！实在没有小故事的编一个总可以把，什么，不会编？那让GPT编一个。没有GPT？那不用🪜的Notion AI，你值得拥有，只要邮箱就可以注册使用了。（notion.com）
线下课程体验：
7月终于到来，我成为了米课的第11期学员。兴奋之情溢于言表。凌晨5点出发机场，他居然延误了，好不容易我终于到达了南京，已是傍晚。
第二天，终于见到冰大真人，本人鉴定，是个帅哥，非常温文儒雅。大家来欣赏下冰大的英姿。
Tips：可以带书过来签名，建议带个可以转文字的录音笔，复习的时候非常节省你的时间。当天收获不少，设置了headline，about，和experience，下午会有修改headline的环节，上午写好的小伙伴可以发出来，冰大下午会现场给建议修改。
当天晚上讲完后就可以开始找客户，发私信了，很遗憾，当天没有客户加我，但我们组有3个小伙伴要到了邮箱，（如果一开始没试过的话，可能要多试几个key word来找客户，现在已经用的很6了，根本不缺客户，哈哈）
第三天是重点，讲的是后面follow up、mail group的思路，讲了非常多的案例，在和客户交流中完全用得上。 我们公司做了6，7年的老业务都没有使用过mail group，惊讶地说：“吓，一次发这么多封啊？”
超多笔记
总结线下课亮点：
1，见到冰大，可以现场答疑，没有延迟，加Wechat，建议可以多收集些平时遇到的问题，一起问，先整理好语言 哈哈哈
2，学到跟进思路，底层逻辑，一通百通
3，结识更多外贸人，链接资源，拓展信息（不出来走走，怎么知道外面还有多少好公司，有好几个同学都是公司出钱来学习的，so jealous!!!）
成交过程：
目前已经成交了2单了
一方面是运气比较好，刚好客户有项目需求，一方面是冰大教的好，教会我使用mail group，成功戳中了客户的点。看着一封封发出去的email，感觉离收到钱又进了一步。
像我成交的单就是客户提出在其他地方采购的成品经常出售后问题，他来问我怎么解决，我也刚入职，啥都不懂，就只能问老业务，问工程师等，问到了就告诉客户，帮客户解决遇到的问题，并且同时提供很多客户关心的信息，比如说：价格，详细参数，认证，大货图片，怎么配和其他产品给客户创造更多利润等。也就花了不到1个月就拿下了样品单。
客户跟进的核心是提供客户需要的价值，节省客户精力！ 大白话就是你动动手指，我就知道你想什么。
比如客户问一个mark杯的报价，那就报一个数字过去就好了吗？如果加上500个，1000个，1200个，2w个分别多少钱，是FOB还是EXW，用的什么材质，通过了什么认证，在客户当地还搭配什么产品卖的好，有没有附上大货图片，客户利润有多少，下单后多久能出货，有没有跌落测试报告等。
做成邮件组，一起发给客户，那客户看到就会觉得很专业，我关心的问题都了解到了，你要再下个样品或者PI的钩子，做个call to action的动作，客户觉得没什么问题的话可能就下样品单了，有其他问题也会询问你。这样子是不是就比同行更高效率，更有希望拿到订单了。
我发的mail group: 完全就是用冰大的案例修改的。
发完当天晚上客户就加我vx，打电话聊项目了。
后面在主管的帮助下开了几次视频会议，比较幸运地拿下了订单。
还有几单在路上：
片尾彩蛋：
1、课程全程会有积分，第三天结束后，积分最多的小组能获得和冰大晚餐的奖励。
2、来的早的同学，不要错过南京博物馆。
3、酒店的早餐里牛肉面最好吃，牛肉面7点半才开始！！
4、9楼有健身房和恒温游泳池（要带泳帽下水），早知道就带泳裤来游泳了！
模板来啦：
1. 从夸奖入手：
Hello，Jack，I am impressed by your CV and activies. Is it possible to connect you via LinkedIn? I'm sure I will NOT disturb you at ordinary times.
我对你的简历和动态非常感兴趣，我能在领英上关注你吗，我保证平时不会打扰你的。
表示他的内容很好，想要关注他去学一些东西，建立联系。 放低姿态，夸奖对方，老外人好会加。
2. 从专业入手
Tina, I'm a skilled product manager for developing porcelain coffee cups for customers. ALL of them are strictly according to EU standard. Can i connect you here?
我是非常专业的产品经理，专业做陶瓷系列的咖啡杯给我们客户，我们所有的产品都是严格按照欧盟的标准生产的，我能在这里联系你吗？
3. 从合作入手
Mary, I came across your profile and would like to connect you. I supply fashion jewelry and have spent 12 years in this field. Please accept my invitation, maybe we can work together.
我找到了你的简历，特别想要联系你，我们有做时尚首饰的经历，做了12年，如果你接受我的添加，也许我们就能一起工作了。
单刀直入，看对方愿不愿意。
4. 从特点入手 一打一个准
Hello Robert, we provide a variety of fashion jewelry, helping importers and Amazon sellers turn ideas into products. Can i connect you and show you some examples, please?
我们供应各种各样的时尚首饰，我们帮助进口商和亚马逊卖家把他们的想法变成产品， 说明只要一个想法，我们就能开发成产品，专业高效。给你看看产品案例。
痛点：开发打样，现货谁不会买，难点是有想法，供应商能配合。
思考题：你是客户，你会添加怎么样的供应商呢？
然后就到第二个问题了，加到客户之后怎么要邮箱呢？ 上模板
1. Hello XX, thank you for your message.
Yes, we have interest in doing projects for you. We have a really good design team, for products & packaging. Could you please give me your email address?
I could show you some of examples.
2. Thanks for reaching out. Would you mind sending me your email address? Just sending you some product pictures for reference won't be a nuisance.
3. Thanks for reaching out. Would you mind sending me your email address? Just sending you some product pictures for reference won't be a nuisance.
思考题： 你会怎么写尖刀私信？
回想我的旅程，我对米课和冰大@毅冰HK 充满了感激，未来充满了希望。我希望扩大我的网络，参与国际项目，也许有一天，我会在外贸领域指导他人。@阿拉蕾小编 希望可以进群！
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