01 经历

17年毕业开始从事外贸运营，直到19年间，一直在阿里圈子摸爬滚打。就职过运营，阿里客户经理，阿里培训讲师，也在那段时间认识了合伙人。

21年从阿里离职，接着当时合伙人的平台和资源，用运营的方法，拿到了一些时代红利的结果。同时，我也接手了项目，并且开始了项目的独立站运营。

一直有一个梦想，打造一个细分领域的品牌，我想让全世界的人知道，中国制造乃至中国人做的网站可以是顶尖的。

02 结果

我们行业跟很多大佬的不一样，我了解到一些做类目比较多的朋友能达到100个以上，我们做的是垂类网站，受限于行业容量。

现在我们网站平均一天能达到3~8个询盘，满打满算一个月50~70个客户咨询。

目前网站已经开始稳定盈利，高质量的客户在不断增长。独立站是我的信仰。

因为网站的内容做的够扎实，建立好足够信任后，客户沟通的态度跟我之前卖其他产品的客户完全不一样，在业务对接上省了很多信任建设的过程。

目前行业里所有的商业词，我们是稳定在首页。

03 分享经验

沉淀了也有一段很长的时间，说一下我自己对网站，甚至商业的看法。我觉得不管做什么事情，一定要理解价值点在哪里，对于谷歌这个大浏览器，他缺的就是服务于用户的优质内容，谷歌需要通过高质量内容提升用户体验和用户数量，从而通过开设广告业务进行赚钱。

简单来说，不管规则怎么变化，你把“优质内容”给谷歌，谷歌就会把流量给你。

你帮谷歌赚钱，人家给你好的排名和流量，这是理所应当。

至于怎么定义“优质内容”，我是这样理解的：

1. 深度围绕用户的搜索意图进行页面策划和设计

2. 每个搜索意图，根据同行前十五，进行分析汇总（了解用户究竟想要什么）

3. 结合自己的行业经验，写一些比同行更好的内容（例如benifit, advantages, solutions等等）

4. 文案不要搞得太专业！文案不要搞得太专业！文案不要搞得太专业！你要想办法把用简单的文案，既让不懂的人看懂，也让懂产品的能理解你做这块是专业的！

5. 图片，视频结合

这是我小小心得，同样的操作方法，我也把另外一个项目，1600/month 月商业搜索词，做到了首页第一位，时间只花了3个月。

04 心得

坚持一件事三个月的人，少，

坚持一件事一年的人，更少；

坚持一件事三年的人，少之又少。

你希望三年后的自己变成什么样，最好的时间就是当下，在现在播下种子。

致敬每个对生活充满希望的人，感谢米课，感谢我的老师颜sir。