“我去外面听了很多老师的课，用他们的方法操作，但是为什么数据和业绩还是起不来？”..
“这个产品听朋友说很好做，但是我花了很多钱都推不起来，来的客户也不行”..
在我认识的朋友里面，跟我抱怨过类似的问题不少于十个。相信我，这是现在市场上最真实的现状，因为我也是踩着这些坑走过来的。
我先提一下我们的原始配置:
1.我是运营出身，跟绝大多数人一样，之前也是普普通通的上班一族，没有负债百万，也没有妻离子散😂
2.我们开始只有三个人，一个做了四年的跟单过来做业务，一个刚刚毕业的应届生，没有人精通外贸业务.
3.公司原来的产品在国外卖不了，产品基本通过选品托品积累起来的，供应链基础为零.
不懂产品，不懂业务，只会运营技术，一个B端业务板块真的能做起来吗？
不妨先看看我接下来的经历:
2020年年中的时候，还在阿里任职，是一个渠道商的运用，主要负责培训，广告产品的推广等工作。当时研究了一个品类，是美妆睫毛品类，当时后台品类数据是这样的。大家可以惊人的发现，搜索规模跟卖家规模的比例超过了8:1，而且搜索的趋势在不断上涨【截图是2020年10月的数据，实际上当时的比例最高的时候达到了30:1，上涨比例每个细分品类都明显上涨】
这个时候的我，已经蠢蠢欲动了，快速研究了这个品类的市场容量，市场趋势，竞争程度的相关信息、
从un comtrade官方数据调研可得，在18年已经有15亿美元市场，
且每年预算50%增长需求，按照增量提升，预估2020总出口可达30亿美元
当时我在假设，稍稍努力的话，拿个0.5%的市场份额不过份吧？1500W业绩轻松到手。
我也通过别的老师讲过的方法，查看了当时的竞争数量:
这时我用了 类比分析法
2675家同行，金品只有1031家
之前运营过一个建材的类目，4000 家同行，1000家金品不到，三个月到达TOP
简单可判断，这个类目的运营难度相对来说没那么高
当然，我也查阅了很多相关资料去确认这个品类的可操作性
其实，当你付出了很多时间调研一个事情的时候，大部分人的内心已经默认这个事情是能做的，只是找到更多的理由让这个事情变得合理，所以结果也跟大部分团队一样，失败告终。
后面的时间，我们花了足足5个多月的时间进行运营，2个月的供应商实地采访，3个月的投入运营。
遇到了以下问题：
· 业务比较新，产品也比较新，转化有限
· 通过各种骚操作运营流量勉强达到同行平均以上的询盘
· 获客成本过高，大词50块钱一次点击，长尾词要30块一次点击
· 转化订单零散，成交数量不大
· 产品同质化严重，基本没有差异化
业绩一直上不来，再没有改变现状的方法，团队会面临解散。
基于现有的条件，我深挖了一下成交用户和同行画像，总结以下几点:
· 主流类目的竞争是存在的，目前没有足够明显的竞争优势做持续战争
· 我们的成交用户要的东西很杂，并不只是需要某一品类的产品
基于以上信息，我做了一个起死回生的核心调整：
通过更加完善的数据分析模型挖掘能更容易被转化的流量：
如果你对标的是做睫毛的公司或者店铺，你的对手将会无死角碾压你
如果你对标的是做美妆产品的供应公司或店铺，你的睫毛同行不一定能比得过你，甚至你有机会在某些方面超过他们
方法：
A.通过访客、TM、询盘、成交用户，分析客户用户的额外需求
路径：数据参谋→访客画像→优选人群分析/关键词偏好
客户会找什么其他产品，客户会问什么其他具体单品
路径：询盘→客户行为数据
统计询盘产品，最常采购行业
B.搜索产品核心词， 在首页找到不是通过这个原产品起来的店铺
方法:使用行业大词搜索，逐个排查，用订单降序确认高成交单品
比如eyelashes,但是店铺成交最好的是套装
有一个数据分析的地方也能找到成交最好的产品，但是上年被太多人滥用，阿里现在已经屏蔽了查询的接口，可能以后会重开，同样分享给大家:
https://www.alibaba.com/supplier-report?spm=a2756.credit_search_result.app.1.6ad3180eoVp5yh
输入你要查的店铺即可找到对方的资料
C. 关键词指数找到客户关联词/原来去向词
通过客户的搜索习惯发现其他客户可能搜索的关键词和产品
首先，我们需要明确一个观点，搜索量的规模仅仅代表了搜索的规模，搜索量大≠市场容量大，在这里我用血的教训总结了几条过滤条件：
· 搜索量排名靠前的区域都是贫穷国家，转化难度大
· 搜索量靠前国家WAP端口比例超过80%，转化难度大
· PC端口占比超过10%的国家，碰到高质量客户的概念会更高
· App端口占比超过90%的情况，小B客户占比较多
地区分布是一个宝藏功能，我利用 高精准国家 搜索广告 的组合拳打法，低成本打造过不少于20个高转化的爆品/爆款，成功率高达90%以上！具体的操作方法，我有空会单独写一篇“高转化广告操作指导”把方法给你们梳理出来，本篇文章不详细阐述。
平均点击率高达10%以上：
订单爆发，利润率也能达到30%以上
处女座的性格激发了创造了一套数据统计表格，帮助我在下个阶段发掘更多更好的产品：
制作SOP选品流程，让完全不懂运营的业务也选出了持续出单的产品
非常多，后面我会再写一篇文章告诉每个工具和渠道的使用细则
1.6月分店铺直接冲到3星
2.7月分单店铺达到515询盘，比当时的同行优秀高出4倍
3.非常幸运接到一个100W的订单
4.我的团队活下来了，而且有钱去happy【感谢当时最困难的时候一直陪我坚持的队友】
泳衣TOP1
瑜伽裤TOP1【当时被我一个学员发现的，我自己都没发现】
帽子就不分享了，嘻嘻
单店铺已经稳定1000询盘以上，实现询盘无忧【截图了2021年12月的数据】
每天都有成交的订单，虽然不像其他讲师那样一年上几千万的成绩，但是业绩是稳定的提升
其中一个朋友通过我的指导后，从一直没有订单到2星，现在已经达到了350 询盘/月的成绩，非常高兴
还有一个通过的我方法，帮助她不断发现类目里面的爆款，后面会用一篇文章单独讲一下怎么操作
以上是我根据自身条件的操作方式，自身条件比我优越的米友，相信对选品的种类操作性更高，效果也会比我更好
希望本篇文章的经历，可以帮助更多朋友少走弯路
后续还会持续更新本篇文章提到的知识点：
那些我曾出过订单的选品工具和渠道
深度对标竞品分析案例
不懂产品但是我总能比你更快发现市场爆品
高精准高转化搜索广告组合打法解析
有特别想知道的内容可以私信我，我会尽我能力整理好知识并且分享出去
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