刚参加完14期线下课程，我来争取一个围观名额😁。
LinkedIn账号已有好几年，也算是老会员， 但之前走了不少弯路，在实践过程中也有许多疑惑。
2023.8.12-8.19
报名课程后，我对自己之前的实践进行了简单的复盘。主要存在以下问题：
1. 前期加人不精准
猎头、其他产品的销售都混杂其中。
2. 加人的话术生硬，全套用模板
3. 沉溺于虚假繁荣
联系人最多有近2600人。
经常发布内容，数据好了会沾沾自喜。
4. 学习和实践不系统，东拼西凑，缺乏独立思考。
看了1个英国小哥写的书，就把profile改成了充满推销意味的风格。
看了小满的课程，就用最简单的关键词在LinkedIn搜客户。（后来通过课程学习，这种方法是最卷的😅）
好在，学了线上课，避过了有些坑，比如，没用第三方插件，没有频繁加人。
幸运的是去年通过LinkedIn, 成交了1个客户，今年成为最大的客户。
这些是在线下课之前，我对自己的梳理。
这些在实际操作中遇到的问题，我一直没有想明白。
如果卡点一直存在，不能优化，只会原地踏步。
有人用只发硬广的方式接到了订单，让我更加疑惑了。
希望高效利用好这座金矿的想法变得更迫切。
跟谁学呢？当然是向最顶尖的高手毅冰老师学习。
其实我还有个愿望，参加冰大的晚宴。
在报名时就咨询了Stella，确认还有这项奖励。那还犹豫什么？赶紧报名吧。
报名后，除了复盘，我还简单进行如下操作。
2023.8.21-8.24
删除6-70个不精准的联系人，清理对话框，其余操作暂停。
我来分享下删除的简单步骤。
首先，登陆网页版领英后，点击“My Network”, 会显示你有多少联系人。比如我这里显示有2516。
然后点击左边的“connections”，进入如下页面。
点击右上角的“Search with filters”，通过过滤的方式来筛选联系人。
接下来是重要步骤。
你可以根据行业、公司名、学校等来筛选。因为我的联系人太多，只用了关键词的title来筛选。
在“Title”这里输入“A OR B OR C OR D....”任何你想筛选的职位。
比如我输入的是“SALES OR MARKETING”（我想删除这两类的联系人）。
然后点击蓝框“Show results”，会出现如下结果，与SALES或者MARKETING有关的职位有324人。
接下来再从324个结果中来删除结果。
注意：一次不要删除太多，如果你是新账号，最好1周不要超过10-20个。
也不要操作太频繁。
如果你也有部分不精准的1度人脉，可以试试这个方法。如果你有好方法，也欢迎交流。
2023.8.26-8.27
期待已久的时刻终于来了。
与线上课不同的是，LinkedIn精准开发与成交的SOP、背后的逻辑和具体的执行，一整套打法都有。
如果用不恰当的两句来话总结课程的精华，好钢用在刀刃上，功夫在诗外。
好钢用在刀刃上
如何低风险起号、设置headline, experience和about，这些只占课程的20%左右。
真正的重点在于精准开发和转化。
从不同角度切入的许可式添加 knifing message索取联系方式的方法，当天我们组就有3个添加成功，2个拿到邮箱的。
虽然我也发送了3个请求，没有通过。也因为前几天删除动作太多，没有过度操作。
补充：由于把领英通知关闭了，刚发现其中有2个已经通过了我的许可添加。太香了！
在实际练习中，我遇到一个问题：有些公司并没有买家，该联系谁呢？
在问答环节，我有了答案。
拿到客户的邮箱后，接下来用mail group和二次转化、多次转化的过程，促成订单。
冰大用很多精彩的邮件案例，讲解 演练，“价值 钩子”不断加深记忆。
还想了解的同学，可以认真学习冰大的这篇文章，
（毅冰原创）客户开发的全触点思考https://www.imiker.com/share/detail?id=732097
这门课程真是宝藏，值得反复学习消化，执行。最后的领英技能buff，能让LinkedIn迅速增加魔法技能。
通过两天一夜的学习，再对比之前毫无章法的操作，我也找到了新的思路和规划。
我们第7组一开始就有冠军梦，希望成绩第一，和冰大共进晚宴。
在2位大V学员@MikeSinger @Jasper5188 的带领和小伙伴们的共同努力下，还拿了冠军。
我的美梦也成真啦！所以梦想一定要有，万一实现了呢？
对于内容部分，老师给了我很有价值的建议。
听君一席话，少走10年弯路。
这次线下课程，我的收获特别大。学到了课程背后的思维逻辑，疑惑没了，卡点打通了，我深信会是个人成长的一次飞跃。
现在想想，冲动也是一种勇气。
如果我没有报名，怎么知道领英还可以这样开发客户，怎么打通卡点，怎么有机会和冰大共进晚餐？
如果你也在客户开发、订单谈判中也有疑惑，建议你跳出来，走出去。
跳出自己的思维框架，走出你熟悉的小世界，到更大的环境中去和更优秀的人交流学习。
然后再不断重复、优化，形成自己的风格。
如果你不打算学线上课或者线下课，在学习其他人的方法或者课程时，可以想想：这样做，对于客户开发和转化有什么价值？
如果你打算来学线下课，以下建议供你参考：
如果你有问题，现场一定要抓紧机会向冰大请教。毕竟还有5-60名一起学习的同学，机会来了就一定要抓紧抓紧！
两天一夜的学习强度很大，有很多需要消化的。可以带录音笔，还可以手机APP下载免费的讯飞听见来录课程。重点的笔记可以用Notion，好记性不如烂笔头。太多干货，回来时可以再复习吸收。然后就是放轻松，空杯心态来装这些宝藏。Enjoy!
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