报了领英线下课以后，好运接踵而至。
如愿参加了冠军晚宴，又幸运地进了领英爆单群。
加入这个能量爆棚的群，我的关节正一点点地在打通。
在做外贸的方式方法上，也会尝试更多可能，像那句广告语”Impossible is nothing”。
下面进入本次的分享主题--降价拿下订单
本次广交会期间，有不少客户来展位询价、谈判。有几位客户表示，如果能做到目标价，马上下单。谈判几个来回以后，我们同意了。之后就没消息了
10月18号晚上，冰大视频号直播（P.S. 冰大的直播也值得反复学习和揣摩），发现展会期间要注意的细节真是不少。
要通过买家的行为、肢体语言来判断客户的意向，而不是语言“too expensive”。
愿意坐下来谈价格的客户，意向很大。要拖住他的时间，马上经过后端预约。冰大说，他们在展会现场有打印机；确认了价格会当场打印P/I请客户签字。再根据客户的反应来做下一步。
如果同意了客户的目标价，会要求客户付一笔small amount to fix the order。
现场拿单的部分，我看了好几遍。
想要这段视频精华的小伙伴，可以联系美丽的@阿拉蕾小编 或者直接加阿拉蕾小姐姐的微信（alaleixiaobian），备注下米课圈昵称，她会发你哦～
如果早点知道这个方法，起码可以多拿下2-3个展会客户吧？
错过的订单可能就错过了，接下来的订单要好好把握。
广交会结束，刚下飞机，有一个客户A加我微信。针对他客户M的选品、数量报了价格。
见客户没异议，发了P/I。过了两天，M发消息说，在当地找到了更便宜的价格，50%左右的产品写了目标价。我一核对，乖乖，订单金额少了5%左右，在利润空间内，也可以接受。
经过简单分析，A是中间商，M是终端客户，这个订单的真实性很大。
抱着试试看的态度，我套用了冰大的方法。先给客户阐述我们的产品质量等，再同意了客户的还价，唯一条件就是要今天付款，把价格锁定。发完消息，把更改的P/I发给客户。
客户回复：很感激能接受他的价格，马上安排付款。
第二天，如约收到客户货款。也给A支付了我们谈好的佣金（取了一个大的整数，A很开心）。我趁热打铁，把其他热销品的目录也发给A，希望能多介绍客户。
总结：这个方法适合对客户、订单的真实性有把握的情况下，在其他方面都谈判的差不多了，只差价格，“临门一脚”促成订单。利润也需要核算，看是否在能接受的范围。
关于降价，冰大的业务课答疑有很多，还需要认真学习，在工作中反思、运用，形成自己的风格。
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