【转冰大的精华回答】@毅冰HK
注：原文全部来自偶像老师冰大的回答，所以都是使用冰大的第一人称口吻，没有去进行修改。转载只是为了日后自己可以不断地反馈查阅翻看，希望对你们也有用处。
第一，工作多年，真正觉得优秀的人应该是什么样的？
第二，这种优秀的特质，能否通过学习和努力去复制？
第三，大家思维已经被打开，鹤立鸡群容易，如何鹤立鹤群？
先看第一个问题，优秀的人，各有各的道理，各有各的能耐，这是没错的。但是这里面，也绝非无迹可寻，还是有共性存在的。在我看来，真正优秀的人，往往初心很澄澈，能把喜欢的事情做成极致，无比享受这个过程，无需用“坚持”这样的字眼，不用给自己打鸡血，而是自然而然去做，反反复复去做好。
至于在这群人中，有人天分很高，举一反三，头脑灵活；有人天资平平，但很刻苦，十分用心。前者就是龟兔赛跑的兔子，后者就是乌龟。我不是说乌龟会赢，也不是说兔子一定赢，而是在整个大群体中，其实天赋特别好的，往往只是少数，大多数人，在智商这块，差距并不是太大。
能够长时间去做一件事情，能够专注于做一件事情，往往是对自己有极高的要求，有自己的追求和想法，不需要别人去给他设定什么目标，去打什么气。这个事情的源头，其实就是初心。也许初心很简单，并没有什么太复杂的想法，又或许没有很功利，哪怕随着时间的变化，心态也逐渐起了变化，会追求更多的，会被名利而吸引，但是这只是让初心蒙尘，并没有消失不见。
只要没有彻底放弃初心，不用各种理由给自己找借口，一直在继续，一直做着喜欢的事情，我都认为，这个人属于优秀的那一类。
曾经有学员问我，说她做的产品是母婴产品，订单量都很小，好难做。各种测试要求巨高无比，客户都各种挑剔和苛刻，还有一大堆烦死人的paperwork。当然了，跟孩子用的东西打交道，谁都谨慎，也难怪。但是订单过于琐碎，都是几百个到几千个，从来没见过什么大单，业内还有无数的国际大牌，垄断了主流市场，觉得前途渺茫。
她一年下来，订单量看起来还不错，40多个订单，跟单都跟得怀疑人生了，但是总销售额才20万美金不到，一年的提成加起来不到三万块人民币。她心里觉得很矛盾，看看身边外贸做得好的，看看米课圈那些大牛们，动不动一个订单几十万美金，几百万美金，甚至更高，那是说不出来的羡慕，咽不下去的苦楚。
她深知，其实做大单和做小单，工作流程并没有相差太多，花费的时间精力，也相对比较接近，绝对不是几倍的差距。这就好比做一份报价单，一张单款3000美金的订单，和一张单款30万美金的订单，假设前者需要半小时，难道后者需要100个半小时么？不需要的，或许只需要40分钟。
她纠结的地方，是需不需要转行换产品，做更高货值更容易出大单的？比如机械设备？比如家具？比如大宗材料？因为货值高，大单会多一些，希望更大，相应的提成和收入也会更高。她拿不定主意，想问问我的意见。
我当时没有正面回答她，我问了她一个问题，你喜欢机械行业么？喜欢家具么？还是特别喜欢跟大宗材料打交道？
她回答，并不喜欢，这些都没接触过，也没有太大的兴趣，但是没办法啊，人人都说，产品很重要，行业很重要，选错产品，就很难出头。她想趁着年轻的时候，还有换的机会，还可以重新积累。如果做了很多年后，或许想换都没法换了。
我又问，那母婴产品呢，你对这类产品有兴趣么？她表示同意，因为她也有孩子，所以特别喜欢跟母婴产品打交道，也可以通过一个母亲的眼光，去发掘产品的亮点和缺点。再加上平时也喜欢给孩子买各种相关产品，当然超级喜欢了。
我告诉她，这就对了，你可以假设一下，你今天，或许为了可能赚更多钱，去换一个你不喜欢的行业和产品。那我们设想一下，或许你换了以后，收入还行，彻底解决温饱问题，进入小康。但是长期以往，日复一日，做着你不喜欢的事情，做着你毫无兴趣的产品，你会一直很困扰，一直很纠结。你每天都会想着，怎么还要上班，怎么还没到周末。
这种状态，能坚持多久？三年？五年？十年？当你的收入越来越高，你想逃离的感觉就越来越强烈。但是到那个时候，你不喜欢这个工作，但是又不舍得这份工资，还不知道离开后能做什么，再换行业能否赚到这个收入，你会怎么做？你或许就会选择，咬牙坚持，一直给自己打气，告诉自己要坚持，因为看在钱的份上，要赚钱养家，要还房贷，要照顾孩子。这本身就是一个很痛苦的事情。
若是在这个时候，你发现身边的朋友，做着你原先放弃的行业和产品，比如母婴用品，做得风生水起，外贸赚大钱，微商做成爆款，年收入是你的好几倍，你是不是会羡慕和嫉妒？会不会认为，要是我当年再坚持一下就好了？会不会觉得，这个人为什么不是我？
所以归根到底，为了钱而选择不喜欢的东西，我觉得是难以长久的。因为当你一旦有点钱以后，你会更迷茫，会更加难以选择，会更加不知道是否需要继续坚持。
这就是初心的问题，因为你做的事情违背了初心，或许看在钱的份上，会有小成，但是很难有大成。而到了小成的阶段，这种茫然、后悔、怀疑的情绪，会更加如影随形，一直伴随着自己，再加上跟身边人的比较，会更加困惑和纠结。
而每个行业，都一定有机会，也一定有人才，一定有赚大钱的人。如果你告诉我，家具行业高货值，必然打败母婴产品，我是不信的。高货值，意味着高风险，意味着高库存，意味着重资产运营；低货值，订单灵活，压力小，可以随时调整，可以灵活变通，可以轻资产运营。所以这里面没有孰优孰劣一说，完全看你如何工作，如何运营。
生意是靠人做的，家具行业个个赚大钱么？未必。母婴产品就没人发财么？当然不可能，再冷门的产品，都有人做得风生水起的。二八定律在任何行业都存在，这太平常了。只有在你拥有浓厚兴趣的领域，你才有可能打败大多数平庸的、混日子的、没兴趣的，从而进入到那20%的行列中去。所以，还是初心的成色，决定了你能走多远。
我过去有一个同事，其实外贸做得还可以。那时候还2006年的时候，我年薪不到5万块的时候，他早已年薪30多万，还有大贸易公司通过猎头挖角，希望请他过去当总监，50万薪水起步，外加分红，甚至可以给股份，直接进入公司高层甚至是合伙人。
他想也没想就拒绝了，同时还辞去了原公司的职位，放弃了一切跟外贸有关的资源，考上了法律系的研究生。当时这个决定很多人不理解，你做得好好的，拿着不错的薪水，还折腾什么？法律没那么有前途，律师执照很难考，多少人栽在上面，通过率极低，而且你本科不是学这个的，现在哪怕你考上研究生，哪怕你将来毕业了，也是用3年的积累，去跟别人本硕加起来7年的经历去拼，拼得过么？
他跟我说，不管拼得过拼不过，他都想去尝试一下，因为这是他的理想，他的兴趣所在。本科没考好，法律系进不去，读了国际贸易，出来后也机缘巧合做了外贸。但是一直以来，他对外贸都谈不上热爱，尽管工作认真负责，也有了点成绩，可总是没有太好的感觉，就感觉这就是一份工作，就是赚工资的工具，不是他内心所爱。
他不年轻了，没有多少时间可以浪费，他想再尝试一下，希望读法律，希望有机会走律师那条路。
后来，家人朋友都反对的前提下，他还是争取了妻子的支持，读书，转行，放弃了三十多万年薪的外贸工作。而那个时候，他妻子的年收入也就是五万多，双方家里也根本不是有钱家庭，知道他这个选择，对家庭的收入意味着什么。
再后来，我去香港工作，多年未见，只知道他毕业了，可连续两次都折戟在律师执照上。没有律师执照，那就只能在事务所当助理，他的薪水是1200块，还要鞍前马后伺候律师们，平时斟茶递水买盒饭，都要做。跟过去三十多万年薪，有独立办公室的业务经理相比，可谓一个天上一个地下。听到这些，我都感觉不胜唏嘘。
再再后来，我去了澳洲，有一次机缘巧合，通过一个墨尔本的朋友，得知他也在墨尔本旅行，连忙约时间见了一面，去当地最好的冷锅串串店大吃一顿，双方都无比感慨。
这时我才得知，这几年他的变化很大，当年两次失利后，第三次已经拿下律师执照，开始做事务律师，凭借着前面几年在律师事务所打杂的经历，已经积累了不少人脉资源，如今专攻经济官司，也打赢了不少，在业内算是小有名气。这不，两个月前刚跟两位合伙人一起，组建了自己的律师事务所，年收入已过两百万。相比过去那么多年的辛苦，这都是值得的。
言谈之间，他还问我，当年放弃外贸转行，一切归零，所有人都认为他疯了，问我怎么看？是什么想法？
我说，以我当年的想法，我也觉得你疯了。但是职场打滚这么多年，我开始明白初心的重要性，我们都选择了自己最爱的事情，所以才能够一直走下来，越做越好。我今天做的事情，就是我最爱的，所以我当年跟你一样，根本不计较得失，不计较投入，不计较大量的时间付出但是没有一毛钱回报。这就是初心的力量，所以一直到现在，我可以走下来，走得无比开心。
这就好比外贸这个领域，这么多年过来，写文章的何止千万，写书的也人才济济，为什么我的书，一直卖最好？也有朋友问我这个问题。
其实答案很简单。不是我优秀，在我之前，比我强的一大把，我也是学别人的内容起步的；跟我同期，同样高手如云，每个阶段都有各路人才；在我之后，那更不得了，90后甚至95后，学习能力太强了，厚积薄发，远超过我们当年。那为什么，这么多年我能一直站着这个坑？还是初心的问题。
因为在最初，我根本就没想过要做什么外贸大神，要如何盈利，根本没有。初心就很简单，那时候觉得很多人思维很弱，邮件写得超级烂，各种浪费时间，各种坏习惯，我那时候刚去外企，就想着以我的经验，写点东西给大家看看，如何少走些弯路，如何纠正一些问题，如何成长快一些。仅此而已，仅仅是出于帮助大家这个理由。当然，我也有私心，就是我真的还挺喜欢写东西这个过程，以前中学到大学，也在杂志和报纸发表过一些文章，收获过一些稿费。
所以在那个时候，我从来没想过，这个事情能否带来收益。我就想着全力以赴，在福步论坛写长帖，回复各路朋友的提问，写很长的答疑回复和评论，大量的时间耗进去，结果造就了中国外贸圈里最长的帖子，到今天这个纪录都没有被打破。
如果那时候初心不够纯粹，有些人怂恿开课，有些人怂恿出书，有些人怂恿弄在线答疑，有些人怂恿做语音直播（那时候YY语音很流行），有些人怂恿收取会员费建qq群（那时候貌似还没有微信），有些人怂恿开通微博聚集人气（那时候正在风口上），可是我什么都没做。因为那个阶段，就是很简单的想法，没有任何盈利的打算，而那时我在香港工作，正做得风生水起，虽然辛苦，虽然要比香港同事付出更多的努力，但是最终我的确做得还不错，一路做到采购办的首席代表。那是因为，我真正把工作和兴趣做了区分。
后来，我写了一本又一本书，一直到今天，乐此不疲，产量只有越来越大，从来没有减少过。很多朋友又开始不理解，“你写书干嘛呢？写书能赚几块钱？你写的是小众的专业书，又不是小说之类的畅销书？哪怕你是中国外贸行业销量第一，又如何？以中国的稿费和版税情况，一本书算你赚两块钱，一年才多少？十几万？二十几万？有意思么？以你的人脉和号召力，挂名做个顾问，甚至收割一两万一次，做线下课程，一年收千万不难啊。”
我还是拒绝了，原因不是不想赚钱，而是时间不允许。如果不断线下做培训，这是收钱最快的，一场的收入，或许就超过我两年的稿费。但是势必会占据我创作和思考的时间，也影响工作和学习的时间。这跟我的期望是背道而驰的。赚钱有兴趣么？有兴趣，但是君子爱财，取之有道。我真不愿意违心做自己不想做的事情，而我正常的收入，已经还不错，完全没有必要，破坏自己的初心，沦为彻底的一个赚钱机器，让我自己都厌恶自己，那就没意思了。
但这世界上，高手有么？当然有，别人也看到这些，所以会卯足了劲做线下，然后用互联网思维，引流，卖产品，卖货，一整条产业链启动，的确财源滚滚来。但是这不可持续，因为完全沦为一个培训兼卖货的商人后，自己的成长，也是受限的，你如何不断创作新东西？如何不断接触最前沿的商业思维和理念？总不能一直炒冷饭吧？所以有些大神，也发现这个问题了，如何能让用户，源源不断？如何能一直让新人关注？他们开始发现我的方法，当然，他们自以为是“方法”，就是写书，因为低单价，容易引起众人关注。
可结果呢？多年下来，成果寥寥，书的红利基本还是被我吃掉了大部分。不是别人内容不好，而是初心不纯。你不是抱着创作的目的，因为情怀和兴趣去创作，而是抱着割韭菜的初心，书变成引流工具，那就无法在内容上不断突破，不断给读者产生新的亮点和共鸣，就只能做到这么一个水平了。
我用自己这个案例，从没有贬低同行或者抬高自己的意思。我只是想表达一个观点，你的初心决定了你能走多远。如果你真的很兴奋写书这个事情，你愿意付出许多东西，就为了把书写好，享受这个出版的过程，不为了经济利益，你才有可能做到你能做的最佳，反而得到相应的经济利益。
这就是无心插柳柳成荫吧。我从来没觉得自己多优秀，但是我见到了太多太多，在各个领域的人才，我朋友圈里就有不少。而这些优秀的人，他们的特质就是，有无比纯粹的初心，不找借口，哪怕现实再困难，也会一点一点想办法，却解决问题，而不是找借口说服自己后，这个行业不行，那个产品不好，这个大环境不行，那个同行太厉害，进而放弃。
若是归纳成关键词，就是：初心。专注。执行。长期。
再看第二个问题，这种优秀的品质，是否可以复制？
我的理解是，完全可以。每个人的情况不同，特长不同，兴趣不同，喜欢的东西和看问题的角度也完全不一样。这很平常，但是要学习别人的优秀，其实学的是背后的东西。
初心，首先就要找到自己的兴趣所在，找到你愿意长期为之工作和奋斗，实现自我价值的领域。
就像上面案例中，我那同事，他的初心就是做律师，结果他兜兜转转多年，还是遵从于自己内心，排除万难，专注去做好这个他最爱的事情，最终他办到了，而且超过他当初的预期。
好比我自己，我是真的超喜欢写书这个过程，所以在外贸书这个垂直领域里，我一路从零开始，写到今天，写到这类书的榜首。这也是初心，是超级喜欢这个事情，才能不计得失，不功利衡量，把事情做好。
若是得失心太重，时不时去比较，他为什么读者比我多？为什么粉丝比我多？为什么阅读量比我高？然后去钻研什么蹭热点啊，标题党啊，引流方法啊，这样追求这种小技巧小伎俩，只能放弃大道，只能沦为旁门左道，最多得意一时，也只会被时代所淘汰。
所以找到自己的初心，这是第一步。
专注，这不用提，是第二个关键词，而且大家都知道。做好一件事情，不断锤炼，有一万小时努力一说，也有十年定律一说，这个就不提了。
但是这背后，其实总结的是同一个道理。你要在某个领域有建树，变得优秀，非长时间努力和经营不可。
写畅销书的唐家三少，很多人看到的，是他冲上中国作家富豪榜第一名，而且连续五年保持第一名，2018年的版税收入，是块人民币。不用数几个零了，告诉大家，9位数，一年的稿费，就超过1个亿。
很多人看了无比羡慕，也决定写网络小说，觉得这个挣钱啊，每天的现金流，每天都有人订阅，还有实体书出版，然后延伸出网游、剧本、游戏，一整条产业链，分分钟暴富的节奏啊。
结果呢？写了几天，没什么订阅，没什么人看，就放弃了。理由是，我的文学水平不高啊，我创作能力不行，我爹妈没给我遗传了好的文学基因，网络小说时代过去了，那些大神都是既得利益者，现在要是他们从零开始，肯定不行。
这又是一种给自己找借口放弃的理由。你怎么知道那些大神现在创作就不行？每个时代，都有新锐作家冒出来，都会在几年后成为这个领域的大牛，为什么冒出来的不是你？所以不要找什么借口，说白了，这不是你的初心，你的初心是钱，所以你根本无法专注于做一件你没有兴趣的事情，自然不会有成就。
唐家三少，我看到的是，几十部小说，平均每一部，都是200多万到300多万字，他那么多年刻苦，不是因为钱，是真的超级喜欢这个事情，无比专注，一年到头都在写，笔耕不辍。所以到后来，文字越来越好，情节越来越紧凑，水平越来越高，他一年到头可是没有休息的时候，医院挂点滴也在写书，新婚之夜都要先完成当天的稿件，一般人能做到么？
不要觉得人家为了钱。说难听点，别人一年都赚上亿稿费了，少写一点又如何？少出一本书又怎么样？但是别人依然专注，从无懈怠，这种高专注，长期的坚持，其实来源于对这个事情本身的喜爱，无比享受这个创作的过程。
财经作家吴晓波也是如此。如果要说引流，要说自媒体，中国整个财经领域，最强的人就是他了，连郎咸平的收入，我觉得都还不如他。吴晓波也是一个著作等身的人，他有好几家公司，有很多套房，还有自己的私人岛屿，人家有钱么？还有各大自媒体的收入，绝对不差钱。
但是他依然可以保持每年一本书的创作。别小看他的一本书，他的书，随便拿出去，都是博士论文的级别，数据、来源、出处、内容梳理，无比扎实，读起来都是享受，但是写起来，我们写书的人知道，无比艰难和痛苦，大量的时间要用在梳理资料和数据整理上，不是肚子里有货，就能下笔如有神的。这是专业的教科书级别，不是写小说，可以随意创作，可以恣意下笔。
像他那样，也是中国富豪榜上的人物，一年多一本书，哪怕卖几万册，也就是十几万的收入。哪怕卖十几万册，也就是三四十万的收入，对他这样高收入的人，这点收入有用么？杯水车薪吧？这样的大V，他随便站个台，代个言，都是数百万+，来钱多快啊，干嘛做写书这种吃力不讨好的事？哪怕是情怀，难道不能少写一点么？把时间用在赚大钱的其他地方？
但是他不会，所以这个世界上才一个吴晓波，这就是原因所在。因为初心，才能专注，才能放弃大把的钱，去专注于自己喜欢的这一件事情，做到极致。
说到这里，我又想拿很多艺人说事。很多人初心不纯，所以很难坚持和专注，一发现广告赚大钱，综艺赚大钱，结果就没什么作品，一天到晚都是跑综艺，跑场子，接广告，靠流量赚钱，隔粉丝韭菜。要说作品？没什么电视剧，没什么电影，没什么专辑，演技多年没什么进步，唱功也没什么提高。
所以流量明星，起来快，但是淘汰也快。有无数的新人会冒出来，会捧出来，也会取代过去这一代的。归根到底，问题出在哪里？就是他们其实并不优秀，是因为各种机缘巧合而成功，但是这个成功不可持久，因为基础不够不扎实。
若是刘德华这样的呢？人家低调，谦逊，用心，几十年如一日，所以才能红这么久。唱歌水平不好，被嘲笑，他就一直苦练，一直厚着脸皮找高人请教，一直到今天这个出专辑不怎么赚钱的时代，他还是开演唱会，还是会出新歌，还是会有新专辑。这就是真心的喜欢，常年的专注，不断锤炼后的结果，哪怕依然无法跟歌坛顶尖的高手比，但已经无数次突破自己，有了自己的价值和水平，成了娱乐圈的劳模，常青树。
所以别人能优秀，别人能红这么多年，是有道理的，是初心和专注。我们要复制，要学习的，其实都是这些背后的东西。
这个世界根本不存在什么绝招，你一学会，就能脱胎换骨，像武林秘籍一样。如今的世界，怎么可能有仅仅你知道，而别人不知道的绝招呢？
执行，是最难的，起码我认为最难。
很多人想法很多，创意无数，不断涌现，你跟他聊天，一下午都可以感觉大有收获，无数的idea让你眼界大开，头脑风暴。
但是你对面这位仁兄，为什么今天还没什么大成绩呢？原因就是他的思路太灵活了，太聪明，我一直觉得太聪明不是什么好事情。
因为太聪明，于是这个事情看不上，那个事情太傻，有无数好点子好创意出来，还没开始做，第二天他又有新的创意出现。
所以执行，对这类人而言，是非常非常困难的。不是他缺乏初心，而是他的初心或许一直在变化，自己都抓不住，都无法控制。初心抓不住，坚持更加无从谈起，如何执行呢？
一个想法，他想的时候志得意满，觉得这个idea能赚大钱，但是明天或许他就觉得这事情没什么意思，又发现一个更好的项目。
这么多年都是在不断的周而复始，不断的涌现新想法新创意，如何执行？
当然，也有另外一种人，思想上的巨人，行动中的矮子。想法是有，但就是我们说的“晚上想想多条路，白天还是走原路”。因为害怕改变，因为畏惧风险，因为担心各种不确定性，所以不敢冒险，不敢尝试，不敢去迈出第一步。
就好比开发信，我当初研发了3.0版本，也就是mail group。有些朋友一看到，立刻执行，试了再说，然后使用过程中，不断寻找和发现问题，再不断研究和推敲。也就是先做，先执行，通过尝试和体验，找到问题，再研究如何优化。这套思路就是很好的。
当然还有更好的，有的人学习能力够强，所以在学到一个新的东西的过程中，首先会根据自己的理解，去优化和拆解这一套方法，然后再根据自己的知识结构，来直接做改进。所以从手里再出来的，就糅合了你自己的东西，变成了再加工，做得更加精细，也把各种细节问题处理得更好，甚至超过我这个原创的。
这就好比我曾经用来比较的，美国电器和日本电器的差异。这个世界上，大多数科技创新，其实都来源于美国，这没错。那日本人无法在科技创新跟美国比拼，他们怎么办呢？他们选了另外一条路，就是在美国人研发的基础上，不断改进，然后做得比美国人更好，更精致。这就是为什么，日本家电能够打败大量的美国家电的原因所在。因为这个过程，是微创新，是再创新。
那还有大部分人，他们怎么做的呢？他们有执行么？有，但是要犹豫很久，才会去做。犹豫什么呢？有很多问题，就是许多学员发给我的，或许你会觉得很可笑，但是真的存在。
1- 那么多封邮件，究竟一起发，还是间隔发？
2- 一次那么多邮件，客户会不会觉得烦？
3- 客户会不会把我拉黑？
4- 给我一些模板和案例吧？
5- 我老板的邮件不这样写的啊？
6- 客户不回怎么办呢？
7- 真的有效么？
8- 我再请教请教我朋友吧？
9- 可以用软件群发么？
10- 能不能把文件发我邮箱，让我好好学一下？
11- 内容太多了，我没时间学啊，你就直接帮我写好模板吧？
还有很多很多问题，我不一一列举了，我也没时间一个个去回复。我想说的是，不就发个邮件么？有那时间长篇大论来提问，为什么不去尝试呢？为什么不去学习别人的使用方法和背后思维呢？课程里，书里，哪怕免费的米课圈的内容也好，网上的分享也好，太多太多了，为什么都要我整理好，然后发你邮件，让你去学习和参考呢？说难听点，别人教你生孩子的方法，难道还要打保票，一路保证到你怀孕乃至孩子出生？
伸手党，希望学的是绝招，一招制敌。但是这世界上，没有一招制敌的方法，哪怕有，在很短的一瞬间，许多人都会了，那也不存在一招制敌了，不是么？
长期，这是我说的第四个关键词。
长期能带来什么？复利效应啊。你在贸易公司做销售两年，和做销售五年，是一回事么？对于很多庸才而言，一回事，把两年的工作复制后面三年。但是对精英而言，完全不是一回事，因为五年的积累，五年的变化，五年的人脉，五年的资源，怎么可能跟两年一样？
职场上，许多工作，复利效应都是要长期产生的。我记得我以前讲过，给一个德国进口商报价好几百次，寄了无数样品，从来没有一个订单。很多人放弃了，但是我还是在做。我的想法很简单，越到后来，放弃的人越多，机会偏向我的概率越高。而且客户一直询价，肯定不是闲着无聊，肯定是价格不好，或者产品不匹配，或者种种原因，没有选择我。但是客户只要公司不倒闭，说明一定有在采购，只是没在我这里采购而已。
这么一想，我就动力十足，继续跟进，继续报价，继续打样，一直到客户都不好意思为止。客户不好意思了，就会跟我多说一些，比如这个项目，他也没拿下，不是不下单；比如那个订单，同行比我便宜了10%啊，所以抱歉了；比如这个产品，他有老供应商，尽管我价格好，但是他不能冒险，所以只能作为备选……
但是帮他sourcing的过程中，我也学了不少，了解了德国当时的主流需求，积累了一大堆的产品知识，也接触了不少新的供应商，这都是我自己的财富。
再后来，众所周知的原因，到了年底没有拿到一分钱提成，被老板坑了，我辞职离开贸易公司后，继续寻找机会，通过猎头在物色机会进外企。他知道后，把我的简历给了一家美国大公司的亚太区副总裁，给我争取了宝贵的面试机会。
尽管我最后入职，跟他或许没有什么关系，洋人看的是能力，有三轮面试，两次笔试，层层把关。可如果没有他的引荐，我如何拿到这个敲门砖的机会？这家外企，500强前列，无数竞争对手，简历上无比好看，高学历，好的公司背景，我这么一个名不见经传的小民企出来，谁认识我？谁会给我机会？一开始都会被刷掉的。我说我能力强，谁知道？没有人信，也没有人给我机会，这就是现实。
这就是为什么，我从大学开始就应聘这家公司实习，没下文。毕业后，连续几年都在应聘，各个招聘渠道投简历，应聘好几十回，无数次投简历，从来都是石沉大海。如果没有他宝贵的引荐，我当时估计还是只能在民企圈子里打转，在墙里呆着，不断心里多想，还是跳不出去。
所以复利的作用，从这时候开始出现，改变了我的人生轨迹，也有了后来外企多年奋斗，海外工作的宝贵经历，让我成为想成为的自己。
什么是复利？
当你不计得失，不考虑眼前利益，踏踏实实，用心服务好客户，未来就会在某一刻给你回报。
当你无论成败，不考虑外界评论，沉下心来，做自己喜欢的事，未来就会在某一刻收获满满。
当你放弃浮躁，不考虑立竿见影，凝聚初心，专注于享受过程，未来就会在某一刻给你惊喜。
所以这是一个长期的过程，当我们把这个关键词，拉长到整个职业生涯，拉长到整个人生，就会发现我们如今做的，只是这个过程中很小的一个事情。但只有把这个事情做好，比别人更用心一些，多做一些，我们才能让自己更优秀，成为更好的自己。
与其复制别人的优点，不如在学习和专注的过程中，创造出优秀的自己，让别人来复制。
最后一个问题，就是你说的，如今不是从前，有了米课，大家思维都已经被打开，各种优秀的方法也好，技巧也好，都被公开，很多人可以学到，如何突破？如何跟大多数人不一样？
其实，这个问题不是如今存在，而是一直都存在。自从互联网时代开始，这个世界就没有太多秘密，因为信息的普及性，只要你肯学，肯搜索，无数的内容都会蜂拥而来，会不断改造你的想法和思维体系。
但是我们恰好又发现，互联网时代到今天，反而是中国发展最快的时代，无数的企业开始进入全球，无数的新贵开始涌现，无数的创业公司开始冒头。
所以技术和知识的普及，并没有限制那些高手，反而让他们更进一步，拉高了整个的水平和能力，带动了行业和社会变革。
在外贸行业也是一样，各种工具的发现，各种优秀思维的铺开，各种谈判技巧的公开，各种开发模式的延展，让很多底层业务员的确眼界大开，提高了大家的业务能力和工作水平。
那金字塔上层的人呢？他们会有更大的危机感，因为下面那些底层业务员，不是无知的大多数，不再是过去那些庸才了，开始进步，就会不断推动这批人继续进步。说白了，不进步就要被淘汰，这就是被动的改革。
中国移动曾经不改革，沉迷于市场老大的位置，可以垄断行业。结果联通凭借率先进入3G领域，又是当年第一个签下iphone的运营商，弯道超车，给了移动沉重一击。
移动怎么办呢？痛定思痛，于是在4G和5G研发上发力，不断优化产品和技术，逐渐扳回一局。
但结果呢？真正入局打败这两家的，抢走大块市场份额的，不是他们自己，而是微信。
所以每个行业，都会有外来的侵入者，甚至迅速打败已经占据垄断地位的公司。这就是如今的商业时代，不断被撕裂和破坏，不断蜕变和进化。
我们的谈判技巧，很多人学了，学得很好，我们势必要创造出更好的内容，更多的思维方式，这才是关键。创新，或者微创新，永远比别人多做一点点。
当很多鸡已经进化成鹤，鹤立鸡群已经不现实，只能让自己更好，保持差异化，构建核心价值，鹤立鹤群。
比如mail group，你玩得炉火纯青，比大部分的用户，认知不在一个层次，所以这就是你的核心价值。比如我都没有信心可以在这方面超过你，那我怎么办？我就要再进一步，从3.0版本进化到4.0版本，重新架构一套思路和方法，再来一次彻底颠覆。
所以整个社会在进步，行业在进步，人在进步，这是好事情。让我们提高的，不是我们自己，而是大多数的竞争对手，来推动我们往前走。初心只能维持我们喜欢做一件事情，专注，不计得失，考虑长远。但竞争对手的压力，能逼迫我们不断应对，不断在压力下成长。哪怕不能有大的创新，颠覆性的创新，也要不断保持微创新，就为了领先同行哪怕一点点。
若是没有苹果和三星，华为的手机能不断创新，不断突破到今天么？若是没有宝马，奔驰的发展是不是会减慢？若是整个外贸行业，就是我一个人写书，垄断整个市场，我还能不能一直保持创作保持创新？
竞争对手，同样是我们宝贵的财富，就看我们如何引导，控制在一个既有高压，又不至于压垮和放弃的地步。
鹤立鹤群，我也总结了三个关键词：核心价值。微创新。耐心。
杨意不逢，抚凌云而自惜；钟期既遇，奏流水以何惭？
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