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Snowy_Cai
2023-10-17 14:00

挖掘需求创造订单

         老客户的新项目今天终于尘埃落定了,很开心收到了正式PO,也算是给这2023年至关重要的金九银十交了一份满意的答卷吧!

       这对于客户来说也属于大项目之一吧,毕竟客户需要在产品正式上市前三个月投入不少资金,现在也只能作为24Q1的春季情人节备货了!

        回顾8月初我从客户的一个小想法到设计一系列的独特款式发图纸确认,到预估价格,开发样品,递交样品,更新价格,细节确认,价格,MOQ到付款方式等一系列谈判等花费了近我2个半月的心血,三个月内能拿下订单也是势在必得的了;最费精力的还是制作样品的过程,因为所有的环节都是属于高端定制的,导致过程确实困难重重,期间充满了焦虑和压力,毕竟所经历的环节多到需要6个以上的厂商相互配合,少一个都无法成功,我们能做的就是把他们整合到一起去共同努力完成一个项目,三番五次的不断沟通,协调,修改调整,跟进,确认等,此刻复盘起来依然记忆犹新!

       好在优质的客户终究不负有心人,从收到的样品中直接挑选了95%的款式下单了,品质做到让他无可挑剔,可以说这是一个从无到有挖掘和创造客户潜在需要的过程,客户可能无意间的一个曾被自己遗忘的小小的ideas透露了给我,我敏锐的将它变为了具体的设计,并且超预期的践行了他的想法,紧扣市场最新的需求,所以这个订单也算是自己创造出来的;

       在这种全球经济大衰退的市场环境下,善于深度挖掘客户隐形需求从而创造订单的能力确实至关重要的,当然还得遇到一些有魄力逆向投资的优质客户,他们还需有一双具有前瞻性的商业眼光!

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Snowy_Cai

1个学历小白从曾经混迹社会“大学”到现在可以独立自由出行欧美发达国家的外贸创业者,希望能在这片外贸精英汇聚的土地上遇见更好的自己! 终身学习与成长者,成长永远比成功重要!

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