尝试做销售的第三个月，我终于开拓了自己的第一个客户，我还不能高兴的太早，因为目前客户才刚收到测试的demo，还没有正式过渡到项目阶段。
插一句，我这里说的这个客户是类似经销商的客户，一个有价值的客户是可以在长期给公司带来利润的，长期合作的关系。
回忆一下我是怎么开拓我的第一个客户的吧。
这个客户是来自市场部的询盘，理论上这不算是我自主开拓的，算转化成功吧。
客户的第一封邮件非常简单，就说，我正在寻找一起做英国和爱尔兰的合伙人。
我就大概说了一下我们公司的实力和情况，最重要的是，要多引导客户进入下一个步骤，可以说一下贵公司的情况吗？
就这样我们互相介绍公司，到互相了解需求，最后卡住了一个非常重要的时间，就是展会马上到了，我还是个萌新，还参加不了展会，我就马上把客户的情况分析给老同事，老同事也在展会上成功见到了他们。
约见展会的有个小插曲，当时他们问我们要邀约码进入展会，当时我就想，我们才刚认识就找我们要邀约码了吗？顿时我觉得信心大增，因为他们很可能是奔着我们去的。
我的老同事其实算是我的销售领导，他展会聊完后马上语音告诉我这是一个很有价值的客户。
会后我还没来得及发邮件回访，对方就先给我发邮件了，大概说了一下目前的项目需求，接着，等我老同事回来了，赶紧拉着他和他们开会，一次线上的meeting，其实我真的没有听懂太多，一个是对方的音频太差了，一个是我听力真的很烂吧，另外一个是太多技术对话了，顿时我觉得自己和一个真正的外贸销售差距好大，我知道我需要更努力才能胜任这份工作。
线上会议后，我们很快就给对方报价了目前可以合作的产品，以表示合作诚意，我们给了看着还不错的折扣，接着我们他们马上就支付了7000多美金的测试单。
目前，demo马上就要到客户手里了，已经和售前同事打过招呼积极配合测试工作。
到这里，复盘几个心得吧！
第一，真诚很重要，不要说太多假大空的话。
第二，给客户引导很重要，抓住客户的需求更重要。
第三，见面，线上会议，电话，即时沟通，邮件，效果依次递减。
第四，我的老同事，当然也需要你会利用人际关系，让身边的同事能帮助到你。
期待各位前辈给我更多的建议，我需要尽快自主开发新客户才能证明自己能胜任这份工作。
感谢！
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