HI, 大家好，我是Bonnie，一个努力认识自己的SOHO外贸采购。
首先， 要感谢米课的各位老师， 颜sir的社交， SEO课程帮助我们在疫情之下触达匹配的线上客户；料sam老师的供应链分析以及Google开发方法绝绝子；冰大的书需要反复读， 不同时间读感悟都不一样，悄咪咪说不要在晚上临近睡觉的时候听冰大的直播， 因为连麦的案例太接地气， 干货太多，你会失眠；最后， wuli华哥的商业课里的马厂X 项目， 一度让我怀疑我搞外贸采购是不是个错误的选择， 毕竟，年入百万在马厂的第一年就有店长实现了，而我足足花了3年多，足以见得跟对人， 对新手小白是多么重要啊！
万幸，我一直记得冰大曾经说过一句话：“虽技不如人， 幸来日方长”。我始终相信功夫不负有心人，你在哪里耕耘， 你就会在哪里收获。接下来，我跟大家唠嗑唠嗑一下我是怎么通过做外贸采购在今年赚到第一个100w。第一阶段， 在2019年之前我一直是做B2C的， 包含像shopee , lazada这类东南亚平台。在这个过程中， 我发现有一些客人批量进货，于是跟他们主动沟通，发展成为他们在中国的采购， 那个阶段采购的货物比较杂，毕竟属于哪里能赚钱就往哪里钻。也在那时，我们结交了一些不错的客户， 随着客户基数越来越多， 我们要在当地有客人帮我们做背书，所以我们顺势就在把熟悉的客户中间找了几个谈了一下合作， 他们就成了我们在当地的代理， 我们在中国帮他找供应链， 他们在当地帮取得新客户的信任。
阶段二， 我通过分析已有的客户群体画像， 总结出客户的偏好，以触达更多的目标客户（主动以及被动开发）。 例如他们通常在哪里进行销售， 是线上还是线下？我们的客户通常都是成长起来的小客户， 他们一般比较年轻（基本上都是90年以后，跟我算是同一个年代的人， 哈哈），很关注新兴实物， 比如Tiktok， Chatgp之类的， 我通过跟客人像朋友一样的相处，得知他们更为深层次的需求，努力满足他们的需求。这地要提到的是，我在这期间认识了一个在海外e-commerce教学行业颇有名气的老师，付费上过他的课的小企业主超过1w+.我们通过料神的课所教的发开发信的方法，主动联系对方，通过一步步价值互动，取得了他的信任，获得了这个老师的订单（他不仅教大家怎么做线上销售， 自己同时也有销售团队）。从那以后， 他的很多学员想在中国采购时也会找到我们。我们也给他们的学员做了一场关于从中国进口的注意事项的免费讲座。除了这种主动开发客户，我们也用到了颜sir的被动询盘大法，在社交媒体上输出有价值的内容， 通过广告去触达目标客户。
阶段三， 培养团队，带新人。在询盘数量越来越多的情况下，我们把业务细分， 分成货物运输（有的客人自己已经找到供应商）以及采购两部分（需要我们做到匹配供应商+物流运输到门）。这里需要提到的是， 我们对标了一下目前市场上的头部竞争对手，发现他们大多是以货代为主营业务， 采购为辅。一开始，我们想做个差异化竞争，所以就把采购为主要服务，运输为次要服务介绍给客人。后面发现，大家都不喜欢把采购放在主要的位置原因是培养一个不错的采购所花的时间相对比较久。现在目前还在探索如何带采购新人的阶段。
以上就是我如何赚到第一个100w啦，希望大家都能多多出单，财源广进！我坚信输出是最好倒逼输入的方法，希望能在米课这个平台上认识更多有正能量的小伙伴，毕竟我是相信能量磁场这么一说的，哈哈。
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