你敢相信，学完领英线下课，3个月我开发出了500个新客户！
那个加上好友6年，却从不理会我的老客户，也被我用冰大的Mail Group顺利搞定，直接下了$10w的订单，激动！
这一系列经历又让我燃起了斗志！
在开发过程中，让我最深刻的就是一个老账户加了6年的领英好友，一直撩不动，发了很多产品资料，还有对口的市场报价，但是他都丝毫不理会我。
学完课程，专门针对这个客户发了mail group, 仔细查看了他的好友圈和公司结构，发现其实这个客户是product manager，这个公司很大，我想当然认为产品经理是高层决策人，事实却是职位高不一定会去处理采购。
冰大告诉我们，客户公司架构和规模，决定了我们要去找谁。对于十几人的小公司，我们去找经理或者产品经理是有用的，因为小公司很多老板是亲自控制采购成本的。 但是几十人甚至上百人的中大公司，公司架构更完整，各司其职，不同称谓的小小区别，都会有很大的不同，先找谁，后找谁，非常重要。
所以转头先添加了senior buyer, 发了一次信息，当天就通过了。
针对engineer，发送了新产品的技术参数，也给buyer发了各种市场相关信息。当然还是提供value，每一封邮件和联系，都讲清楚一件事情，并且提供价值。
记住，its' not about you. 站在买家视角，不断提供价值。连续几封邮件过去，终于senior buyer 回复了邮件，并给我推荐了国内采购负责人的联系方式.
展会期间，正好国内负责人S小姐姐在逛展会，我们顺理成章地进行了第一次会面。
她表示对我们产品很感兴趣，并且透露，她们公司在几十个国家都有分销。
和中国人聊确实是可以直接快速地拿到信息，并且知道谁可以决定下单。和中国负责人维护关系还是非常重要的。冰大还在线下课分享了怎样跟buyer建立深度合作，如果buyer离职，怎样重新建立关系，这部分内容，还在实践中，下次有机会再分享。
展会上，中国负责人S小姐姐还拿了样品，并带去国外给了product engineer，并提前透露了采购时间。
engineer之前一直不理睬我的邮件，但是展会过后，S小姐姐也推荐了我，可能是同时两个同事都向他提到我，他终于对我产生了那么一点兴趣。
因为前面已经发过一些产品邮件，加上展会上也和他同事进行了面谈，我直接跟上几封mail group。
这是我给product engineer 发的一部分邮件，连续发了好几封，客户终于在我发的第5封回复了我，并加上了微信和whatsapp.
mailgroup加上线下面基，力量真强大，再加上新款产品加持。经过三次改版，最终确定了首次小柜订单。
这个订单从和他们的senior buyer初次联系，到确认小柜订单差不多三个月，但是真正和决策人product engineer只用了7天左右。
躺在联系人里面6年都没有建立关系，线下课后三个月就拿下，又开心又难过，好在一切都不晚！
就在这个月初，客户微信联系我，说明年三月要来拜访工厂。这么大客户过来，我是不是得考虑换个大厂了～
senior buyer告诉我他们的分销渠道广，让我好好跟进下来，这一下给了我足够的信心，接下来按照客户拜访sop来，不慌不忙，未来可期。
那么既然方法对了，就要扩大流量池，养鱼、加客户这块，我还是颇有心得的。
上完领英课已经3个月，从7月的300个，到10月快800个精准一度人脉客户，每个都是行业对口的买手。
这三个月每天其实特别忙，但是想起来就会去找找客户。
没想到这么快，拿到的邮箱也已经到了excel记录不清楚的时候了。crm还是很好用的，脑子不够，工具帮忙。
下半年我又去参加了展会，展会上有客户没有得到回复的，都会当天立刻加领英，借助领英先分析客户背景和职位，第二天邀约到展位上。
因为一些小小的动作——比同行更清楚客户背景、公司职位，所以我邀约成功的概率高多了。展会上听的最多的，就是客户说“你真的好专业”。疫情几年没有面对面的交流，得到客户的肯定，比拿订单还开心。
现在，领英推荐过来的客户群体越来越专业，公司也越来越对口，只要你之前加的客户是精准的，他会自动给你推荐类似好友，看看下图，简直不要太精准！
可以复制客户的title, 去谷歌搜索，记得加上site:linkedin
还可以下载客户头像，去谷歌以图搜图
那一定是你之前加的好友太杂了，没办法，只能筛选并删除不相关的人，你会发现后期推荐的人精准很多。
不是所有国家都使用领英，欧美客户比较多，中东或一些亚非拉国家会相对较少。但是冰大也推荐了这些国家的开发办法，比如俄罗斯，去yandex、vk等，非洲也有当地的搜索引擎。可以去看看@嘉驰jacky 推荐的开发办法。
放心，用对了方法，通过只是时间和概率问题。很多欧美客户不会每天看领英，但是专业的profile打造，加上connection时发的信息，大概率会通过。
每天都会有人通过我的加好友申请，但是很多可能是一两个月前加的，那么快速跟进，并根据流程开发就很重要了。
所以领英开发，不能前面一两个月没效果就放弃，量变引起质变！
2016年我就开始使用领英了，当时只是听颜sir提了一嘴这个渠道，还懵懵懂懂地，把所有老客户导入领英，只当是维护老客户的渠道。
后来发现很多被推荐的客户都是中东的，和我们想要开发的市场并不是很符合。
况且老客户大多已经下过单了，平时几乎用不到领英沟通。
所以建议不要导入太多同一个市场老客户，除非你只做那个市场。
这里不得不说下我被封的那个有3000好友的号：
当时领英实在太好加人了，3000个好友没有半年就加满了。后来因为市场方向改变，又大刀阔斧地删了2000多人，留下了最高质量的客户，好友推荐也越来越优质，确实也拿下了比较好的订单。
但是因为没有认真对待这个平台，转化率其实很差，竟然错过了最容易拿订单的时候。
当时仅仅把领英当成了展示平台，还抱着客户找我的被动心态。没有主动开发sop流程，开发客户真的看运气和心情。
虽然不重视领英，但我还是拿到了些订单，免费的还是香。
当一切都很好的时候，领英给了我当头一棒，我被封号了。是的，我用了某助手。
我当时并不是特别清楚领英的规则，每天加的人绝对超过限制——30～50个。当时我是很佛系地用着领英，正好又遇上了行业高峰，订单有点忙不过来，也没当回事，某阿那时还是特别香的。
线下课冰大带着我们剖析了账户运营前期准备细节，什么样的账号才能既不被封号，还能拿捏客户心理？
2018年开始，到疫情之后，几乎所有行业都开始内卷，某里也越来越成为重资产和重投入，效果也大不如前。我最终决定关掉某里，重新从其他渠道开发，摆脱内卷和价格战。
2019年，我开始在米课密集地学习。无论是建站，还是seo，我都学得非常起劲，也拿到了不错的结果。
可是业务呢，并没有特别大的起色，因为我还在用老方法，转化率没有提高，就算询盘来了，业务开发的效率还是很低。
毕竟所有的菜和配料都准备齐了，可是大厨炒菜技术烂，照样没人吃！
上课期间，毅冰老师的叙述细节和案例分析，都让人醍醐灌顶。
虽然线上课我也听了好几遍，但是仍然有些参不透。所以只要冰大休息，我就抓准机会问。
毅冰老师特别耐心，解答了我心里所有的疑惑。
对于我个人来说，最需要学习的重中之重，就是询盘跟进和转化。
上课之前我的sop流程断断续续的：知道怎么进行谈判，询盘来了，报价，发图册，发证书，发工厂介绍……来来去去也就是这些内容，如果你和我一样碰到客户已读不回，是不是也经常会骚扰客户，问他is there any update?
No,！课上冰大一再强调，不要有骚扰客户的动作！
每个动作都要给客户提供value和下钩子，让客户有兴趣回复。
同时，线下课群里，冰大也会时常给我们开小灶，仔细回答同学们的疑问，及时分享展会SOP等。
上完课后，我整理了所有的笔记，将sop流程进行优化。开发客户时候直接调用，再根据不同客户分析，进行调整，效率一下就提起来了。
将今年和去年的mail group进行了数据对比，发现要学好线下课，还是一定要带着问题去，收获会很大。
老师讲的明明白白，我越听越多SOS——“原来是这样啊”。
总之，各个链路如果是断的，没有一套完整的打法，那开发客户就是碰运气了。
现在没有一个行业不卷，除了比产品和价格，我们更要做的就是用更高效的方法拿订单。
十年老外贸，前面几年都在用老办法，现在清空、重塑、正反馈，相信我的外贸会做得越来越好！
毅冰老师的流程，无论换到哪个平台，思维逻辑都是一样的，铁打的逻辑流水的平台，米课几位老师脑袋里都装着永动机，值得好好学习 @阿拉蕾小编
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