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Solisa
2018-12-20 16:57

冰大2018年年终公开课

后外贸时代该怎么做?

未来是一个两级分化的时代

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欧洲除了德国一枝独秀,其他都是在走弱的趋势,法国因为黄背心事件势必会元气大伤

很多时候订单我们输给土耳其捷克是因为他们的制造价格占有优势

客户下单量低,周期变短

2019年的欧洲市场还是混乱

美国的好形式是不可能持续的,到了明年初后期美元会走弱,

国内去产能过剩是一个长期的过程

贸易战不会短时间的结束,任何一个国家的崛起都会遭受到其他国家的围堵和打压,而美国的28国盟友更加会无所不用其极,近期的华为事件只是一个缩影,所以在未来不管有没有贸易战,美国都会在各个领域打压中国,这种状况会持续到直到我们超过美国。

那么面对这种环境我们该怎么做?

但是撇开这些,有哪一行是好做的?

生意是靠人做的,在任何一个不好的环境下还是会有做的好的人。不要本能的把自己没有做好的原因去推给外在。

因为现在才是一个正常的竞争环境。

Pareto's Law 二八定律

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过去好做,是环境好,供低于求

任何一块蓝海都会在很短的时间内加入很多的竞争者

不要抱怨你生在一个不好的环境,即使你生在外贸黄金时代又怎样?身在其中 , 你也不一定会看清这个形式,敢于去拼。

我还得在等一等,还得再存点钱,还得再积累点人脉。(和我现在一直犹豫不绝不敢去做SOHO的想法一样)

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竞争大,但是机会也多。

当现在竞争大的时代该如何做才能争取到客户?

在这个后外贸时代你要如何做?

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什么是卖点:支撑你这个价格的理由。

你如何在众多的竞争者中脱颖而出?

让自己与众不同 We can do better

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讲故事一样的赋予自己产品一种情怀,引起一类人的共鸣,让客户记住你,做到与众不同

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第二个例子

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一般我们报价发开发信都是和蓝色部分一样,为什么不可以从故事和情怀的方面入口呢?

右边的文案

底部由15种工艺的处理,强调工艺的不同,设计的不同,给产品做到溢价

如何展示出来?如何让别人一眼看到?

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大部分的产品都是可以仿制,但是我们要树立的是

放弃产品思维,任何产品都是靠人来卖的,和客户打交道的是人,

2.让客户另眼相看

每个人都有喜好偏好

产品的部分:

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如何从设计,包装上下功夫

如何设计包装给客户节省运费和空间

价格 是一个定位的关键,因为所有的客户都会介意价格,价格的对比是一个同类的对比 ,有价格差异,那么价格差别在哪里? 说服客户需要理由

交货,常规的产品如果别人需要45天你只需30天,那么这就是差异化

品质 是最重要的 每个客户对品质都有自己的要求,客户都要看到样品之后才能确定后续的合作

人的要素

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一个公司一个业务员的软实力

很多产品都差不多,关键是谁来卖

不要去跟客户拼价格抢订单,如果能在同等价格下抢到订单才是能力所在

如何给客户去报价,看起来是价格的问题,实际上是谈判的问题,不是公司给你一份报价单你报给客户就可以

如何定位?

跟不一样的人沟通,该如何定位,选择什么样的语气

3.让同行无比头疼

可能你实力不如同行,资金不如同行,但是你要靠软实力去打败客户

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以上都是大多数人的思维,但是大多数人都不是成功的商人,所以要跳出大多数人的思维,做到与众不同,所以要跳出产品端

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款式设计经典,背面斜切,外观还行,但是还是很简单的老年机的感觉

那么你如何做到差异化?从情感诉求入口

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广告词;现代极简风格手机

跳出老年机,归类到现代极简手机类,极简北欧风

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你有没有想过回归原始生活的时候?在很多时候让你摆脱手机的束缚,极简的风格,减少手机功能,给你的手机做减法

价格定位也不低,大概两千人民币,因为摆脱了老年机的概念,通过营销文案,价格定位不同

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像爱马仕的报值几万块钱吗?产品本身的价值并没有这么多,但是通过他的文案,让你愿意为他的溢价买单

看下大品牌是如何讲故事,如何做营销的

撇开大牌,看下小众品牌是如何做营销的:

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还是卖故事,卖情怀

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从设计视觉的冲击,

如果我的产品很普通,我如何动脑,做到与满大街的产品不同?如何脱颖而出

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你永远不知道跟你玩的人是谁,你永远不知道你的竞争对手是什么实力

不要去揣测客户的实力,不要去揣测客户的询盘的真假,有可能你错过的是一个SVIP客户

如今这个后外贸时代,你肯定会千头万绪,但是你一定要做到遇事波澜不惊

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2016年买冰大老师的课程 ,到上上个月到期,再次听到老师的课程很是激动,这次的课程又给我带来了很多新的思路,有种茅塞顿开的感觉,续费的冲动又来了!i_f30.gif


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Solisa 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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