后外贸时代该怎么做？
未来是一个两级分化的时代
欧洲除了德国一枝独秀，其他都是在走弱的趋势，法国因为黄背心事件势必会元气大伤
很多时候订单我们输给土耳其捷克是因为他们的制造价格占有优势
客户下单量低，周期变短
2019年的欧洲市场还是混乱
美国的好形式是不可能持续的，到了明年初后期美元会走弱，
国内去产能过剩是一个长期的过程
贸易战不会短时间的结束，任何一个国家的崛起都会遭受到其他国家的围堵和打压，而美国的28国盟友更加会无所不用其极，近期的华为事件只是一个缩影，所以在未来不管有没有贸易战，美国都会在各个领域打压中国，这种状况会持续到直到我们超过美国。
那么面对这种环境我们该怎么做？
但是撇开这些，有哪一行是好做的？
生意是靠人做的，在任何一个不好的环境下还是会有做的好的人。不要本能的把自己没有做好的原因去推给外在。
因为现在才是一个正常的竞争环境。
Pareto's Law 二八定律
过去好做，是环境好，供低于求
任何一块蓝海都会在很短的时间内加入很多的竞争者
不要抱怨你生在一个不好的环境，即使你生在外贸黄金时代又怎样？身在其中 ， 你也不一定会看清这个形式，敢于去拼。
我还得在等一等，还得再存点钱，还得再积累点人脉。（和我现在一直犹豫不绝不敢去做SOHO的想法一样）
竞争大，但是机会也多。
当现在竞争大的时代该如何做才能争取到客户？
在这个后外贸时代你要如何做？
什么是卖点：支撑你这个价格的理由。
你如何在众多的竞争者中脱颖而出？
让自己与众不同 We can do better
讲故事一样的赋予自己产品一种情怀，引起一类人的共鸣，让客户记住你，做到与众不同
第二个例子
一般我们报价发开发信都是和蓝色部分一样，为什么不可以从故事和情怀的方面入口呢？
右边的文案
底部由15种工艺的处理，强调工艺的不同，设计的不同，给产品做到溢价
如何展示出来？如何让别人一眼看到？
大部分的产品都是可以仿制，但是我们要树立的是
放弃产品思维，任何产品都是靠人来卖的，和客户打交道的是人，
2.让客户另眼相看
每个人都有喜好偏好
产品的部分：
如何从设计，包装上下功夫
如何设计包装给客户节省运费和空间
价格 是一个定位的关键，因为所有的客户都会介意价格，价格的对比是一个同类的对比 ，有价格差异，那么价格差别在哪里？ 说服客户需要理由
交货，常规的产品如果别人需要45天你只需30天，那么这就是差异化
品质 是最重要的 每个客户对品质都有自己的要求，客户都要看到样品之后才能确定后续的合作
人的要素
一个公司一个业务员的软实力
很多产品都差不多，关键是谁来卖
不要去跟客户拼价格抢订单，如果能在同等价格下抢到订单才是能力所在
如何给客户去报价，看起来是价格的问题，实际上是谈判的问题，不是公司给你一份报价单你报给客户就可以
如何定位？
跟不一样的人沟通，该如何定位，选择什么样的语气
3.让同行无比头疼
可能你实力不如同行，资金不如同行，但是你要靠软实力去打败客户
以上都是大多数人的思维，但是大多数人都不是成功的商人，所以要跳出大多数人的思维，做到与众不同，所以要跳出产品端
款式设计经典，背面斜切，外观还行，但是还是很简单的老年机的感觉
那么你如何做到差异化？从情感诉求入口
广告词;现代极简风格手机
跳出老年机，归类到现代极简手机类，极简北欧风
你有没有想过回归原始生活的时候？在很多时候让你摆脱手机的束缚，极简的风格，减少手机功能，给你的手机做减法
价格定位也不低，大概两千人民币，因为摆脱了老年机的概念，通过营销文案，价格定位不同
像爱马仕的报值几万块钱吗？产品本身的价值并没有这么多，但是通过他的文案，让你愿意为他的溢价买单
看下大品牌是如何讲故事，如何做营销的
撇开大牌，看下小众品牌是如何做营销的：
还是卖故事，卖情怀
从设计视觉的冲击，
如果我的产品很普通，我如何动脑，做到与满大街的产品不同？如何脱颖而出
你永远不知道跟你玩的人是谁，你永远不知道你的竞争对手是什么实力
不要去揣测客户的实力，不要去揣测客户的询盘的真假，有可能你错过的是一个SVIP客户
如今这个后外贸时代，你肯定会千头万绪，但是你一定要做到遇事波澜不惊
2016年买冰大老师的课程 ，到上上个月到期，再次听到老师的课程很是激动，这次的课程又给我带来了很多新的思路，有种茅塞顿开的感觉，续费的冲动又来了！
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