我是做跟单的，2022年跟进订单金额259万美金， 2023年跟进订单金额
800多万美金， 实际到手的收入比去年多6W左右。 因为我们是给客户做账期的，收到款我们按季度才能拿到提成，所以部分提成要等到明年。Anyway,今年比去年上升了一个台阶。来公司3年多，从24年开始，身份从跟单员升级到跟单主管，同批来的4个人，只有我升级了，即有幸运，也有自己的勤奋努力，也有学的冰大的课对思维无形中提升了带来的帮助。
买米课也从最初毅冰老师的业务课到今年开通的管理科，以及料神老师的出单课，上升一个台阶感觉任务责任更重了，要有能力做业务才行，希望能带好团队的同时能开发2个客户出来，做了3年跟单，没开发客户，给自己的目标2024年开发2个，希望开发客户方面能提升。
这一年其实跟进客户碰到过很多问题，一个美国的客户有自己的货代赶船期坚决要在那一天出货，我们货又出不来，又不肯换货代，天天催出货，恐吓我们赶不上要罚款，后面跟进客户拿到他想要的时间节点，找我们自己的货代给船期，最终沟通达成换我们的货代按他们的时间到达他们的港口，少出的部分给客户做了空运，最后算是完美解决，现在又收到了这个客户新的订单。
一个欧洲客户也是货赶不出来， 他们的规则是需要出货前一周完成80%，他们才来验货，没达到这个数据不接受验货，但我们的完成数量才30%不到，船期也是固定的取消会产生空仓费，赶不上ETD也是要罚款，面临的问题是既要能顺利验货，又要能顺利出货，后面看到毅冰老师讲过只要不伤害客户的利益，也不损失公司的利益，其实没必要纠结着一定要告诉客户实情，最终决定让客户如期验货，从验货员着手搞定给好处费，在剩下的一周内把货赶齐。验货通过了，一周后货也做完了。 后面大家都好，没看到毅冰老师这个之前，一直愧疚着没告诉客户实情，现在我很自然的接受了这种，我们要的结局是最终大家都好。
还有给客户做方案，可能也是学业务课的思维，客户的柜子不满的时候各种算体积，加货给客户凑整柜， 我们货值增加了，客户也节省了运费。 对接客户的过程中真的是各种各样的问题，但是我们自己一定要有解决方案，反正任何事情都是可以沟通解决的。
2024年我需要更多的学习， 争取开发客户，不浪费报的课程，加油！！希望明年收入能达到20W。
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