2023外贸SOHO从0到0.5

因为忙，其实是自己的借口，踩着最后的点来总结 @阿拉蕾小编还符合您的征文要求吗？礼物不礼物无所谓，最重要的是总结和展位，让我们可以更加来时的路，更稳得走好未来的路。

2023外贸SOHO 从0到了0.5，踩了很多坑，如果你也是SOHO，也想继续发展，你肯定可以从我的总结中得到一点点启发。

2023年总结，其实是对过去三年的总结，看我2020年疫情之前的总结，一晃三年过去了，我做了啥了呢？上一篇2021年总结：瓶颈期的老外贸接地气总结

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业务流程正轨化

麻雀虽小，五脏俱全。从一开始注册公司就阴差阳错的注册了一般纳税人企业，2022年业务逐步增长的时候，公司的美金账户没有下来，通过代理公司进行退税了几单，发现如果订单不大，简直就是帮代理公司打工。于是今年开始打通了是出口退税的流程。因为我是一般纳税人的企业，首先找了第三方代理申请了进出口经营权，接着开美金账户，找财税公司帮忙出口退税，税局上门核查，到第一单退税下来花了差不多四个月的时间。这个流程做了很多很多的工作。一个流程卡壳，就会耽误很久。尤其像对我这种是注册地址和办公地址不一样的小Soho,12月初。第一单退款下来之后，现在已经退了三四单下来。90%供应商也开增值税发票给我们。收款和付款都走公账正规化。再也不用担心账户被冻结喽。好几个供应商都不相信我们小SOHO可以做出口退税，但是我们就是做到了。

团队

前面两年一直单打独斗，家里办公室，大小事包干，做的很累，从去年开始招了一个员工，我的眼光还是很不错，我们相互学习，这个妹子做事非常的勤奋，仔细。但是深感责任比单干的时候大了很多，一个人的时候可以饱可以饿，困的时候可以平躺，但是现在有了团队我可以自己不赚钱，但是我不能让我的团队不赚钱，所以我对你这个妹子的底薪和提成在行业里面都是算比较高的，敢花钱这样团队的人才能稳住人心，好好的干活。今年中也找了亲戚家的孩子来公司上班。这真的是个坑。朋友们要避免找亲戚的小孩，宁愿花钱找专业的外面的员工也不要找亲戚，本以为可以省心省事，结果发现大错特错。结束了之前在家办公的窘境，虽然是小小的办公室，但是终于有个安静的环境了。

业务大幅增长

业务模式正规化，有了团队之后，必须业务体量的增长，得益于老客户的支持，老客户下单的数量是去年的三倍，总计和老客户开发新款产品有十多款，这些新产品基本上全部都有翻单，把老客户带新客户来开发，真的贼香。但是基础还是专业和信任，有团队之后，我可以更加好的服务老客户，这是个加分项。同时作为SOHO更加灵活的服务老客户,有时候不纠结不纠缠一些所谓的成本，也是对客户的支持。客户在元旦有两个大的项目，在条不紊的进行中，在写这篇文章之前还在跟进客户。同时对业务也进行了一些调整，把SOHO初期做采购代理的业务缩减了。把更多的精力服务于专业的客户身上。而且今年我们还上了平台，虽然现在效果不太理想，也算多了一条开拓新客户的渠道，现在慢慢的把一些小鸡养大。减少业务的风险，一个公司的业务。80%以上集中在老客户。我个人觉得是很危险的。赋予了客户的同时增加渠道，开拓新的业务渠道。才是健康的方式。

总结过去，展望未来。

作为三个孩子的宝妈。身边又没有可以帮助的老人。这三年我花了很多时间在照顾孩子和家务事上，很多次客户打微信电话的时候为了让孩子不哭，给孩子哺乳，或许用背带背着孩子在公园里面。一边做饭一边跟进客户是每天都在发生的事。遛娃的时间就是我的休息时间。旅游，喝咖啡，练瑜伽，这些很基本的生活方式好像离我十万八千里远，每天素面朝天，两点一线，不熟悉的邻居都以为我是纯宝妈。心累的同时很充实很有成就感。今年最奢侈的事情是我第一次去上海面见了客户。最开心的事情是4月和9月展会期间，没有摊位的我带样品去香港酒店见客户，当场客户看重样品要打样。10月那天晚上，见完客户从香港返回深圳的路程中，又冷又湿，我心却很暖很暖。还有最自豪的事是，如此忙碌的我竟然可以在哄孩子睡觉的间隙和偶尔的地铁时间看完了4本书《巴比伦富翁的理财课》《曾国藩传》《外贸高手客户成交技巧》《理财赢家》，00碎碎的学习教育孩子和做好外贸的网络课程。把刷朋友圈和抖音时间来学习。这是2025我要继续坚持做的事情。