踩着2021年尾巴，在米课写总结，复盘今年，做得成功得到地方希望自己能更加发扬光大，不好的加以改进，展望未来，不忘初心！本人只以一个SOHO的角度和工作生活方式记录，如果您是在大公司工作可能借鉴效果不大。
几种尝试 始终坚持外贸
第一种尝试，尝试了儿童时期的职业梦想。跨行到完全陌生的行业兼职体验了半年。在这半年中。我体会到了当老师的不易，枯燥和无奈。同时让我更加珍惜现在的外贸行业，也让我更加清楚的知道，原来这么多年过来，或许外贸才是最适合我的。那颗从小就在内心种下的教师梦的小种子，已随着时代的洪流变得不适合自己了。也让我见识了不同行业人，这个职业让我成就感最大的就是把我所教班级的英语成绩提升了一大截。我知道不少外贸同行尤其是毕业不久的很多都想回去当英语老师，在此奉劝各位，谨慎谨慎。在此也不是引导外贸童鞋们去尝试不同的职业，只是以我的亲生体验告诉大家，各行各业都有难处，如果你热爱你的外贸，那么坚持坚持，多年以后你会感激你的坚持。
第二种尝试，心理咨询老师，因为兼职的学校没有专业的心理咨询老师，刚好我又考了心理咨询证书，就这样，我正儿八经的当了半年的中学生心理咨询老师。给10多个正值青春期的孩子疏导心理困惑，上性教育课，让他们豁然开朗，这点使我非常的有成就。由于不属于外贸范畴，在此不多过于总结。
第三种职业，母亲，此时得我还正处于哺乳期，在整个2021年，忙碌的工作中穿插的哺乳遛娃，哄睡，陪睡的甜蜜幸福生活，宝贝一天天的长大，从年初襁褓中的婴儿到年末牙牙学语的小精灵，内心成就感满满，我是一个超级爱孩子的SOHO妈妈！
第四种身份，外贸从业人员，这是我收入的根源，不论我做什么，我始终不忘我的本职工作，始终不忘我是做什么的，马上到40而立的年龄，我想保证我的家庭输入来源，做好自己的职业规划才是最重要的。虽然我做了那么多其他的那么多职业，在国外客户的心里，我一直是那个7*24*365 提供服务的Winny，,今年我服务的客户，数量上上了一个新的台阶，为什么可以同时做这么多，其实时间就像海绵里的水一样，挤挤总是有的。 Smart工作，合理安排时间，多线程工作你也可以的。比如说，我常常一边喂奶和哄孩子，一边工作和学习。当时坐月子躺在床上，把冰大的课程听了50%，就这样，我的孩子和我都被冰大的声音催眠了，难道我的宝宝会是个外贸二代。
外贸业绩
初步统计一下，今年今年业绩比去年增长了30%，让我开心的是。有一个客户，从单个产品扩展到了很多产品，她明明知道我是个外贸宝妈，还经常叫我找这个产品那个产品，也经常把其他供应商的链接给我， 而且还给我介绍了两个其他行业产品的客户，目前都在打样中。这个下半年我没有再从事前文中所说的第一第二个职业了，所以大部分时间都在服务这个客户，找供应商，打样，下单跟单出货。这种信任是建立在多年良好合作基础上而来的。所以真诚的服务客户，客户是能感受到我们的诚意的，别为眼前的一点眼头小利而纠结，比如我给这个客户寄样品，是几乎没有收过样品费和运费的。当然这里要看客户。有些客户如果不收样品费，就不会重视样品。这点外贸人要权衡。
多渠道开发客户
既和工厂合作以工厂的业务人员的方式和某些客户合作，也有自己公司名义开发客户，也作为客户采购代理。每天上班同时打开几个企业邮箱，忙碌的时候在几个企业邮箱中切换。这样虽然，会让人分散一些精力，但是个人觉得，自己可以，也像理财一样，鸡蛋不放在同一个篮子，每朵花的花期都不一样，这个渠道比较闲的时候，有时候刚好另外的渠道很忙，这样的工作真的很充实，每天都期待送完孩子上学打开电脑工作，不过要平衡自己的时间，确实不容易。哪头轻哪头重，把大部分的时间花在哪里，是我应该要学习和平衡权衡的事情。抓工作效率，科学安排工作和学习时间，比如哄孩子睡觉的时候，正好可以听毅冰老师的课。遇到困难也可以问问外贸同行，或者直接在后台问毅冰老师。今年业务，到现在为止基本是零投诉，把老师的课程慢慢的运用到业务中来。把谈判和困难当成是对自己的一种磨练和对老师课程的践行。说到这里，还没有报老师课的小伙伴我觉得还是要不断学习，况且2021年的最后一天给自己一个新年的礼物吧，，如果你也和我一样是个老业务，曾经或者现在遇到了瓶颈，一期共同学习成长吧!报课链接如下：
https://v.imiker.com/buylink/u64127285/5
把遗憾留给过去
2021年也有一些遗憾。尤其时间和精力有限，我的领英仅仅才300多好友，学习的理论课程虽然有进展但是比较缓缓慢，新的一年我要在这个渠道发力。另外在一个非洲的客户上还是犯了一点错误。因为我的时间我们比较忙，没有跟紧好工厂,工厂香港业务员也疏忽，在我最初说了要丝印logo，后面却一直没有重视，而我也似乎忘记了这点，还好是一个数量很小的订单，验货后发现了这个错误，主动给折扣给客户出货。同时让我意识到。跟进订单需要标准和流程化。这些方面，是我2022年要大力发力的地方。突然想到一点，咱们不要迷信香港的业务员，这几年我作为买方也接触了几个香港业务员，他们的英语邮件确实比我们大部分的外贸人写的好，不过很多方面，我们也不输他们，这需要不断的进步不断的学习。 虽然我是老业务，长江后浪推前浪，也不想被人拍死在沙滩上，至少能让我在浅水区游泳。
展望2022
专业的采购的流程和专业的采购知识是我现在遇到的最大的困难。发现自己适合做业务员，但是不适合做采购，整个一年中，有下单给国内多家工厂,秘密发现了同一家工厂外贸部和内贸部的价格可能不一样哦，当然你下给内贸业务员可能会面临很多，比如一问三不知的认证证书和邀请，英文资料等，下给外贸部的业务员大部分服务态度会好一些，但是要防止他们抢客户，这里面很多技巧，比如签订协议，搞好私人交情之类的，我也还在不断学习和实践中。同时也在这里提醒工厂的外贸业务员，如果你面对的是一家贸易公司的国外订单，其实如果老板接受，你完全没有必要绕过他们而千辛万苦去挖国外客户，因为直接贸易公司合作，会让你省事很多的，订单还是照样下，好好服务，这家公司会转一些其他订单过来的。如果可以，2022年希望自己能找到一个采购，这样我能全力负责业务，采购端不用那么操心,实在不能找到采购。在采购方面也要大力学习，如果有相关知识和书籍学习。请米有推荐给我哦，谢谢！
最难忘的一些事情
冻结了2年的银行卡终于解冻了，在此告诫各位米友，不要收国外客户所谓的各种渠道过来的RMB，不要收国外客户所谓的各种渠道过来的RMB，不要收国外客户所谓的各种渠道过来的RMB。
客户提前问我合适的电话会议时间，我想着宝宝下午会睡觉，哪知到了约定时间宝宝就是不睡，总不能电话会议的时间把他关在房间里，没办法只能用背带背着宝宝来到楼下花园一角安静处，手上拿着纸和笔，戴着耳麦和客户聊，每当客户说话的时候就关掉麦，邻居看了还以为我在干嘛，后来特意问我，还对我竖起大拇指，还说我真的很不容易，是呀，带着宝宝在家里SOHO，公公婆婆经常因家事和身体不在，我再难也要挺过来。
作为SOHO。我们没有大笔的预算开平台，很多方面都处于劣势，客户是我们冲锋陷阵的动力。供应商是保证我们冲锋陷阵的燃料和基础，两头都非常重要，愿SOHO宝妈都能坚强，从容应对各种挑战。
回首2021年，感谢我的客户，感谢我的供应商。感谢我的家人。特别要感谢我的宝贝，你这个超级黏乎我的甜蜜负担。给我了乐趣和前进的动力。
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