外贸订单为何越来越难了呢？

过去的2023年很多外贸人记忆犹新，不管是海运费问题亦或内部价格内卷事情，反正一个局就是艰难险阻中度过了不平凡的一年，很多人感觉开单越来越难了，也有人说开单非常顺利，到底是艰难了还是越来越顺利了呢？

1、不是订单越来越难了，是客户越来越明白了。之前我们做做外贸，其实，走的更多的是信息差异化，我们掌握供应链客户不熟悉我们，我们可以给客户提供所谓的专属服务，让客户少走冤枉路。其实客户是被我们的专业度吸引成单的，如今互联网通达全球，越来越多的信息给解读，供应链也呈现了爆发式增长。客户在询价、议价过程中长大了。所见所谓的事情多了，也被供应商培育好了，导致客户的思维清晰、对产品、行业认识度大幅提升。现在客户问的问题也更加专业，相反我们还感觉自我良好的业务员，自然被客户遗忘甚至拉黑很正常。

2、不是订单越来越难了，是竞争内卷更严重了。疫情之后我们全力以赴突围，其实更多是的走出去，每年新的外贸伙伴注册成立，虽然业务没有做多少，但价格报的一个比一个低。因为很多企业为了维持生产，不得不采取低价策略。这样以来都在靠低价冲击市场，导致客户选择的空间更大。导致客户议价谈判能力更强。全行业都在靠低价冲击的时候，很多大型、人多的企业成本就难控制，导致不得不靠降价获客。客户在其中获取了更多的剩余价值，外贸企业则血本无归。很多企业虽然靠低价获客了，但发展越来越难了。因为无利润企业被迫关闭或裁员，导致了现在不光是人多的企业有问题，人少的也有问题，大家的利润都被吃掉了。长期下去，外贸企业很难存活。

以上是很多企业发展的真实写照的，但总有部分企业越在逆境中反而绝处逢生。不仅业务做的比往年好，还能很好的迈入发展快车道，但这些企业到底为何能发展顺利呢？以下几个原因我们不妨去看看。

1、逆境中求发展，没有躺平而是勇敢的杀出去。当很多企业抱怨环境、内卷的时候，部分企业已经开启加速模式，其纷纷调整战略方向。对增长不利的因素快速识别，且对贡献不大的板块进行手术。无论是人才招聘力度、训练方式、激励方式、亦或是搭建方式等，都进行了接地气的改革。今年我周围有部分企业增长超过了100%，其实这些企业之间并没有做到很好的业绩，但后期认识到了自身问题，带着创新思维发展思维平台思维开启了新额篇章。

2、重视产品、价格策略、平台策略。外贸企业三驾马车外其实产品策略、价格策略、平台策略现在成为新的增长级。很多企业产品很全，但没有细分种类，导致客户选品难，业务培训难；很多企业没有产品、价格策略，导致了方向不明，道路不清的尴尬局面。部分企业率先发起了产品、价格策略，为企业快速发展奠定了基础。真正与对手做到了品质差异化、价格差异化、战略差异化。从而为企业开辟了新的赛道，摆脱了低纬度竞争的局面。为企业发展赢取了宝贵时间及机会。

3、持续开展人才打造战略，有利的支持了业务快速发展。人才是制约外贸企业发展的重大阻碍，大部分企业遇到内卷的时候往往先开启裁员模式。但这种江湖救急的方式只能让企业暂时躲避了风浪。但这种策略虽然风险让企业暂时解除了，但也损伤了企业的元气、士气等。反观部分企业，从人才结构、发展闭环、全盘思维出发，人才进行了横向整合。不仅没有裁员，反而多招聘人才，实现了人才的又好又快发展。