刚刚跟以前下过单一个客户也算是朋友通了一下电话。
他跟我说他要下返单。但是我已经不在以前那个公司工作了。
于是我跟他说你要哪款产品，我可以帮你问一下以前的公司。也许是他觉得我想拿佣金，赚他的钱，过了一会他就不理我了。
其实我们之前的关系还算是不错的，尽管我已经从以前公司离职两个多月了，但彼此还有联系。
可能是我以前留给他的印象是不太注重金钱的人，这会一旦有逐利的倾向，他对我的印象马上就变了。
说实话，我很担心我们之间友谊的小船会不会就此倾覆。说到底，还是我内心之中的那点贪欲才导致了这个问题的产生。没办法，人穷志短。
还有另外一部分就是不能坚持原则，我从做外贸的第一天起就立志交天下朋友，主要是希望能与全世界各国的朋友交朋友。所以有的时候我也在怪自己，为什么不能逐利一点，因为我也是个商人啊。
我想这也是其中一个我没有做好外贸的原因。也一直努力的在增加自己的逐利性质。但从目前来看，收效甚微，明眼人一看我就不是一个赚钱的人。
于是一个问题产生了，客户往往跟我交谈的时候不是着重于生意方面，而更多的牵涉到私人交往。
原本这并不是坏事，但当我要赚点钱的时候，有两种情况发生了，一种是我自己心理上过不去，这是最致命的。因为这根价值观有关系。
这是一个很难改变的范畴，而且改变起来相当困难。你必须要经历一个浴火重生的过程才能够有显著的改变。
另外一种就是你想赚钱的套路很容易被外国客户看穿，这就使得以前你在他们脑海中建立的形象很容易崩塌。他们会觉得你已经不再是以前的那个你了。
这样你们的友谊或者说生意关系就会受到影响。我就是这类业务员的代表。由于这两方面的原因，自己的业务一直做的不温不火。可能我的水平还不够，比如我可以把我赚佣金的目的隐藏得更深些。
当然了，我能当中间商赚佣金的机会并不多，这次好像是第一次，因此被客人发现也很正常。
但我觉得如果要做一个出色的外贸，这个环节必须要做到。因为无论外贸高级水平的soho也好，还是外贸公司。都是要赚取佣金的。所以我以后必须多参与这样的机会。锻炼自己这方面的能力。至少要做到赚他的钱要让他觉得开心。
其实我很在乎这个客户。毕竟已经认识那么长的时间了，如果友谊的小船翻掉了，我会很伤心的。后来我赶紧做了补救，把我以前公司的同事的邮箱给了他，让他自己去联系。希望能够挽回他的心吧。
通过这件事一个是让我明白了要坚持原则的道理，另一个就是觉得自己的业务水平还有沟通能力，特别是维护与客户之间的关系这方面的素质要加强。未来的路还很长，我必须勇敢前行。希望自己的外贸路能够越走越顺。
顺祝各位圣诞快乐！
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