作为一名在广州的外贸从业者，在2022年我接手了公司的外贸团队，才接触了独立站，那时网站是外包公司建设和谷歌推广，一个月75个询盘左右，单询盘成本在100 ，也尝试了外包SEO服务，花了大几万，只来了一个询盘，前前后后被2个外包公司骗，这使我们感受到了绝望。正好团队里有个小伙伴懂一些建站基础，他发我了套颜Sir的谷歌推广教学资料，于是边看边做边学，在2023年6月中询停止了与外包公司的广告合作（站点还未到期），按颜sir的教学视频自己摸索，在8月份就已经询盘过百了，单个询盘成本也降低到50左右，平时事情比较杂，所以这次加入询盘过百俱乐部姗姗来迟。
*2023年8月谷歌广告数据
现在先了解一下网站的基本信息。
主营产品：宠物用品类
目标群体：国外Shopify/instagram卖家和一些线下商超
业务模式：非标产品，定制化订单
网站收入：目前带来的直接成交转化订单收入近40W刀左右，广告投入4W刀左右
01 结果展示
我们前期主要以广告为主，目前写文章，从0走来，从推广到成交还是有那么一点不容易的。
先直接上结果吧，
下面是*2024年5月谷歌广告数据
下图是今年3月28号开始写文章到现在的自然搜索关键词概况
02 业务背景
为什么要建这个网站？
先交代一下我们的业务背景。
本人来自浙江温州，从事外贸5年多，也算是一个老外贸人了。
性格很懒，也真心觉得自己比较笨，
做过1688，淘宝、天猫，小红书，某卖通，某巴巴站，最后落脚美丽广州，前一年很不顺，第二年创业赚了一丢丢，之后就是熟悉的桥段🤤有点膨胀，做什么亏什么。
随着年龄的增加，我开始思考未来10年，我要怎么做才能在40岁前退休，以供需关系为底层逻辑，再顺势而为，经营环节里有几个小门槛，应该能P掉大多数竞争对手，所以我决定要做难而正确的事。
独立站是我想做的第一环，是护城河的开始，布局用户心智重要的一环，也是最终流量的闭环。
这就是我做独立站的初衷。
2022年接触了独立站，机缘巧合入坑米课，只是观看颜sir的线上视频课，经过2个月的努力，投广的主要关键词基本拿下，花费不变，询盘量翻翻。
03 如何吸引客户？
根据AIDA逻辑，
1.根据客户搜索词，确定首图banner的图文和搜索词需求一致
2.可以多品陈列，要命中客户想要的品
3.描述我们的服务内容
4.接下来都是自证，内容包括但不仅限于工厂、团队、视频等
5.结尾钩子 询盘表单
重点：要有真实感！
04 网站花销有多少？
马爸爸的B2B平台我们每年金品店开销在70~80个。
（不得不吐槽一下，最近平台捉妖，流量强行倾斜，3天把我流量打到底...人在平台下不得不低头啊）
目前独立站每年开销10个左右。
但平均询盘质量有区别，
爸爸的平台：The price is too high!
独立站平台：Good price!
2023年我参加了颜Sir的SIO课（上课没仔细听，现在好后悔）
这不仅让我深入理解了搜索引擎优化和广告的底层逻辑，还教会了我如何结合自己的行业知识和客户需求，提高内容的质量和效果，
在这次课程中，我建立了一套详细的内容输出流程：
关键词调研：我使用ubersuggest和Google Adwords来分析并选择行业关键词，这帮助我定位市场需求和潜在客户。
生成标题：利用ChatGPT，我能生成符合SEO标准的吸引人标题，这直接影响点击率和用户的初步印象。
生成内容：结合AI工具和个人行业经验，我产出高质量的文章，这些内容不仅丰富信息，还具有引导用户深入了解的能力。
文章审核：我使用在线工具检查文章的重复内容和AI生成的问题，以确保内容的原创性和质量。
发布与推广：将内容发布到社交平台和我的网站上，这样不仅增加了曝光率，还帮助建立了品牌声誉。
2024年我又参加了颜色sir的建站课（这次我仔细听了）
颜Sir线下课的第一天，虽然只睡了不到三个小时💨尽管精神有些疲惫，但我完全被知识所吸引，整个课程干货满满！
在课堂上，我们学习了建站的底层逻辑，包括WP布局，基本模块等应用操作。这些知识就像一剂强心针，不断刺激着我的大脑飞速运转🤯颜Sir不仅讲解了这些工具的使用，还分享了许多实战经验和技巧，让我受益匪浅。
经过几天的学习和实战操作，我们深入学习了metabox的使用、landing page的制作以及killing page的优化。还运用了MidJourney和ChatGPT进行内容创作。整个课程中，老师精简高效的指导让每一步操作都与建站紧密相关。
简化复杂，精益求精
这次的课程重申了一个重要的理念：简单的事情重复做，复杂的事情拆分做。通过不断重复基础操作，我们掌握了制作优质网页的技巧。而将复杂的任务分解成更小的步骤，确保了我们在实践中能够轻松应对各种挑战。这种方法论不仅提高了我们的工作效率，也让我们对网站建设有了更深刻的理解。
团队协作，成果显著
晚上的小组实战环节，我们分工合作，齐心协力完成了一个完整的网站项目。感谢老师的指导和助教们的支持，使我们能够高效协作。短短几小时内，我们完成了整个网站的搭建，这种团队合作的力量令人赞叹。
再看看其他同学的反馈和分享，每个人都在这次课程中找到了属于自己的成长和收获。无论是初学者还是老外贸人，大家都在这找到了继续前行的动力和方向。颜Sir的课程不仅是知识的传授，更是一种精神的鼓舞，让每一个参与者都充满了信心和希望☀@阿拉蕾小编 @颜sir说
总结：
来米课不亏，自己琢磨的时间成本远大于这万把块。
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