巴西之行

这次为期两周多的的巴西之旅结束了，感慨颇多，现在总结下。

Part 1 出发&布展&参展

同事签证是及时下来了，但因巴西使馆贴签机坏了，而且坏了10天才修好，所以他十天后才拿到贴签的护照，行程也相应延迟了。我先行出发&布展。我一个人带着大小一共五件行李，check-in的时候，托运的24寸行李箱和1.2M长的海报已经托运。值机的小姐姐让我称下手提行李，超出要求7KG,她让我托运。我不想多出一份昂贵的行李费，就说服领队（跟团参展）把她的海报和我的海报打包在一起，她同意后，我让那个值机小姐姐把我的海报退回来，半小时我也等。这样我的手提行李箱也可以托运了，此事解决。展品查验也顺利解决。

到达巴西时周五晚上，周六和周日上午地接带了我们浅逛了一下圣保罗，周日布展，还好我们的东西大部分都是摆展，少部分需要接线调试，布展还算胜利。

因为展会是下午一点到晚上九点，所以我安排的上午拜访酒店10公里范围内客户，除了展会第一天其他三天上午都出去跑客户，第一天一大早要去机场接我同事，也是我们副总Z，他第一次出国，还是来巴西，所以我得时不时的keep an eye on him. 感觉比我上次一个人来还要谨慎。打Uber 都是打Comfort，时刻注意周围环境。

展会效果so-so,这是我们第一次参展ES show，估计也是最后一次参展了，这个展览主要是耳机，手表，音响，小家电，手机配件，日用品等等。智能家居的不多，泛而不专。很多中国企业过来都是因为展位ZF全补，只要出人员费就来了，不过必须跟团，展团赚的也是这个人员费。同行的大部分人都是上午跟着展团city walk, 中饭后去展会。极少数和我们一样上午去拜访客户，有时候时间来不及和他们在餐馆汇合，只能打车一个多小时到展馆。

随行的人都很不错，有些事情确实“震惊”到了我。

1.有做外贸十年的人居然没有WHATSAPP,因为巴西很多人来展会没有名片只有WhatsApp，所有临时下载注册。

2.也有做外贸十年➕的人手机号码没有开通国际漫游，想给巴西客户打电话，找了N个人最后问我借手机打。

3.同团的外贸总监（年龄40左右）在晚上九点多在展馆门口等大巴的时候，轻飘飘的来了句:“客户问我展馆地址，我说不知道，让他自己查”。我顿时惊呆了，有N种查询办法，他都没有试过。急性子的我说地址我有，要么你拍个照。结果那家伙直接拍照发给客户了，都没想到提取下文字，直接地址发给客户，又是我教他怎么提取图片上的文字。

4.最让我震惊的是同行的C总，外贸公司老板，摊位在我们隔壁，聊的比较多。因出发前业务小姑娘身体不适，他自己过来了。每天早上沿着市中心的酒店不同方向跑十公里（我走在圣保罗市中心是有些慌的，流浪汉太多），把酒店周边摸得很清楚。跑步习惯已经坚持十年，要学雷军跑下去。很难想象他已经54岁了，真的是精神矍铄，整日乐呵呵的。中午时不时请大家喝当地的酒。其中展会一天的上午也去拜访客户了。展团结束后，先在巴西看两天市场拜访客户。然后飞阿根廷拜访客户。他说上半年有一半的时间都在欧洲地推。54岁的他如此拼，我们怎么还好意思不拼呢？

Part 2 拜访客户

出发前又把汪大的地推课程听了一遍，系统的做了笔记，进一步内化。

正如汪大说的拜访就是PC-Pitch 推产品 Collect 挖信息。有少数客户明知道很难合作成功，但是还会锲而不舍的去约拜访，就是为了了解市场端的信息。E客户就是这样，他们目标价比永远都比我们的成本价都还低。去年当他说出自己的目标价后，我半开玩笑的对他说: You never cease to surprise me。他听了哈哈大笑。这次见面我又说: Although you never cease to surprise me, I will never cease to explore the possibility to cooperate with you.

当然大部分都是冲着加深合作去的。每次拜访客户前都会准备第二天要谈的内容和相应PPT,按照每个客户的情况更新下PPT，准备要带的样品，样本，小礼品，当天发出会议记录。一般一天两个客户，如果结束的早，会跑当地的建材市场。后面两天每天三个客户时间就比较赶了。

也尝试了陌拜，只有客户的名字，没有成功联系上，但是还是去了客户公司。客户当天不在，我们说明了情况，跨越半个地球来拜访他们一趟不容易，看下是否有其他同事可以一起聊聊。还好临时叫了其他人，陌拜成功，也挖到了不少市场信息。

这次出差，见缝插针的跑市场。周六周日也是。除了F城市享受了一个小时的海风，其他时间不是在路上，就是在跑各个城市的商超建材市场。回去后要系统的汇总下，总结出市场需求特点，输出新产品的开发思路，然后落地到相应的客户项目上。环环相扣，都要掷地有声。市场开发，坚持长期主义，加油。

抽空在多哈转机完成了出差总结。马上登机了，期待回到祖国的怀抱。