谷歌搜索引擎每天都会发生天量的搜索行为,每一个搜索的背后都有一个活生生的人(当然现在确实有AI也搜索,我们暂不讨论)。他们为了解决自己的总是而进行搜索行为。
其中一部分的搜索行为是具有商业价值的。谷歌通过广告,匹配用户和广告主,达到三赢的目的。用户:获得想要的信息;谷歌:获得广告主的广告费;广告主:获得了用户。
作为广告主,当符合我们设定条件(如地理位置,年龄等)的用户搜索我们设置的广告关键词时,我们的广告可能会展示,用户可能会点击,从而进入并浏览我们的着陆页,最终可能完成转化(如询盘,购买)。
这是谷歌搜索广告的用户路径:搜索-展示-点击-浏览-转化。
所以,当我们要通过谷歌搜索广告去营销我们的产品时,我们需要
1,通过关键词来筛选出天量的搜索中,对我们有价值的搜索。也就是找到我们的潜在客户。
2,制作有吸引力的广告,吸引潜在客户的点击。
3,利用着陆页转化潜在客户
以上3步中涉及到:筛选关键词(肯定及否定关键词),制作着陆页,制作广告系列(广告系列目标,预算,出价方式,地理位置等),制作广告组,制作广告(标题,描述,附加信息等)。
当广告投放后,我们可以会遇到各种各样的问题。如展示少,点击少,跳出率高,转化率低等等。我们需要在以上3步中的每一个细节中优化,以获取更多有价值的转化。从而获得最大的投资回报。
以上就是谷歌搜索广告的基础。如有问题,欢迎留言!
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