谷歌搜索广告 - 关键词筛选

以下是过去30天的数据，我所操作的一个广告后台的转化率（账号9.7% - 实际在8.5%左右，点击以下链接了解详情）。关键词的筛选是其中最重要的一环。

机械设备行业纯谷歌广告，月询盘过百机械设备行业纯谷歌广告，月询盘过百https://ask.imiker.com/question/894102

说到关键词的筛选，我们不得不提到【搜索意图】。

做谷歌广告时，我们都希望用户搜索我们设定的关键词的意图是来购买的（to B一般从询盘开始）。但是实际上并非如此。

用户搜索是为了完成什么，就是用户的搜索意图。

搜索意图搜索意图https://www.semrush.com/blog/search-intent/

用户的搜索意图可分大致分为四种：

导航（navigational）：用户为了找到某一个特定的页面。如：gmail login

信息（informational）：用户为了学习、了解。如：how to make a girl like you

商业（commercial）：用户购买前做一些攻略。如：best android phone

交易（transactional）：用户为了完成一个特定的行为，通常为购买。如：buy iphone online

但是要知道，不同的人搜索同一个关键词的意图可能是不同的，甚至同一个人不同时间搜索同一个关键词的意图也是不同的。

如何分析用户的搜索意图？

我们可以通过对谷歌SERP（Search Engine Result Page）的第一页，对用户的意图进行分析。之所以可以这么做，是因为谷歌希望用户最依赖谷歌进行搜索，这样谷歌才有最大的商业价值（有更多的商家选择投放谷歌广告）。而为了用户更依赖谷歌，谷歌希望：最多的用户在最短的时间内得到自己想到的（满足搜索意图）。

以上我们可以得出结论：自然排名越靠前的页面，满足越多用户的搜索意图。

举个例子，我们打开浏览器的无痕模式，在谷歌中搜索：CNC machining center

可以看到，第一个结果明显是一个满足用户想要了解什么是CNC machining center这个意图。这个结果排在第一位。说明往前推的一段时间内搜索CNC machining center的用户，想要了解什么是CNC machining center的用户最多。

第二位和第三位的是销售CNC machining center的公司。是不是说明有不少一部分用户搜索这个词是要寻找销售这个设备的供应商？答案是不一定。

因为出现一些销售CNC machining center的公司，并不只满足了找供应商这一个意图。用户可能（但不限于）是：1，找CNC machining center的供应商；2，了解一下有什么样的CNC machining center；3，厂家或营销人员等做市场分析和调研；4，了解技术细节；5，比较不同品牌。

所以，明确特定关键词的搜索意图，可以帮助我们初步决定这些关键词是否可以用来投放谷歌广告。

那到底CNC machining center这个词能不能用来投谷歌广告呢？由于这个词确实有满足找CNC machining center供应商的这个意图。所以这个词我们可以先作为肯定词。后续看广告的数据，如何它相对其它关键词的转化率好，我们就可以保留这个词。

一般来说，机械设备产品价值在1万元RMB以上，产品关键词是可以用来做2B的广告投放的。价值越高，直接从中国进口，能省的钱更多。客户从中国采购的愿意就越高。

根据我的经验，机械设备类转化还不错的关键词有以下几种：

产品词 + price

产品词 + for sale

产品词 + manufacturer

从关键词可以大概看出，这些类型的关键词本身就牌销售漏斗中的底部。配合着陆页，转化比其它的词更容易。

还有一种是：产品词 + for sale 或 price + 区域词，或者产品词+区别词。这种关键词，针对这个区域做一个着陆页去投放，转化率会比投放全球的高。如果你在所在区域有分支或代理，那转化也会更有保障。

以下是过去30天的数据，我所操作的一个广告后台。南非和尼日利亚这两个广告系列的转化率（11%-17%），会比投放全球的转化率（9.7%）高。