书接上回。
昨天留的思考题，我出题不全面，限制了大家的思考。
我再来扩充下题面。
我们先去的工厂，是他员工接待的，这个员工开的是CRV。85年左右，性格慢悠悠的。
算是挺实在， 该说的不该说的都说了。
从员工这边，我反思出来我们卖货的一个点。
如果跟客户说我们啥都好，这其实不会让客户信任，只会警惕。无论人还是公司还是产品，都会有BUG 。主动的抛给对方一些薄弱点，会让对方觉得我们实在，这样反而更容易得到客户的信任。
员工说，这俩个型号，我们产的不太好，之前出过问题。
我继续追问，是什么问题。
员工全说了。
第一次见面，我更多的关注点是工厂的薄弱点，而不是优势点。
因为，采购跟卖货不一样。
卖货要突出优势，但是采购是要找弱势，然后看我能否接受。
就是木桶原理。
采购要看这家厂的短板是什么，我们能否接受这个短板。
我还发现，办公室其他的人都是几个老头子，都不太灵光，目瞪瞪的。
而且，厂区比较破旧，办公室也破旧。没有积极向上的氛围。
看完了工厂，去市区见这个老板。
约在了一个茶室，老板说他就住在这个小区。
我说，这周边环境挺好，市政府周边，房价不便宜吧。
老板说，10几万。
到此，题面给全了。
你们先思考半分钟，再看我接下来写的。
老板住的小区应该是真的，因为能看到他跟茶馆的人都很熟，再加上员工也说过这个信息点，老板住的小区很好。
这样来看，老板的一身名牌大概率也是真的。
恰恰是老板的一身名牌和热情，让我泛起了嘀咕。
这个年纪的工厂老板，我第一次过去见面，他就对此如此的热情。这是不正常的。
好老板在这个年纪，周围一定围绕着一群精兵强将。没有，就说明这个老板不咋地。
他只有那一个管理人员，而且一看能力就很一般。
说明什么，说明这个老板的性格有BUG ,或者他不舍得分钱。老板过的好不叫好，手下员工过的好，那才说明老板真的厉害。
之前见面的一家厂，接待的经理都是穿着迪奥，咱会更高看老板一眼，说明这个老板更牛。
还有一点，厂区破旧，能力场不好。说明这个老板并不是真正做事的那种人。至少，心思不够，或者抠门不想投入。
很大的同行从那买过，而且还不少，我们现在是旺季，我问别人有什么订单在排，员工说有几个小的。没有那家大同行的，这个信息点说明这里面是有问题的。
我们同行是猴精猴精的，这个厂要是优质，谁会放手，肯定把单子都排的满满的。
这也是我说的，为什么要见面，因为见面是获取更多的信息点，还有感受对方的能力场。
能力场不行的，也不能开始合作。
这家老板给我抛出来很多好的条件，但是，我并不敢合作。
再看这个产品中优质的厂，排单都是满满的。这个时候没有订单，是有问题的。
我现在一方面是卖货，一方面是采购，发现很有意思，这完全是俩种思路。
既是甲方又是乙方。既是孙子又是大爷。
我现在对卖货兴趣一般，因为之前没创业的时候已经做到销冠了。现在对采购很感兴趣。采购也是一门大学问。
对工厂既要哄着，又得呛着，这个度的拿捏是能力点。
太软不行，太强硬人家就不给我们产了，也不行。很有意思。
好了，这俩天还是很忙，今天先到这。
散会。
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