24-10-18 安心感（日更）

昨晚睡的很好，可能是下雨的缘故。

听着雨入眠，感到很安心。

说到安心，最近是旺季又遇到海运这个惨烈的状况，我们很多货放在了货代小赵那，但是他并没有让我们感到安心。

小赵在体制内待过，什么事都是好好好，是是是，但是，很多次做出来的工作并不如口头答应的。让我们不舒服。

因为他的线路划算，再加上有工厂的强力推荐，所以还是用着他。

但是呢，同事们说，最近放他那计划不少，总感觉不安心。

我不喜欢一下子就热络起来的关系，都是在一次次的实践中，不断修正对对方的认知的。

对人，对事，都是不断的测试，修正，再测试，再修正。一次次的交锋，信任会慢慢的有或者没有。

我跟新客户也是这样说，你第一次少买点，别买太多，咱慢慢来呗。你试试我的产品，我的货可以，你再多买。同时，我也是要看客户那边的对接是否顺滑。而不是一上来就热络起来，干票大的。认识多年的关系也不行，没有真正做过生意，咱也是得慢慢来磨合。

跟小赵的多次交锋，多次掉链子，让我们都悬着一颗心。他也想做好，但是团队也是新的，各方面时不时的有纰漏，总之，没有给到我们安心感。

再看小青，这个90后的姑娘，真的了不起。

她是我接触的工作伙伴中能力能排进前五的。同事说，小青真是给到人安心感。

跟她说有这些计划，她会一直在找各种船各种路径，把货给我们带出去。她对信息非常敏锐，我们说到别家有这个船，她会立马去联系，然后用她的货量谈到一个好的价格。给大家走个团购价。

她给我们什么感觉，就是永远不会掉在地下。可能便宜的这班船上不去了，但是她会立马给出来另外可选择的俩到三种方案。而且，他们港口有什么船，什么价格，多少舱位，了如指掌。

那天说到她沟通很好，我想了下背后真正的逻辑是她说话有分量。为什么有分量，是因为小青已经把所有的情况都了解透了，人家有底气。

用脱不花书中的话说，“怎么才能让自己说话有分量？我认为答案可以用三个字概括：强准备——用足够充分的准备所带来的心理优势和信息优势去“碾压”对方。”

小赵恰恰相反，每次我们给他回馈回来的信息，他自己一脸懵，说去落实。这就是没有底气，自己都不知道事情的局部是什么样的，整体是什么样的，还瞎承诺，最后弄的自己也狼狈，别人还不信任。

说过很多次，我们把耳熟能详的道理做到就能算人中翘楚。比如，说到做到。

这四个字看着简单吧，我们来想想，身边有几个人能做到的。

老月是个话很少的人，但是说话真的是一言九鼎。说出的话一定会有对应的回应，说到是什么就是什么。这点我很佩服，也在努力去学习他这一点。

昨天晓燕还聊到一个话题，她问我，月，你知道阿里那个监控员工飞单的软件吧。

我说，不知道呢，但是飞单这个词，我听了就挺激动。因为当时前老板一直觉得我飞单，直到我离职才知道他怀疑的是我，我对他一直都忠心耿耿，走的时候当面把他狠狠地骂了一顿。不过，我们老板确实有软件监控我们的电脑屏幕。

她说，是，阿里说有个软件，可以监控，说有个老板用了，看到员工飞单，震碎了三观。他觉得应该忠心的员工，竟然也飞单了，还不止一单。

我说，那你打算用吗。

她说，不，我不会用的。有些不该知道的事就不要知道，我们从利益的角度来看，这个员工能给公司带来利润就行了，其他的不要深究，自找没趣。

我说，我也这样觉得，疑人不用，用人不疑。当老板也是个修行。

她说，是，到了我这个年龄，我也逐渐的明白了，我们自己才是最主要的，关注自己就行了。其他的不要瞎管。我老公的手机我从来不看，这个婚姻想继续，就不要自讨没趣，彼此给彼此一定的空间，彼此是相互倚靠，也是相互独立的。

我说，你真是金句频出。我妹说很想认识一下你这个霸道女总裁。

她嘿嘿笑着说，我这哪算，我继续努力。