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小茶壶
2015-10-26 10:21
低谷并不是坏事,调整自己的最佳时期
我09年进入了一个比较热门的行业,当时进公司的时候,老板说这个行业很好做,我们业务员都是拿麻袋装钱的。虽然说的有点夸张,但是却把我打动了,我就想是什么样的人才能拿麻袋来装钱呢?我一定要见一下,并且成为那样的人。于是开始了正式的外贸起步。(插入一下,此前我做过很多份工作,因为本人总是后知后觉,所以在找工作的时候并不知道自己真正的目标,也不知未来要怎样发展,基本是抱着学习的心态,求生存的心态去找工作的。包括给老外做了3个月翻译,在小工厂管理了3个月的外贸平台,后工厂倒闭,在一个黑心的山东暴发户老板那里做翻译,被扣了一个月工资,之所以留在那里,是因为有一次机会去参加行业展会。还跟着一个老板干了三个月的广告策划。总结这些工作下来,我发现了我最终的目的是要做外贸的,但是因为身边缺乏高人的指点,让我摸索的不知道走了多少弯路,但是耗费的时间也让我学习到了最基本的外贸工作经验,比如搜索技巧,口语和听力的突飞猛进, 图文并茂的开发信的效果等)

来到这家公司,因为老业务是相当忙的,没有人带你,所以你一边羡慕人家的同时,一边又暗暗集聚着爆发力,因为长相平平,衣品不fashion, 所以初入公司的时候,没有人对你正眼,这也恰好帮了我一个忙,所以我就沉下心来安心做自己的事情了。

老板给我一个邮箱,让管理alibaba后台,但是以为之前接触过一年alibaba(手袋行业,做的行业多吧:-),效果并不怎么理想,所以我并没有把所有注意力放在上面,而是开始了做google搜索,一天大概搜100个邮箱,发100封邮件,没有想到回复率还挺高的,第二月的时候我就出了一个800美金的样品单,当时的心情是非常兴奋的,也隐约震动了那几个靠alibaba做客户的老业务。接下来因为我的努力,第三个月的时候就做出了10万人民币的业绩,第四个月就到了30万,瞬间就把领导震惊到了,当时做的最好的业务也才月销售30万元。我终于成了拿麻袋装钱的业务员之一。那个时候的我借助了行业发展的优势,还有自己搜索的技巧,尝到了些甜头。业务上升的速度是极快的。

到10年的时候,我基本的月销售额是50万以上,80万以下,也顺利成章滴成了老业务员,并且是公司公认的金牌销售,而且一直业绩排在第一。因为我的性格比较随和,一般很少跟人起冲突,而且一般都很理解别人的处境,用有些人的话来说就是很好说话,所以各个部门对我的为人的评价都很高。我的货也是出得很顺利,这也是促进了我销售的一种良性循环吧。

后面2年大家也可想而知,我的业务基本是突飞猛进,年销售在1000-2000万之间,公司又投入了国外和国内的主流展会,我也积累到了一些不错的客户。但是我总感觉少了一些什么,具体是什么也说不清楚。

到12年的时候,因为老板发展思路,产品进入价格战时期,因为降价,产品质量严重下滑,导致我手上的客户出现大批量质量问题,业绩也迅速缩水到之前的一半,而且越做越艰难。

13年的时候,因为不认同老板的发展理念,我离职了。13年和14年间又因为结婚生小孩。所以15年才真正回来。停顿了2年之后,原本以为一切水到渠成,对自己的能力很认可,认为要想做出点什么并不是难事。但是事情与料想的恰好相反。这1年时间我又干过两份工作,只是这次起点高些,但是工作后才发现自己的心态已经发生了很大的变化,再也不能回到几年前的那个小业务员的心态去做事了。

于是这1年多的时间我进入了所谓的低谷期,开始真正面对自己的弱点,总结自己的不足。

未完待续
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