非洲 20241126

整个非洲由54个国家组成，不同地区差异很大。很多非洲人对中国企业的印象什么样？注意，这个初始印象非常关键，它是你后续和当地人合作的基础。初始印象从哪来？不取决于你，而是取决于你之前来的上一批人。

早年前往墨西哥的，大都是义乌的零售商贩。因此中国产品给墨西哥人的第一印象就是，物美价廉，性价比高。再比如，早期出海沙特的大都是国内的科技企业，或者是从事基建的央企。因此沙特人觉得，中国公司在很大程度上代表着技术先进，实力过硬。

而早期前往非洲的中国人，有不少是从事采矿行业的，或者是农民。这就导致苏丹当地人觉得中国人做的大都是劳动密集型产业。在苏丹，中国人已经渗透到当地的每一个行业。你只要出门溜达，就一定能碰到中国同胞，中国人去非洲打拼，几乎很少有给非洲人打工的，都是给咱们自己人打工。现在的很多中国公司出海非洲的生意，其实都是围绕央企国企，做承包分包的业务。非洲当地的基建、消费行业，以及超市餐馆，都有大量的中国人在经营。现在北京飞埃塞俄比亚的航班，动不动就一整个机舱全是中国人。

苏丹，这里有很浓的法属殖民地的色彩，而当地的劳动法直接对标法国。一般来说，只要雇员工作的时间超过24个月，就属于正式员工，公司就要跟他签订终身制合同。假如解聘一个正式员工，需要支付10到20年工资的赔偿金。注意，不是10到20个月的赔偿金，而是10到20年。同时，给当地员工上医保，需要1+n，1就是员工本人，n就是他的n个家属。职工全家生病，都需要走公司的医保。过去这个n还没有上限，最近几年稍微规范一点，限制在7个人以下。

非洲老铁有个优点，心大，不记仇。今天就算你冲他发脾气，催着他工作，人家第二天也跟没事人似的，照样请你到他家里做客。刚果（布），税务、海关、人力资源等机构的突击检查很频繁。他们会查每个雇员的身份信息和劳动合同，发现一点问题就马上罚款，甚至可能勒令项目停工。再比如，有些地方的税收政策很多，像刚果（金），企业要面临十几种税费，包括行政税、卫生税、广告牌税，等等。据说在当地，最如鱼得水的小公司，大都是印度人经营的。因为印度国内的市场复杂度不亚于刚果，印度公司已经积累了一套应对的方法。

非洲目前有14.5亿人，其中25岁以下的年轻人占比超过60%。互联网用户总数超过5亿，电商市场的年复合增长率超过14.4%。根据海关总署的数据，2024年的前7个月，中国对非洲出口1.19万亿元，同比增长了5.5%，中国在过去的15年，都一直是非洲最大的贸易伙伴。这意味着非洲的消费和电商领域，或许都存在着巨大的增长空间。

这些领域在起步初期，也许会遇到各式各样的问题，但非洲总体是一个新兴市场，企业一旦熬过起步期，后面就能占据巨大的先发优势。

假如有人想去非洲闯荡，今天的两位老师还有这么几句叮嘱。

一是，一定要充分尊重当地的文化和当地的人。说个细节，假如坐出租车，最好看一眼牌照上司机的名字，然后用名字称呼司机，以示尊重。这能帮你快速融入当地。

二来，做好吃苦的准备。比如，中国前往非洲，机票动辄一两万元，坐飞机需要20个小时，多数在当地打拼的人，都得很长时间才能回一次家。

三来，多点冲劲，享受在当地经历的一切。