周日，应我的们金勺子之约，我们6人，从上海，无锡，常州老城和新城，齐聚 “清欢”围炉煮茶一整天。
6个多小时边喝边聊，话题从家人，孩子，学习，八卦到我们的大外贸。6小时的近距离深度交流，不辜负昨天的暖阳。尤其对我与我来说，收益颇丰。
我们的大神J米，独立站，运营，妥妥的外贸六边形战士。
趁此机会，我向他请教了困扰我多日的3个问题。
J米 提到了最近很火的AI，我们问他你用AI做什么？
他说，用AI给网站写文章，他训练出来的AI写出来的文章，可以被google 判定低于5%的重复率。也就是，完全可以取代写手。这样算下来，以前一个写手写1000-2000字文章需要30-50美金，需要3-5天。现在用AI写估计分分钟，而且费用低的离谱 （Chatgpt USD20/月），你细品，慢慢的品出香甜味了吗？
他还会用Ai处理客户询盘，比如客户要找一个新的产品，这要放到以前，必须找客户要品名，图片，具体参数，再找供应商沟通，这一来一回，至少半天时间没了。如果在遇到一个不专业的供应商，拿来没用或错误信息，你回复给客户后，他也许就再也不理你了。J米是怎么操作的？他把客户需求，丢给AI, 再问他，我想从中国买这个产品，应该怎么办？需要注意什么。AI就立刻会详细的回复你。再根据她的回复，再不断追问，这位可爱的AI老师，会给你做一个初步的产品培训。等你跟供应商沟通时，你已经是半个专家了，这样大大提高沟通效率，提升转化订单的能力。
听完他的分享，我似乎都看到了，下一个询盘=下一个订单，招财猫向我再挥手呢！
阿根廷这种狗血的付款方式，该如何应对？
由于阿根廷国家破产，政府对美金管控非常严格。导致我们之前的 30% 定金，70%简体单付款方式已经成为不可能。客户解释了阿根廷目前进口政策：
1 进口许可证很难批下来；
2 要求0预付款发货，尾款在货物到达当地海关一周后，分4次 （30，60-90-120天后）支付完货款，每次付25%
客户也和我们谈了，希望我们能先货后款。我们经过讨论，还是婉拒了。在这个经济下行的时代，收款安全是我们小公司最先考虑的。
不过这次J米分享的阿根廷收款策略， 还是可以琢磨琢磨，和客户谈谈。
他的策略是，让客户打一部分定金，比如30%，循环使用。新订单货款可以全部放账给他，等他收到货，再付尾款。这样至少有定金保证，客户不至于弃货。另外对于剩余的80%，我们投中信保，让他们做征信调查，如果没问题，我们就可以做。
我准备用这个思路，激活我的阿根廷客户！
2025 阿里平台值不值得做？
阿里这一年做的，我心都要碎了。投入平台费用+P4P+运营费用，至少10万。但是结果是600个询盘，筛选下来 L1以上客户，大概30多个；成交样品单2个，正式订单1个。为什么要放弃阿里呢？简单的做一下优劣分析：
做阿里的优势：
1 可以给公司背书
2 不断有询盘，能让业务员有事做，留住他
3 可以测一些新品，为未来拓品铺路
做阿里的劣势：
1 规则不断变化，不断需要培训和学习，去适应
2 必须有人维护和运营，比如发品，熟悉规则，优化数据等
3 耗费巨大的时间和精力，结果转化率特别低
4 来的客户，大部分是个人买家，要1-2个，不值得做
5 花费太大，投入产出比太低
6 阿里也很势力的，他也是闻着钱味走的，给投入多的商家，有流量倾斜
我问了J米老兄这个问题，他的答复是只要阿里挣得钱能Cover掉所有的费用，就可以继续。
其实人就是这样，心理已经有了答案，但是为什么还要征询别人的意见。我思考了其中的原因，人是社会性动物，需要社会认同，才会觉得安全。
这次清欢小聚，除了J米分享，还有Ms Lu, Sheila, Mr Hu, 勺子等对于海外地推，工厂运营，招聘海外销售，认知提升，短视频运营，育儿等话题进行了交流，相信每个参与的人，那天都打包了满满的干货回家。
期待我们下次再聚！
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