各位米课的兄弟姐妹们，颜Sir的第63期SIO线下课第二天，那叫一个“干”！干货的“干”！感觉自己像一块海绵，疯狂吸收知识，生怕漏掉一滴精华。但说实话，信息量太大，有点担心自己变成“消化不良”的小胖子。所以，趁着热乎劲儿，赶紧复盘，把这些干货嚼碎了、揉烂了，变成咱自己的！
运营三板斧：看词、砍词、改页面，刀刀见血
颜Sir今天上来就亮出了运营的“三板斧”：看词、砍词、改页面。这可不是闹着玩的，每一斧头都得砍在点子上。广告投放后，关键词就是我们的命根子。盯着关键词的转化率和质量得分，就像老母亲盯着孩子的成绩单，一点风吹草动都逃不过咱的眼睛。
看词：哪些词带来了真金白银？哪些词是“赔钱货”？数据会说话，咱得听它的。
砍词：表现不好的词，果断“咔嚓”掉，别留着过年。
改页面：根据关键词的表现，调整着陆页，让它更“对味儿”，转化率才能蹭蹭往上涨。
着陆页：AIDA模型，让客户“乖乖就范”
着陆页，就是咱在谷歌广告里放的那个宝贝页面。一个好的着陆页，得像个“情场高手”，懂得如何撩拨客户的心弦。颜Sir说了，要用AIDA模型，让客户一步步“沦陷”：
Attention（注意）：第一眼就要抓住客户的眼球，让他“哇”一声。
Interest（兴趣）：勾起客户的好奇心，让他想了解更多。
Desire（欲望）：让客户产生强烈的购买欲望，恨不得马上掏钱。
Action（行动）：临门一脚，引导客户下单，完成“致命一击”。
举个栗子：卖水杯的学问
颜Sir拿“water bottle manufacturer”和“water bottle wholesaler”这两个关键词举了个例子，让我醍醐灌顶。同样是卖水杯，面对不同的客户，着陆页得有不同的“套路”。
Manufacturer：背后可能是个大品牌，要定制、要个性。咱的着陆页就得展示工厂实力、生产线、客户合影，让他觉得咱靠谱、专业。
Wholesaler：这帮“国际倒爷”可不在乎你是不是大厂，他们要的是现货、是速度、是品类丰富。咱的着陆页就得放满仓库的货，甚至可以让客户躺在杯子堆里，营造一种“要多少有多少”的氛围。
再往下，banner下面得放啥？当然是产品和服务。但颜Sir强调，这里面有“道道”。你得展示那些和客户需求强相关的点，那些能让他“非买不可”的理由。比如，做装甲门的，就得强调检测；做水果运输的，就得展示冷链保鲜能力。
“杀死比赛”：着陆页的终极奥义
颜Sir说，一个好的着陆页，要能“杀死比赛”，终止客户的搜索行为。这话说得太霸气了！想想也是，如果客户看了咱的着陆页，觉得“就是它了”，还搜啥？直接下单就完事了！
“孤魂野鬼”：着陆页的生存之道
颜Sir还特意强调，着陆页和Thank You页面，就让它们“孤魂野鬼”似的待着，别和网站其他地方有任何链接。它们只为广告而生，不做自然排名。着陆页的转化率，一般3%-5%，但好的能做到30%，甚至更高！
A/B测试：不断试错，才能找到“真命天子”
最后，颜Sir提醒我们，一定要做A/B测试。先测banner、slogan，再测强相关，最后测钩子。不断试错，才能找到那个转化率最高的“真命天子”着陆页。
未完待续：AI写作，谷歌排名，明天更精彩
今天的内容实在太丰富，感觉脑细胞都不够用了。明天还有更精彩的等着我们，颜Sir会讲到谷歌排名、AI写作。我已经迫不及待了！
总结：
今天的课程，干货满满，收获满满。颜Sir不仅教了我们“术”，更传授了我们“道”。运营、着陆页、A/B测试，这些都是工具，而背后的思维方式才是真正的核心。我们要站在客户的角度思考，要理解他们的需求，要用数据说话，要不断优化、不断进步。
感谢颜Sir的精彩讲解，感谢米课提供的学习平台。让我们一起努力，成为更优秀的营销人！
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