报喜：学习完冰大的领英线下课新开发了20个客户，拿下了3个订单总计金额$105217.5！
从2015年毕业刚入外贸，通过福步看到毅冰老师的论坛文章，再到后来买了毅冰老师的各种书籍，因为从中收益后面报毅冰老师的米课线上课程，再到今年报名毅冰老师的线下领英课程。
那么，我主要从三个方面来分享一下3月份领英线下课之后的收获吧。
1. 通过领英拿到客户公司的信息
从三月份到现在，我已经找到了大类别的客户七百多家，最开始是按照客户公司名复制在表格里面，后面发现客户实在太多太多了，在领英复制客户公司网址会快很多，因为后面还要删选完全符合我们产品的客户需要去客户公司网址里面去确认。如果公司名字和网址不一样的额外备注，这样效率会提高更多。
目前已经删选了150个客户，总共有45家是完完全全在做我们这个产品的，还有一些是潜力的客户。所以印证了冰大的那句话，来学领英线下课，你只会发现客户太多了，那真的是找不完的客户呀。
2. 通过添加客户好友拿到客户邮箱或者社交软件
当通过领英拿到客户公司信息之后呢，就需要去找到公司负责产品的联系人然后去拿到客户的公司邮箱或者社交软件。通过毅冰老师的领英方法添加客户拿到邮箱或者微信。如：
1）目前XX同市场的客户最新在谈一个什么新的项目, 是否感兴趣～
2）我们和XX市场的超级大客户一年合作了多少个柜子，想不想知道他们出了什么产品～
3) 通过人脉，我通过XX了解到你们刚好也有XX产品的需求，有一些新的idea想发给你看看～
... ...
3.最后通过学习毅冰老师的业务思维拿下客户订单
按照毅冰老师的思维去和客户谈，不是单纯给客户去降价，而是给客户方案来选择，不做跟单型业务。在我们和有越南工厂的两个选择下，客户仍旧选择了我，从5.7到现在，心里一直很忐忑，因为觉得可能越南工厂更有优势，但是我们最大的优势便是我，客户在今天最终总共下了三个订单给我，总金额$105217.5～
那么我是怎么和客户谈的呢？
按照客户目前提出的这些产品涉及到的产品呢，我们的价格是XX。但是其实在很多部分，我们可以做出一些调整：
1）包装方案的调整，从原本的彩盒改成信封袋，因为彩盒重，客户承担的运费当然也就更多了。信封袋也可以做UV，烫金等工艺，给客户展现现在的包装和信封袋的参考成品样的对比。同时根据给客户装箱的信息，如果修改包装方式，重量少了多少，运费可以节省多少刀。
2）产品本身的调整，客户要的一个工艺是很多消费者不感冒的，把这个部分拿掉，可以节省多少刀。
3）客户的保修卡带了一个刮刮乐的工艺，如果去掉这个部分，可以节省多少刀。
4）提醒客户时间节点，因为越南那边很多的物料都是要从中国发走，所以很多物料的时间会需要更长，这个订单时间节点比较重要，现在去越南的港口已经爆了，到时候很可能会影响客户的上架计划。
... ...
写在最后：
非常有幸遇到毅冰老师然后成为毅家人。感谢冰大的所有分享。也呼吁更多的外贸人选择毅冰老师的领英线下课，现场见到毅冰老师然后能够面对面帮你解答问题，真的很爽！
其实，很多问题都是有办法解决的，风浪越大鱼越贵。
相信自己，相信奋斗，那些美好与惊喜终将不期而至。
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