2025外贸企业下半场如何破局？

虎哥说外贸管理笔记第18908篇, 2025年外贸行业下半场如何破局？

时间来到了2025年下半场，这个下半场不仅关乎生存，更关乎发展。上半场可以用惊心动魄来形容，为何呢？中美关税战，硝烟还没有失去。现在很多不确定的因素在影响着外贸的出口，无论是关税、税率亦或是其他不确定因素。但下半场如何破局呢？

谈到这个问题，我想分两部分来说，一是今年刚成立的外贸企业，或者内转外的这部分企业；另一部分就是一直做外贸的企业，大家面临的问题有相同点，但也有差异化，也有共同点。

1、规划为先导。很多企业发展靠拍脑袋，领导一高兴下半年订一个指标完成，很多企业是根据上半年完成情况确定下半年的指标。因此，必须有完整的规划设计，这个规划不仅仅是传统意义的业绩目标？如何达成？需要的资源？更应该包括人才规划、产品规划（产品的分类、命名、价格）、渠道规划（平台 社媒 谷歌竞价、展会）等，大部分企业考虑的都是比较现实的业绩目标，但规划必须要全面，更要具体，提出目标，分解目标，达成结果，需要的资源配置，都要在规划中形成，否则，规划就是海市蜃楼。很多企业雷声大雨点小，高级领导振臂一挥，拍出规划。但无具体的实施方案，也无落地方案，因此，这种规划有的企业要好好审视下自己，如果不能执行或落地，就放弃，这样劳民伤财的行为，对企业来说就是负担。

2、聚焦人才培育体系搭建。下半场其实考验的不仅仅是企业的耐力，耐力可以让一个企业走的更久，但耐力不是动力，企业发展靠动力 耐力组合才能实现跨越式发展。很多企业一直用耐力在维持企业现状，人才体系更是老一代外贸人带着新人在苦苦挣扎。很多外贸企业老员工依然喜欢开发信获客，但现在的获客方式基本都是付费推广了。但一部分外贸老业务之前就是靠自开发客户到现在，感觉效果很好。其就会影响新人去执行这个命令。因此，培育一支专业度高，敬业度高，执行力不错的团队需要付出很多心血。如何打造人才体系？这是一个长期话题，搭建人才体系要从选用育留四个环节去做工作。少一个都无法构建完美的人才体系。这是一个马拉松式的发展过程，这个过程很多企业一辈子都不能达到高度。有的企业则能很短时间驾驭这个问题。取决于这个企业领导人的认知水平，认知决定高度，决定执行力，因此，打造一支优秀外贸团队从外贸BOSS做起才是明知之选。当然整体人才建设必须有完整的设计方案，包括基本工作，人才目标，达成结果、分布实施步骤等。要建立一整套性质可行的办法、流程、评价体系、选拔体系、让人才招的进来，能出业绩，能传承文化，能创新发展，能跟上企业发展节奏和发展趋势。

3、产品为王依然要成为核心建设点。再好的团队，没有好的产品加持，等于无根之水，无缘之木。一个外贸企业发展就要靠实打实的产品力来实现。当然产品力包括

总结：外贸产品力的核心逻辑

外贸产品力的本质是 “以客户需求为导向，整合产品、供应链、品牌及服务的综合竞争力”。企业需根据目标国家的客户消费习惯、政策环境及竞争格局，动态优化上述要素，才能在全球市场中形成持续优势。具体换言之如下：

1、产品核心属性（产品质量、功能与创新、设计与外观）

2、成本与价格竞争力（性价比优势、成本控制能力）

3、品牌与市场认知（品牌知名度与美誉度、市场口碑与客户信任）

4、供应链与交付能力（供应链稳定性、交付效率与灵活性）

5、售后服务与附加价值（售后支持体系、增值服务）

鉴于本期不是聊产品力问题，我们不做深度解读，大家如果有兴趣可以给我留言，共同探讨。总而言之，外贸下半场依然聚焦客户需求、对内打造完美团队，依托优质产品为核心，做足，做好自己的的内外修。