从“业务员”到“客户经理”的转变
1. 主动管理，而非被动等待： 不要等客户没订单了才去问。要将客户视为需要精心经营的“资产”，主动预判其需求周期。
2. 价值延续，而非推销骚扰： 跟进的核心是提供新的价值（信息、服务、解决方案），而不是简单地问“要不要下单”。
3. 成为“合作伙伴”，而非“供应商”： 你的目标是让自己成为客户业务中可靠的一环，让他们在需要补货或上新时，第一个想到的就是你。
添加表情
分享至微信
