读书 老鸟之路 十二见客户

孙小圣 老鸟之路 Day 7 

 p77-85十二见客户

廖神老师的这一篇与客户见面需要准备什么，写得非常的详尽。从不同的客户情景，比如，第1次见客户多次见面，见面的不同地点国内出国拜访

无论哪一种情况，都需要提前的准备，需要对见面目的的清晰明确。对客户的尊重，重视，以及一些重要事件流程的提前确认。

如果客户首次来国内访问我们的工厂，或者是公司，首先就是要确认客户来的目的和行程安排。当然对于来的目的的话，我们是比较容易得到的，因为也是在谈判的过程中，在交流的过程中，客户才产生了来拜访的意图和想法。对于客户行程的安排，就需要提前去确认，我们可以写一个草稿，给客户确认和修正。提前准备样品间啊，样品啊，接送啊，这些也很重要，最重要的就是谈判的过程，我们需要提前做好，会议的内容提要，并做好记录，以便会后能发给客户完整的会议纪要。

一些辅助工具就变得非常重要，比如我们的ppt，比如我们提前准备的报价单，提前准备的样品。这样有利于我们达到此次接待客户的最终目标。

如果我们去出国拜访客户，当然情况也是一样的。我们也是要提前和客户沟通访问计划，把需要带的东西做好充分的准备，因为不像客户来我们工厂，有些东西可以随时其他同事协助拿来，这个就更需要我们提前做好准备的能力了。