读书 老鸟之路 day 9 p96-116 十五

孙小圣 老鸟之路 day 9

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十五 开发者没回复，真的是开发者的问题吗？

开发信是在懂产品董事长的基础上来写，是根据客户的具体的情况去切入。开发信还要发给对的人，这样的开发信不会没有用。

首先我们确定客户是进口的，然后找到对的邮箱，不一定公共邮箱有用。避免群发垃圾邮件。同时也要确认一下客人没有在中国有自己的工厂。这样一封开发信，根据客户公司行业和市场情况，用对的产品，发给对的人，势必回复率会很高。

一个好的网站是对客户开发的承接。我们自己有一个好的网站，客人，便于发现，取得更多的信息，也能对我们产生信任。

我们关心研究客户的网站，并且与他的业务产生某种联系，这就是我们要不断练习的找三点切入点，关联点，价值点… With reference to,… on your website,  We found that…,  Which are… our…

这里面有很多工作可以通过搜客软件来协助。

十六 深入解读外贸开发信和回复率

回复率高的开发性的原因？首先第1条件就是说我们的邮件不要进入垃圾邮箱，要进入收件箱。

料神老师给出了一个开发信的模板。大意是。知道你在什么行业，什么市场。我的特色产品是什么？我的最有特色，最重要的卖点是什么？公司层面，产品层面，认证层面，市场层面，客户层面都可以。你如果对我这边有任何需要，我配合提供。大概就是说你我我你。

其实我是很少写固定模式的开发信的，一般都是具体客户具体去写，只有一些特别固定的东西，我就会把它写在草稿件里。

真正有效的应该是首先保证开发性，对方能收到，打到正确的人的手里，其次是能根据对方公司行业或者市场的了解，去找到一个切入点。

优秀的开发信要有明确的收件人内容简洁扼要，文字表达清晰，行文流畅。开发信不在多，在于精开发。重视前期分析调查客户。尝试着找到这个公司采购或决策人的名字和邮箱。

高回复率的邮件，首先是基于初步的调查，发给正确的人，好的标题，解决的行为。有吸引力的卖点要点。

该打电话就要打。也可以尝试whois 信息社媒等找邮箱。

言之有物的标题概括内容的标题。也可客户网站上找素材，可以客户利益为目标，可主打产品为标题，可市场信息为标题，可目的意图为标题…

少图片链接附件。

知己知彼。邮件组。

持续提供价值。