孙小圣 老鸟之路 day 8
p86-95
十三 分清外贸btob和btoc的业务思维
零售和批发c和b是完全不同的两种业务，因为他们的客户群体不同，采购思维程序不同。
我做的是b业务，因为是更大的更长期的生意，采购更理性，决策人更多，周期更长，需要建立信任，多轮沟通，公司样品验证，运输付款等都要考虑。
所有我们更多的精力放在展示公司实力＞产品。网站也是更倾向公司面…网站需要做内容，展示公司实力设备，应用，认证等。
询盘的来源是关键，主动来发还是主要，开发者，社媒，电话等。努力研究市场，多了解市场供应，客户类型。把业务流程规范，做好邮件来发。主动来发，主动来发。
十四 外贸来发信是否带附件
主要还是平时少发垃圾邮件，多发有价值的邮件。
开始邮件也尽快小。一开始尽量不带附件。
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