那个脾气很臭的客户又找我了....

有个客户今年5月份认识的，不到一天就成交了，非常爽快。而且他是那种没有任何要求的，下单了有现货立即发，发完货之后又立即给你发新订单的人。他已经连续这么干了三次了，每次我都觉得他好帅啊，🤣他曾调侃说：“你再也找不到像我这么好的客户了。”

确实，我想，怎么有这么好的客户呢？为什么呢？我思想前后，不科学，不可能啊，我也没有什么过人之处，中规中矩报价，成交，仅此而已。太不可思议了。也就是我成交的糊里糊涂，不是凡尔赛，这样的好事确实让人不甘心，因为始终找不合理的解释…

我觉得还是有必要好好复盘，找到“疑点”和“可攻破”的地方。

1️⃣ 他有销售渠道

他所处的市场对这个产品必然有需求，不然他不可能返单速度如此快。

但是，他每次的数量并不大，为什么呢？如果是需求量大，为什么他不一次性采购多一些呢？

我猜：他资金周转并不容易。

但是，我的价格有优势，数量也没有硬性要求。

所以，他就找我，少量多次采购。

这个产品，在行业内，愿意这样服务的人，我猜不多，他也没找到，如果有，他就不找我了，对吧？最搞笑的是，他其实已经知道我不是工厂了，我是贸易商，而且是能提供更低价的贸易商。

这就是我的牛逼之处，哈哈哈。

2️⃣ 价格压的很低了，没有什么办法...

这两天，他又找我了，说真的，我不想理他，一是他的数量不算多，二是我跟工厂不熟，工厂的出货量我望尘莫及，在工厂面前总是感到自卑没底气，我不想跟工厂沟通。🥲

这次他数量加了一点，但目标价少了整整5个点。

我回了一句。 Your target price is to hard for us. 不知道接下来怎么办了。

我好像陷入了一种随便你的局面，外贸做久了，是不是都会这样。

就等客户回复吧。哎呀，反正已经最低价了呀，也没有人比我更低价了，这个产品也没什么好说的呀，他都买过好几次了，什么品质内心都是清清楚楚的呀，好茫然呀，不知道怎么去讲自己有啥优势了。大家面对客户压价，都是怎么做的呢？

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