前情提要：某一天按捺不住骚动的心跑到三岁门前表白了，狠狠夸了一番😛😛
然后就有了3000字的读后感一说
内心戏：踢到铁桶啦啦啦，搬石头砸自己的Jio咯😹。
根据3岁的文章，做了一份自己理解的脑图
价格商战分三部分：
1. 知他
2. 知己
3. 知彼
细节就不展开讲太多，3岁的文章敲详细的😝
挑一些重点的放一些图
知彼：
采购环节的确认：
个人觉得通篇最元的地方就属于这个地方，对客户采购阶段的判断直接就奠定了整个谈判的基调个和方式。
最重要的来啦：
价格博弈阶段，直接就是术了，读的时候就觉得自己在似乎在看孙子兵法似的。酣畅淋漓，每个点都是拿来就能用的。
以上是框架的一些理解。
从客人1.16号询价开始，1.23号客人就确认订单并打款，整整一周时间。
冰大Mail group/差异化报价 3岁商战 运气=速战速决
1. 从客人的询价判断出客人处于决策场景
2. Mail group多维度打造专业度
1)设计图
2)运输方案
3)材料
4)报价(差异化报价)
5)公司介绍
发完的时候我内心就开始暗自YY.😆😆想说客人一定会被我的专业度打动，从此走上人生巅峰😁😁
还没等我YY一会，客人一封绝情信就发过来，完全不考虑其他的。
Ohno, 大哥你怎么可以这样伤害我。
不能坐以待毙，是时候祭出3岁的大作了。
根据自己的情况做了修改可客人发过去，
还从侧面证明了一下我们的价格，从材料，做工还有表现方式，售后等方面综合了一下给客人说了。
还告知客人，我们可以调整一些不要紧的地方省下费用。
--客户稍稍缓了一下价格的那根弦
松了金口给我介绍多了一些项目的情况。
再次报价之后，感觉稳了🔥，准备又要开始暗喜的时候，生活又狠狠打脸了。
客人还是只看价格不看其他，告诉我对方的价格便宜……
吐血😑😑😑，快扶我起来😂😂
对症下药，以退为进，攻。
嗯，很好，老狐狸还是挺上道昂~ 把对方价格都给我了😈😈
根据对方的报价表，找到不符点提出给客人。
这下该稳了吧😈😈

生活还是赤裸裸的打了我🙊🙊🙊
还有客人能这样操作昂😑😑😑
社会社会，怕了怕了。
看到的时候，我那时候几乎想放弃了。觉得这客人就是一块烂泥😞😞。
后来跟伙伴商量了一下，想清楚自己要的是什么
结合了以下的内容给客人发了一封组合拳的邮件：
向死而生法=价值法 价格法 服务法 个人温度法
客户到晚上还没有回，感觉这是要凉的时候，客户回复了
我天！不要太高兴好嘛。
过程也是磕磕绊绊，不过也算是确定了。过程交期和运输方面，大佬也是各种磕巴，还好用各种方法化解了。
小小感悟：写文案的过程中，越来越觉得，英语文案其实跟我们中文文章一样有温度，一样能传达一个人的性格。循规蹈矩还不如肆意而为，带上自己的温度和脾性。
评论很多说长邮件起了作用，其实前面的铺垫同样重要，一封定输赢的邮件并不存在，好感也是一滴滴累积起来的。
活学活用才不辜负米课圈大佬们的精心分享，不要让文章在收藏夹里挺尸才是硬道理。
有米圈不孤单，真的不孤单。
谢谢，谢谢所有帮过我的你们~😘😘😘
Already having a pretty face but still insisting on winning with talent.@紀3岁
评论里永远有你的，超乎柔软的内心，超级酷超级仗义还超级厉害的@Catharine吴 ，
每天清早的起床闹钟@JANELIN ，风里雨里永远在那里的温州小姐姐😘😘
以上。
2019.1.26
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