假设一年下来，阿里国际站总共投了30万，这个钱花的到底划不划算？ 明年应该要怎么干？是继续维持当前这个投入的水平，还是扩大或缩减推广预算？如果今年算总账下来，这部分的投入产出相减是亏损的，也就是说你在拿公司其它部分的收入、老客户的利润，在贴补这部分的投入，那么大概还需要贴多久才能扭亏为盈？还是如果独立核算的话，这个平台永远都盈利不了？【亏损也就是说，投资回报率（ROI）=年利润/投资总额×100%算出来小于1】这是团队的负责人，老板或销售主管，在年底要认真考虑的问题。在此，我们举例用的是阿里国际站，但讨论适用的范围不仅限于阿里，还包括中国制造、环球资源、敦煌网等其它B2B平台，独立站也可以计算 …

@毅冰HK 冰冰老师，我来交作业了对于管理员工，其实自己并没有太多经验，但是想唠唠这些年做业务，自己对“标准化流程”以及“招聘”的一些想法。关于“标准化流程”：很久以前，在阿里的外贸圈读过冰大的一些文章，很多，虽然现在已经不记得到底读的什么了，只记得当时读过冰大的文章后，觉得我们公司的漏洞很大，管理混乱，业务非常容易飞单，公司没有客户管理系统。因为那时候公司是有几个老销售在的，我的年龄也比较小，所以也不太敢说什么，只是和老板提过公司有这些那些风险，但是老板也不是很懂外贸的东西，只是挥一挥衣袖，对我说：那就交给你吧。因为刚入行外贸，对外贸、产品一窍不通，公司没有系统的对销售、产品的专业培训，很多 …

变化使我们成熟，但它首先使我们痛苦。人生中最重要的变化，一定伴随着大的焦灼和忧虑。 ——毕淑敏关于我：也曾有过高光时刻——————————————2016年开始SOHO，2017年注册了自己的公司，2018年买车买房，2019年组建第一批团队，接着顺利成为打工人（为员工们打工），亏损，负债......2021年我还在坚持，但局面终于有了变化。算账：不算不知道，一算吓大跳————————————————企业的用工成本应该占多少比例合适？冰大给了明确答案。在我学习毅冰管理课之前，我们公司的用工成本是 70%左右，我说自己在为员工打工，不是夸张，不是抱怨，是事实！求变：闭关72小时————————— …

怎么可以这么巧： 正想着好好复盘一下最近一个成交客户的案例冰大管理课2天即将到期 （后来发现有2个小姐姐通过我链接买课但是没有私信我要福利哦）米圈冰大管理又开始了征文广交会没有及时打卡米圈，没有及时看到征文，阿拉蕾小姐姐还直接过来提醒我天时利地人和，是时候准备出战啦 ~~~·因为是下篇，防止断片，补充一下上篇的主要内容第一部分，复习管理课程：认清现实，和客户都是有生命周期，认清现实，有敬畏之心，提高危机意识，改变自己，适应未来的商业社会，以及如何建立老客户的忠诚度第二部分，实际案例介绍如何维护客情关系，附赠三个礼物案例参考，有兴趣的可以点击再看管理思维做业务--如何让客户给你持续下单？-上下文 …

            很久没写文章了，因为我觉得自己和诸多优秀的大神比较来讲没什么好提的。只是今天觉得自己到了另外一个阶段和方向应该整理记录一下心情。因为我是个(情绪)特别丰满的女人。    洛杉矶时间凌晨2:13，又来听首歌吧。今天和团队接到一个订单，小伙伴打算原价销售给客户，被我及时制止，亲自跟这个客户谈判，结果我提价的部分不含她原价本身的利润让我的小伙伴瞬间收益多了20万。她是2020年11月全职跟着我到现在把家里的房贷提前全部还掉，她老公生日的时候给她老公买了一辆车做生日礼物。上个月同样接了一个大单，视频分享快乐的时候，她说，你摇一摇我，我还没醒，这辈子都没想过能赚这么多钱。这个月， …

连续几天招人被求职者拒绝，趁夜深人静，是时候给自己好好做一番心理建设：被拒绝是很正常的，我们要有一个平常的心态，不勉强。带着犹豫，问题进来的，也不稳定。现在人都很现实，只只愿意相信自己看到的东西，淡定，努力提升自己就行。我若盛开，蝴蝶自来。赛马不相马，准备的是个赛道昨天和老友Andy 讲的关于他们司机的案例就很有启发，司机群体整体素质没那么高，不好管理，会出现怠工，偷油，虚报费用，偷懒，不服从调度的情况，也增加了公司的管理成本和矛盾。通过改变规则，车和保险由公司买，跟司机签订协议卖车给司机，司机只是挂靠在公司，不发工资，油和维修由司机负责，公司保证司机每月的业绩，司机听从公司调度。人还是那些人 …

创业这么多年，从Soho到初始团队的建立，突然想写点东西记录一下这几年的感悟，算是给自己做个小结。以下内容都是我作为企业初创者的角色做的一些感想，仅供参考。我想很多做外贸的朋友刚出来创业的时候都是从Soho开始，一两个人干了所有的活。订单或询盘稍多一点起来的时候，时间上就捉襟见肘了。这个时候就会考虑招人来辅助自己或处理询盘。此时也才发现人难招，要么合适的人看不上我们，要么招来的人不好用，用顺手了又留不住。估计很多人会碰到同样的问题，异常痛苦。对于人，我们都要经历4个阶段：招人，育人，用人，留人。不管公司大小，都不能把这4个阶段孤立开来去执行，从招人开始这4个阶段都是贯穿始终去考虑的。我们先来看 …

周瑜在只有十四五岁的时候，就结交了孙策，孙策的爸爸孙坚讨伐董卓的时候，把老婆孩子送到了周瑜家那边。周瑜自己就做主把房子借给了孙策一家，冒着极大的风险。孙策也只比周瑜大一个月，之后周瑜助孙策开辟半片江山，孙策去世后又辅佐孙权，打赢赤壁之战，推荐接班人，孙策对周瑜也是全然真诚相待。我很爱读《三国志》， 三国之中，又特别喜欢吴国，喜欢那群朝气蓬勃的年轻人，惺惺相惜，畅快淋漓，于乱世中，摧枯拉朽，能克服惰性和路径依赖，开拓一片新天地。我一直很想找厉害又志同道合的业务高手加入我的团队，加入这家公司一年左右，业务部门经历了一次比较大的变动，我优化了一下组织架构，这时，非常缺乏开拓型的业务。当时，我看重了三 …

  首先道歉一下, 在标题中, 我运用了一个夸张到极限的手法. 秒开单, 其实秒开是没有的. 第一周就开单, 第二周开单是有的. 哈哈. 新人一, 5-18入职.  下面这张图, 是他目前的开单情况. (第二周开单.其实第一周也开了几个单的, 但是帮我维护客户开单的, 也就是我谈过一半的, 他接过去谈成的, 但我没有算作是他的. 因为我要求他自行操作开单. )  (这位英语四级都没有. 语法烂得不行. 当时人事看花眼了, 不知道怎么招入的. ) 新人二, 6-5入职.下面这张图, 是他目前的开单情况. (也是第二周就开单了. )*** 这些客户全是新客户. ***这样的速度, 对于你们, 不知 …

拖得的久了，不废话，直奔主题。上次我发了我司优化薪酬制度具体框架。这次我主要从具体细则做一下解释1.基本工资。按照现有的制度实施，不做变动，目的是保证业务员稳定和公司制度稳定。提醒一下，千万别拿基本工资开刀，这是员工的定心丸，也是公司的基准线。下调了员工每个月最基本保障，再忠诚的员工心里都有疙瘩；增加了老板肯定心里更没底，工资越来越高，固定支出越来越多，万一两三个月业绩不理想，老板心里天天有一万只羊驼的阴影。什么！！！你说叫我不要动基本工资，但是我现在的基本工资都很高了，你说我咋弄啊？拆！每月发的固定高额工资拆分成几个板块！比如：基本工资（万年不动，就是员工干到死都不能涨） 年限工资（年增长基 …