一个外贸人跨界玩转社交电商之群矩阵

一个外贸人跨界玩转社交电商之群矩阵
作者：郭小艳Wendy 时间：2019年8月8日

很多人质疑我这是外贸人做社交电商归农就是不务正业。而1年多来，我却玩得不亦乐乎。我从1个人到目前146个直线VIP,群管中心近1000人。我最开始的玻璃心在社交电商这条道上越挫越坚硬。死磕的我从未放弃在新领域探。
2019年5月参加完归农浙江云溪线下聚会，我就每天都在思考为啥我第一次组建小艳归农群管理员团队失败了。 6-7月，我每天都在小艳归农VIP社群做内容输出。从晚上把2个小孩哄睡着就为第二天的内容分享做准备，到第二天早上一睁开眼就再次逛各个归农社群搜集素材。我一个人坚持着，死磕着... 7月中，我下定决心再次招募小艳大团队核心成员组成群矩阵一起玩转社交电商。我花了整整一周的时间构思，写招募文案，利用休息时间找心中的核心成员一对一私聊，被拒绝率超60%。 7月26日我继续在小艳归农VIP群及小艳主管群同时发招募通告。很意外，当天我招募到了10个人。 8月1日小艳团队核心成员群矩阵玩法正式开启。每天一共6个归农群，一起标准化群内容输出，一起联动互动。 8月6日深夜我在归农总监群发归农每日总结。【群矩阵】这3个字吸引了白勇老是的好奇心。他在群里艾特我，让我详解群矩阵玩法的细节。我分享完后归农创始人蒋大也为我点赞。让我很意外也很开心。我马上在小艳团队核心成员群分享了我在总监群被大家点赞的截图。 8月6日当晚小艳团队核心成员群里就出现了不好的发展小苗头。8月7日一早，我一边刷牙一边构思如何回复一个核心成员的提议。忙完认真一对一回复完后，我忽然意识到小艳团队核心成员应该不清楚我设计这次群矩阵玩法的底层逻辑。中午我认真的在小艳核心团队成员群里做了分享。大家纷纷表态赞同和支持我的群矩阵玩法。下面就是我当天分享内容的整理。

1. 小艳大团队核心成员归农VIP 会员群矩阵底层逻辑之一：复利思维

【爱因斯坦说过这样一句话：复利是“世界第八大奇迹”。】
对于我们绝大多数人来说，复利只不过是高中数学课本里的一个概念而已，做几道应用题之后就与自己的生活全无关系。那什么是复利，通俗的说就是你的一次时间可以多次售卖，最好能持续不断地给你带来收入。比如我们现在打工，出售自己的时间给公司，只拿一份工资，就不是复利而是单利。我们工作工资固定，时薪就那么多，如果我们想要增加收入，只能从2个方面来努力。一是想办法提高单位时间的售价，二是想办法提高时间销售的数量。别无他法。比如出书就是一种复利。因为你花一次时间写好一本书，书可以反复售卖，并持续不断的给你带来收入。比如在网上录一次课，反复售卖也是复利。当我有了【复利思维】，我就开始用复利思维来思考我未来赚钱方式。我做了一些尝试。比如2017年下半年我【用复利思维寻找副业】，最终锁定社交电商领域，最后我选择了归农，因为在归农会形成管道收入，这就是复利思维模型，管道一旦建成，未来收入将越来越多；比如2018年1月我开始写作，坚持到现在，平均下来一个月才2篇，虽然没有给我带来实际的经济收入，但是无形中却让我拓展了人脉圈，认识的人不同，思考问题的方式方法也发生了很多变化，这其实也是写作给我带来的复利；再在比如这次我招募归蜜组建小艳大团队核心成员归农VIP 群矩阵，底层逻辑也是【复利思维】。我们11个人聚合在一起形成了强大的团队力量。以前我们一天群内容输出只发到一个群里，现在我们一天群内容输同时发到7个群里，我们这里得到的好处之一是另外6天有其他6个人在群里输出内容，这样我们每个人每周就释放出6天的时间，可以做更多有价值的思考和创造。对此，大家一致认同。

2. 小艳大团队核心成员归农VIP 会员群矩阵底层逻辑之一：极致利他思维

【人生开挂的人，都有极致利他思维。】
我曾经非常喜欢的自媒体人【剽悍一只猫】。他是传说中的自媒体圈大咖，也是二十字“真经”：“时间、学习、情绪、关系、表达、团队、社群、品牌、财富、利他“的提出者。2019年，在他的《个人爆发式成功破局战略》线上分享大会上，他说“利他是最好的利己。”傻傻的帮别人，感受真诚，持续对很多人好，我们可以收获意想不到的惊喜。他是猫叔，他是“极致利他”的践行者，他的故事也是逆袭开挂的人生。
传说中，出身农村的他，也曾没房没车没钱，碌碌无为，想突破，却看不到光。但是他通过读书、写作、演讲……一个一个技能的修炼，最后成为微信公众号矩阵读者突破百万；读书类音频节目上线喜马拉雅，播放量过千万；他创建的社群，比如剽悍行动营、剽悍读书营、剽悍品牌特训营需要审核才可以通过；他成功举办多届极致践行者大会，帮助上百位“知道并做到”的践行榜样上台分享他们的故事。剽悍一只猫的利他，是一群人一起抱团成长的共赢。我第一次招募小艳大团队群管理员当班值日为什么失败了？我深刻的反思过。当时我有复利思维和极致利他思维。最开始我把根本原因归结到自己影响力太小，但后来我终于想明白了。我没有做到极致利他。因为我第一次招募群管理员，实际上当时的联合群管理方式中复利及利他的好处几乎是我一个人在独享，小艳大团队群是会越来越好，而其他群管理员的小群呢？小群就不需要发展壮大了吗？难道集中力量养肥小艳大群饿死小群吗？我第一次尝试不得人心，群管理员团队凝聚力始终不强。所以说，独善其身者难成大事，越利他，则越利己。极致利他思维：极致利他就是最大的利己！这是大家的共识。现在小艳大群经常有其他归蜜自动自发在群里做内容分享，如早安问候，晒归农产品等，就是我在归农其他社群或线下聚会，用极致利他思维和他们交友，他们信任我喜欢我，用这样的小主动来感谢我；

3. 加入小艳大团队核心成员群矩阵，接下来要怎么玩转社交电商呢？

【继续精进】
加入小艳大团队核心成员群矩阵的归蜜享受到了复利和极致利他的好处，那接下来该怎么做呢？一姐李朝英、二姐曾的每天都在坚持开新VIP。现阶段的我们有在归农躺赚的资本吗？大家如果不清楚接下来要怎么做，我来告诉你把加入群矩阵释放出来的时间用在哪里。群里每天有人离开有人进来。这非常正常。我们能影响的是愿意呆在群里的人。默默离场的人大半和归农无缘。不要浪费时间纠结这些没用小问题。我们以后应该精进的点有很多，我列举一些，仅仅只是抛砖引玉。 1）日常学习搜集整理归农各类素材资料，确保当班值日分享高质量高价值的内容； 2）私底下多花时间去摸人，撩人，约人，聊人，多花心思去私聊人开新VIP,影响和点燃团队小伙伴； 3）多花时间学习研究如何打造好个人朋友圈，建立个人品牌； 4）花点心思研究如何搞好自己的归农转化群，力求提高转化率； 5）每天抽15分钟写归农每日总结，传递个人价值主张，树立自己的个人影响力；

最后我小结一下： 1. 小艳大团队核心成员归农VIP会员群矩阵底层逻辑之一：复利思维， 2. 小艳大团队核心成员归农VIP会员群矩阵底层逻辑之二：极致利他思维。 3. 在小艳大团队核心成员群矩阵里，要想玩赚好社交电商，你还有很多地方需要精进。加入群矩阵节省出来的时间正好用在精进上。而做为群矩阵玩法的设计者，我肯定会继续保持思考，用心用脑带着小艳团队核心成员一起在社交电商领域一起挖金。李笑来老师说“想到才能做到”--- 没有想到，又如何确定能做到？人最好能有自信，但应该是对自己的未来有自信。