这几天有小伙伴私信我，她有老客户想要OA60，但是公司不同意，问我如何拒绝但是又不让客户没有面子，且又不失去客户的订单？想想我正好也有一个类似客户的案例，特此机会，一起复盘，谈判逻辑和客户心理都是一样的，希望对有遇到类似问题的小伙伴一起启发和帮助，为了便于阅读和理解其中的逻辑思维和谈判思维，此文附上中文，here we go ~---------------

什么是Notion?Notion是一款真正能让你All-in-one的软件。它的主要构成是Page（页面）、Block（编辑器）、Database（数据库）。Page的无限层级能让你做出属于自己的wiki，Block的多样性能让你把想要的一切连结起来，Datsbase让你的检索和使用更加便捷，身为纯web应用还能在全平台通吃。写这个教程的初衷由于没有中文版，

经常有朋友问，如何在第一时间征服客户？如何一开始就营造一个专业的印象？如何不至于第一次报价就见光死？其实在我看来，初次接触，第一次报价，价格的确影响成交或者继续谈判的一个要素。但更重要的是，也许你在第一次联系客户的时候就出局，不仅是因为价格的关系，而是你根本没有让别人有跟你继续谈下去的欲望。说难听点，你缺乏价值和吸引力，凭什么别人要浪费时间在你身上呢？每个人

发出去的开发信收到回复的时候，外贸小伙伴们的心情是很美丽的，如果回复邮件内容是一个询价单就更激动了，那么碰到这样的询价邮件，外贸报价邮件怎么写才能够提高客户回复率呢？1、首先看对方要的产品规格、贸易条款和数量。对有具体产品要求和具体数量的报价是可以计算好再报价的。对于我对你们产品感兴趣的，直接要发报价单的要斟酌一下。比如崔德博客最近接了一个意大利客户的电机询

简单自我介绍一下，12年电子信息工程专业大学毕业，15年去中东常驻做家用网络设备品牌销售和渠道管理，19年回国加入一家创业公司做消费电子品中东非地区品牌销售。19年以前，领英只是闲置状态，大概加了两三百人，而且都是非目前行业客户。入职后3个月，领英好友目前已经接近2300人，根据颜Sir的内容营销理念，我安排每1-2天发布一个图片post，1-2周发布一个视

方法：Excel表格 富通 二八法则 跟进。Part I 如何分类A类客户：比如合作的大客户，已经成交的客户，寄过样的，意向比较明确有下单可能的，B类客户: 正在谈的（包括最新询报价的，能聊几句的潜在客户）C类客户：相关客户但不怎么搭理你，偶尔群发邮件刺激一下。Part II 前期工作1. 整理Excel 表格：新建多个表格，命名为 合作大客

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大家都知道RFQ的客户或者询盘很多时候都是不怎么急或者有很多供应商竞争的客户。 如何在一开始就留下深刻的印象呢？受冰大 @毅冰HK ，汪晟老师影响@汪晟和料神@料神Sam Mail group 优势展示：凭什么客户选择你？服务：及时回应抓住细节A客户的信息用于开发B客户电话cold call一、开发阶段：7月20号： RFQ 报价后上mail grou

今天新同事遇到同样的问题，把去年的案例重新拿出来晒晒。报价后，客户不回你的N种可能：1. 没查邮件2.价格太贵3.只是随意发发询盘 做做比较4. 还处于前期阶段 订单不急... ....在这种情况下，降价是大忌，客户不回不一定代表你的价格高，也切勿不断的PUSH客户。那么，我们应该怎么办？既然是报价后，客户不回，我们应该了解清楚客户价格反馈后再针对性做下一步

2年前的今天2016.12.12，拿下了一个大单，成为了米课6V学员，时光流逝，一晃2年即将过去了. 仿佛昨天还在给华哥转款（当时为了盹课，😂😂）打开相册，看着这2年的点点滴滴，打开笔记，回顾着当初给自己订的目标，学习的知识，满满的感慨. 作为曾经的“学渣”，（我知道你们不信，😒😒）摇身变成大家眼中的“学霸”. 这2年是读书以来最努力的2年，思考得最多的2年