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海外品牌销售Shawn
2019-09-15 17:52
如何利用领英3个月内加2000好友,成交9个样品单
本篇优秀文章被收录在“社交渠道成单术”专题

简单自我介绍一下,12年电子信息工程专业大学毕业,15年去中东常驻做家用网络设备品牌销售和渠道管理,19年回国加入一家创业公司做消费电子品中东非地区品牌销售。

19年以前,领英只是闲置状态,大概加了两三百人,而且都是非目前行业客户。入职后3个月,领英好友目前已经接近2300人,根据颜Sir的内容营销理念,我安排每1-2天发布一个图片post,1-2周发布一个视频post,阅读量在300-800之间。总计领英转化出样品单9单,批量订单1单。

之前一直潜水米课论坛,回国后重新开发客户还算比较顺利,所以想跟大家分享一下经验,相互交流学习。(虽然那篇求赞文章最终点赞数没有超过100,还是对大家的热情很感动,所以决定还是花2小时总结)


回到主题,先讲我是如何利用领英3个月内加2000好友,并且成交9单样品单,1单批量订单:

  • 第一阶段:领英好友0-100人。整理自己领英账户(头像,过往履历,技能,简介等等,能填的都填上,你添加客户好友时,客户会看你的个人资料,这些是基本操作,米课论坛讲很多,我就不提了)
  • 第二阶段:领英好友100-500人。明确要开拓的目标国家,搜目标公司,只要能加的就都加上,这个阶段要尽量多加人,实在没有的可以先加自己的客户,只要那个国家的其中一个客户加了你,你就有资格去加他们公司的所有跟他是好友的人。进一步,你就可以看他们的connection,有资格加该国家的其他客户。刚开始你的connect比较少,不要紧,只要找到突破点就可以慢慢扩展自己在那个国家的客户connect,突破点可以是你的现有客户,也可以是你的同事,甚至可以是你的竞争对手。不过后期还是注意,少加同行。
  • 第三阶段:领英好友500-1000人。当你好友加到500人以后,基本上就跨过了领英开发客户入门门槛。这个时候,你可以找到目标客户后,在领英上搜到公司名,点进公司主页,点进people,基本上有5-10个员工你是有资格connect。注意只要这家公司是你的目标客户,所有你能加的都要加上,因为采购或者产品经理不一定会通过你的请求,但是如果技术经理通过了,答应给你介绍,你写邮件的时候,优势就非常明显了:XXX company profile and catalog---introduced by XXX。这种开发信邮件回复率非常高。
  • 瓶颈:第三阶段,你会遇到瓶颈,当你查看的人达到一定量以后,领英会隐藏大部分搜索结果。如果想要进一步突破,买领英销售会员就是一个很好的选择。只用买1个月,三四百块,你就可以非常精准的查公司,加人,不受限制,我认为这个买卖挺划算,1个月就足够你加很多人了。
  • 第四阶段:领英好友1000+,这个时候,个人认为没必要追求数量,要追求质量。同时要注意自己发的领英内容的品质,按照颜Sir的内容营销做,就可以满足。

我在做好第一阶段和第二阶段以后,在第三阶段买的领英销售会员,平均每天联系30个目标客户,60%的客户不会回你,不要紧,剩下的客户,有沟通的一般会给你邮件,当天发了邮件以后,把客户信息整理到Excel表格里面,定期跟进。发邮件主要是介绍公司(把公司PPT整理成1M以内的PDF方便客户查看)和产品报价单。接下来,如果客户感兴趣,会选需要的样品测试,安排做好样品单PI,等客户付款就行。基本上我的领英客户下单都是这么来的。
核心要点:

  • 加领英好友的时候,一定不要点send now,要点Add a note。提前写好自我介绍,要把客户的名字带上,简单介绍公司的行业地位,通过率会高很多。eg: Dear XXX, good day and how are you ? This is XXX from XXX, we are one of the top XXX in China, looking for partner in XXX(国家名). Please add me, will send you more info.
  • 发客户第一封邮件时,最好感谢客户加自己领英好友,同时让客户选样品,方便给客户检测 。我认为还是不要提免费送样,至少要让客户付出一点金钱成本,才会对业务合作真正的上心。所以,邮件里,我都会加上 If you need sample to test, please let me know. I will make the sample PI for you. 这是在第一封邮件里面要写的,因为你加了领英,发了邮件,是为了让客户买样品单,测试没问题以后才会开启下一个阶段的合作。
  • 所以自始至终,要有这样一个流程在脑海里:找到目标客户---加好友---发邮件---报价---样品单---测试通过---批量订单---长期合作。有了这个流程,你开发客户,跟进客户和订单,就会有章法,不是碰运气。
  • 各种领英加好友软件,最好不要碰,加的也是没用的人,还容易被封号。如我第一点提醒的,要用心介绍自己和能够给客户带来的价值。

基本上,我根据自己的经验,把领英开发客户的基本逻辑和方法整理给大家了。

领英开发客户的问题,也欢迎大家一起讨论,多谢大家的支持,看到这里我码字也不容易,希望大家多多点赞。

我做的还不是OEM,主要是做公司自有品牌在海外的渠道,而且我常驻的经验也是拓展国内品牌在海外渠道,比如如何选代理商,是否和独家代理合作,怎么规定年销售目标和返点,本地营销怎么做,本地渠道怎么做,线上线下价格策略如何定,售后问题如何处理等等。如果米课的同学对这些也感兴趣,欢迎点赞,过100,写品牌销售如何拓展海外销售渠道。


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海外品牌销售Shawn 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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海外品牌销售Shawn

颜Sir和汪老师铁粉,中东常驻三年,熟悉本地渠道拓展和营销。

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