如何利用领英3个月内加2000好友，成交9个样品单

本篇优秀文章被收录在“社交渠道成单术”专题

简单自我介绍一下，12年电子信息工程专业大学毕业，15年去中东常驻做家用网络设备品牌销售和渠道管理，19年回国加入一家创业公司做消费电子品中东非地区品牌销售。

19年以前，领英只是闲置状态，大概加了两三百人，而且都是非目前行业客户。入职后3个月，领英好友目前已经接近2300人，根据颜Sir的内容营销理念，我安排每1-2天发布一个图片post，1-2周发布一个视频post，阅读量在300-800之间。总计领英转化出样品单9单，批量订单1单。

之前一直潜水米课论坛，回国后重新开发客户还算比较顺利，所以想跟大家分享一下经验，相互交流学习。（虽然那篇求赞文章最终点赞数没有超过100，还是对大家的热情很感动，所以决定还是花2小时总结）

回到主题，先讲我是如何利用领英3个月内加2000好友，并且成交9单样品单，1单批量订单：

第一阶段：领英好友0-100人。整理自己领英账户（头像，过往履历，技能，简介等等，能填的都填上，你添加客户好友时，客户会看你的个人资料，这些是基本操作，米课论坛讲很多，我就不提了）
第二阶段：领英好友100-500人。明确要开拓的目标国家，搜目标公司，只要能加的就都加上，这个阶段要尽量多加人，实在没有的可以先加自己的客户，只要那个国家的其中一个客户加了你，你就有资格去加他们公司的所有跟他是好友的人。进一步，你就可以看他们的connection，有资格加该国家的其他客户。刚开始你的connect比较少，不要紧，只要找到突破点就可以慢慢扩展自己在那个国家的客户connect，突破点可以是你的现有客户，也可以是你的同事，甚至可以是你的竞争对手。不过后期还是注意，少加同行。
第三阶段：领英好友500-1000人。当你好友加到500人以后，基本上就跨过了领英开发客户入门门槛。这个时候，你可以找到目标客户后，在领英上搜到公司名，点进公司主页，点进people，基本上有5-10个员工你是有资格connect。注意只要这家公司是你的目标客户，所有你能加的都要加上，因为采购或者产品经理不一定会通过你的请求，但是如果技术经理通过了，答应给你介绍，你写邮件的时候，优势就非常明显了：XXX company profile and catalog---introduced by XXX。这种开发信邮件回复率非常高。
瓶颈：第三阶段，你会遇到瓶颈，当你查看的人达到一定量以后，领英会隐藏大部分搜索结果。如果想要进一步突破，买领英销售会员就是一个很好的选择。只用买1个月，三四百块，你就可以非常精准的查公司，加人，不受限制，我认为这个买卖挺划算，1个月就足够你加很多人了。
第四阶段：领英好友1000+，这个时候，个人认为没必要追求数量，要追求质量。同时要注意自己发的领英内容的品质，按照颜Sir的内容营销做，就可以满足。

我在做好第一阶段和第二阶段以后，在第三阶段买的领英销售会员，平均每天联系30个目标客户，60%的客户不会回你，不要紧，剩下的客户，有沟通的一般会给你邮件，当天发了邮件以后，把客户信息整理到Excel表格里面，定期跟进。发邮件主要是介绍公司（把公司PPT整理成1M以内的PDF方便客户查看）和产品报价单。接下来，如果客户感兴趣，会选需要的样品测试，安排做好样品单PI，等客户付款就行。基本上我的领英客户下单都是这么来的。

核心要点：

加领英好友的时候，一定不要点send now，要点Add a note。提前写好自我介绍，要把客户的名字带上，简单介绍公司的行业地位，通过率会高很多。eg： Dear XXX, good day and how are you ? This is XXX from XXX, we are one of the top XXX in China, looking for partner in XXX（国家名）. Please add me, will send you more info.
发客户第一封邮件时，最好感谢客户加自己领英好友，同时让客户选样品，方便给客户检测。我认为还是不要提免费送样，至少要让客户付出一点金钱成本，才会对业务合作真正的上心。所以，邮件里，我都会加上 If you need sample to test, please let me know. I will make the sample PI for you. 这是在第一封邮件里面要写的，因为你加了领英，发了邮件，是为了让客户买样品单，测试没问题以后才会开启下一个阶段的合作。
所以自始至终，要有这样一个流程在脑海里：找到目标客户---加好友---发邮件---报价---样品单---测试通过---批量订单---长期合作。有了这个流程，你开发客户，跟进客户和订单，就会有章法，不是碰运气。
各种领英加好友软件，最好不要碰，加的也是没用的人，还容易被封号。如我第一点提醒的，要用心介绍自己和能够给客户带来的价值。

基本上，我根据自己的经验，把领英开发客户的基本逻辑和方法整理给大家了。

领英开发客户的问题，也欢迎大家一起讨论，多谢大家的支持，看到这里我码字也不容易，希望大家多多点赞。

我做的还不是OEM，主要是做公司自有品牌在海外的渠道，而且我常驻的经验也是拓展国内品牌在海外渠道，比如如何选代理商，是否和独家代理合作，怎么规定年销售目标和返点，本地营销怎么做，本地渠道怎么做，线上线下价格策略如何定，售后问题如何处理等等。如果米课的同学对这些也感兴趣，欢迎点赞，过100，写品牌销售如何拓展海外销售渠道。

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