每天一个客户，写一集七天特训。看了，懂了，下次还是不会，很多知识的学习，要重复足够多的次数，才能形成习惯，形成素养。所以我们就重复七次。大多数时候你感觉自己已经拼尽全力了，其实你没有。除非你给自己制定的标准足够高，把它做成检查清单，每一项都必做的标准流程，进行地毯式搜索和我称之为刮砖缝式的开发。注：教程中涉及跳转的内容，这里跳转不了，因为是我们自己在钉钉知识

矩阵式外贸开发信1.用海关数据和邓白氏找到目标客户目前和国内哪些公司采购产品，了解竞争对手优势和劣势，总结自己公司优势（开发信用）2.用SNS和谷歌找到目标客户公司主业或网站，从里面找到采购经理或老板邮箱，以备些开发信用。3.第一封开发信，告诉客户你是他们国内公司某某人介绍的，可以帮客户解决什么问题，如果需要产品图册，证书和检测证明可以下一封邮件发送。4.如

《续》自从客户B跟我说会让客户A联系我之后，还不明白他们之间的关系，只能盼呀盼，时隔2天，终于收到了A的第一封询盘邮件，从此开启了一场 艰难的砍价之路（订单确认后客户A发出的感慨 -  看到最后）。这一封邮件就解开了我之前的所有的疑惑，我的猜测也得到了验证，原来B就是A的客户，A才是真正的进口商，而B会自己找一些产品然后给到A，让A进行批量采购。至于为什么从

@毅冰HK  @阿拉蕾小编       刚开始知道毅冰是在大学无意中读到《外贸高手客户成交技巧2》，也就是这本书让我决定了做外贸。现在做外贸也有2年了，自己根据米课大神分享的文章和毅冰课程里面的内容总结一套基本订单流程。1.收到询盘收到询盘后先快速回复客户，你不知道怎么快速回复？模板如下Google搜索这个美国客户的所有信息,包括facebook和linke

最近在开发一个韩国客户，在当地规模不小，同事跟进了多次，一直石沉大海，没有任何回复。因为客户是大公司，必然无数供应商和备选供应商，基本很难赢的机会，也很难找到突破口。邮件写了，没回；电话打了，前台不肯转，而且韩国人的英语，你懂的。实在没办法，只能我自己试试，虽然也没有什么把握，但我相信，找找突破口，内容做扎实了，或许就有机会。我先做了一个简单的分析：第一，客

题外话：我一直都有在学习毅冰老师的业务课和相关书籍以及汪晟老师的开发课。最近一直侧重于学习毅冰老师的《十天搞定外贸函电》（白金版）。2021年6月28日，在米课圈里我和毅冰老师分享到我在学习《十天搞定外贸函电》（白金版），我想把里面100篇邮件背熟，然后运用自如。我特别喜欢毅冰老师邮件的写法还有别的，我要学到手。我现在还在学皮，先把皮学到手，思维方面是骨，我