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硬核表姐
2019-01-26 22:48

冰大差异化报价+3岁价格商战教我8天拿下订单

前情提要:某一天按捺不住骚动的心跑到三岁门前表白了,狠狠夸了一番😛😛

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然后就有了3000字的读后感一说

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内心戏:踢到铁桶啦啦啦,搬石头砸自己的Jio咯😹

根据3岁的文章,做了一份自己理解的脑图

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价格商战分三部分:

1. 知他

2. 知己

3. 知彼

细节就不展开讲太多,3岁的文章敲详细的😝

挑一些重点的放一些图

知彼:

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采购环节的确认:

个人觉得通篇最元的地方就属于这个地方,对客户采购阶段的判断直接就奠定了整个谈判的基调个和方式。

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最重要的来啦:

价格博弈阶段,直接就是术了,读的时候就觉得自己在似乎在看孙子兵法似的。酣畅淋漓,每个点都是拿来就能用的。

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以上是框架的一些理解。

从客人1.16号询价开始,1.23号客人就确认订单并打款,整整一周时间。

冰大Mail group/差异化报价 3岁商战 运气=速战速决

1. 从客人的询价判断出客人处于决策场景

2. Mail group多维度打造专业度

1)设计图

2)运输方案

3)材料

4)报价(差异化报价)

5)公司介绍

发完的时候我内心就开始暗自YY.😆😆想说客人一定会被我的专业度打动,从此走上人生巅峰😁😁

还没等我YY一会,客人一封绝情信就发过来,完全不考虑其他的。

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Ohno, 大哥你怎么可以这样伤害我。

不能坐以待毙,是时候祭出3岁的大作了。

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根据自己的情况做了修改可客人发过去,

还从侧面证明了一下我们的价格,从材料,做工还有表现方式,售后等方面综合了一下给客人说了。

还告知客人,我们可以调整一些不要紧的地方省下费用。

--客户稍稍缓了一下价格的那根弦

松了金口给我介绍多了一些项目的情况。

再次报价之后,感觉稳了🔥,准备又要开始暗喜的时候,生活又狠狠打脸了。

客人还是只看价格不看其他,告诉我对方的价格便宜……

吐血😑😑😑,快扶我起来😂😂

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对症下药,以退为进,攻。

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嗯,很好,老狐狸还是挺上道昂~ 把对方价格都给我了😈😈

根据对方的报价表,找到不符点提出给客人。

这下该稳了吧😈😈

生活还是赤裸裸的打了我🙊🙊🙊

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还有客人能这样操作昂😑😑😑

社会社会,怕了怕了。

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看到的时候,我那时候几乎想放弃了。觉得这客人就是一块烂泥😞😞

后来跟伙伴商量了一下,想清楚自己要的是什么

结合了以下的内容给客人发了一封组合拳的邮件:

向死而生法=价值法 价格法 服务法 个人温度法

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客户到晚上还没有回,感觉这是要凉的时候,客户回复了

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我天!不要太高兴好嘛。

过程也是磕磕绊绊,不过也算是确定了。过程交期和运输方面,大佬也是各种磕巴,还好用各种方法化解了。

小小感悟:写文案的过程中,越来越觉得,英语文案其实跟我们中文文章一样有温度,一样能传达一个人的性格。循规蹈矩还不如肆意而为,带上自己的温度和脾性。

评论很多说长邮件起了作用,其实前面的铺垫同样重要,一封定输赢的邮件并不存在,好感也是一滴滴累积起来的。

活学活用才不辜负米课圈大佬们的精心分享,不要让文章在收藏夹里挺尸才是硬道理。

有米圈不孤单,真的不孤单。

谢谢,谢谢所有帮过我的你们~😘😘😘

Already having a pretty face but still insisting on winning with talent.@紀3岁

评论里永远有你的,超乎柔软的内心,超级酷超级仗义还超级厉害的@Catharine吴

每天清早的起床闹钟@JANELIN ,风里雨里永远在那里的温州小姐姐😘😘

以上。

2019.1.26

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硬核表姐 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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集大成者,闭关修炼。

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