回复完之后也跟毅冰老师征求了下意见：
之后看到客户没有回复，于是又邮件跟进，告知客户我们可以将其中的某些部分换成防爆的，并且附上了防爆的部件的图片等。然而，客户还是很纠结：
于是在回复之前，请教了当时的经理：
这一回复，客户终于不再纠结这一个问题啦。
通过上面毅冰老师的回复，我也找到了自己还有需要改进的地方，并后续做了功课：
1. 什么是ATEX证书：
2. 如果去做，需要多少时间，多少费用，按照目前的品质能否通过。
3. 做方案，双方费用承担问题。
① 客户愿意支付所有的费用。因为该证书在绝大部分的同行之中是没有的。在品质和价格的权衡之下，客户会选择自行支付费用来申请证书。
② 公司自行去申请证书和承担费用，但是在客户要求该证书的情况下，价格就会有些增加。这也是目前我司在开发澳大利亚和新西兰市场的时候，需要用到的RCM证书，每个客户会增加1万人民币。
总之，具体要采取什么样的方案，需要业务员与老板，业务员与客户之间的谈判，选取双方均能接受的方式即可。
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