标题吸引你了吧？ 没错，每次做外贸的朋友来我工厂交流时都很惊讶，都会问这么一句：你没有外贸业务员，又不做内销市场，你公司年销售6500万元，是怎么做的？
是的，我们没有外贸业务员，老板们也不是业务出身，只有几位跟单员，且我们没有做内销市场，100%出口，我们的产品定位是中高端，价格自然也不偏宜，客户怎么会找我们？
时间宝贵，直接给答案. 我总结了一下，就如下简单几点：
1. 抓住小趋势
抓住产品和市场小趋势，这是最基本的产品定位，市场定位，方向把握。
2. 以产品吸引客户
自主开发，产品创新，强调产品差异化，有独特卖点，私模，专利保护，有自己的护城河。我们完全是以产品吸引客户，越是优质的客户，越是希望找独特卖点的产品，并要求区域独家代理，且价格是我们说了算，我们有自主定价权。这类客户价格不是最重要的，客户要的是产品的唯一性，产品的附加价值，市场的保护，品质的可靠度，以及持续不断的给客户输出新产品。
我们的核心竞争力在于工程研发能力，有些品牌商还会主动出研发费和模具费给我们帮他研发新产品，2018年接了2个这样的新产品研发专案，今年可以量产出货了，一年可以贡献USD200万的订单金额。
3. 避开热门量大的产品
这类产品都是大公司在抢夺的大蛋糕，量大但利润低，不适合也不值得我们小公司去拼，我们作为工厂，不想靠劳动力赚钱，我们要把工厂做成小而精，有长久的生命力。
4. 诚信经营
我们与客户有良好的信用度，我们现在的客户结构主要是国内外贸公司，港台贸易公司，国外客户这三类，但国外客户还是占了我们80%的销售额，国外客户的主要来源：朋友介绍，国内外贸公司转介绍，客户介绍的客户，还有慕名找上来的客户。有不少外贸公司都是直接带客户到我们工厂参观，甚至让他的客户直接跟我们交易，他们中间拿佣金或差价。
去年有几位外贸大咖来我们工厂交流，觉得我们这个优质的工厂平台没有自己的业务团队主动去挖掘开拓市场有点可惜，没有把效益最大化，如果自己建立外贸团队，业绩翻倍不是问题，甚至还可以进一步建立推广自己的品牌，想得美好，要一步一个脚印往前走。
感谢大咖们的指点，建议我们去深圳设个外贸办公室，发挥深圳外贸人才的优势，自建外贸团队，去年年底我们立即行动，启动筹备工作，已在深圳石岩创维创新谷租下办公室，新年新气象，春节刚过开始正式招兵买马，外贸主管和外贸业务员正在招聘中，欢迎米友们加盟或介绍精英。第一个外贸团队的产品定位：储能电源，户外旅行便携式储能应用产品。后面还会组建第二个外贸团队，负责推广其它新奇特的产品，这类产品很适合国外众筹平台推广，有运作经验者，可联系合作。
顺祝大家新年好运，订单多多，财源滚滚！
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