作为7V学员，感觉自己在米课圈一定要写满7篇，这是第二篇😄。在播放正剧前先插播一个广告，其实本文所讲的三个故事均来自老婆大人的力作《中医人生》2012年第一次印刷出版的时候只是粗略读了一下，现在拿出来细读，还是有很多东西拿出来分享一下，而且感觉研究好了对我们做好外贸还是挺有帮助的。
今天要讲的主人公是我老婆的姨夫，一个外表严肃，做事极度认真，对工作的要求几乎苛刻，温州考古学专家，但他身上很多东西觉得我们今天的外贸业务员可以拿过来借鉴。
第一个故事：
1969年正是“文化大革命”时期，主人公（吴）和我老婆的父亲（娄）因为下乡和家里地主背景被迫从温州到闽北去流浪，以刷油漆为生，经一个朋友介绍到了某村的一户人家，按常理应该是马上给这户人家做油漆，做好油漆再去找下一家的活，但此时吴提出了自己的想法，跟这户人家说油漆的活一个星期后才开始，带上娄将这个村子附近的小山村全部走了一个遍，当时娄还不清楚吴的想法，吴解释到：因为我们要在闽北待半年才回温州，如果只是做好一家再去找下一家，中间浪费的时间太多，效率太低，所以一定先做好半年的计划，果然一个星期下来，预定下客户二十几家，并合理安排好了半年内的工作进度和计划。
回到我们今天的外贸，如果年初你不制定你的年初计划，把需要重点开发客户做好表格跟一开始就做好全盘计划和客户跟进表有序和自发性的跟进的业务员相比，效率和产出肯定不止差了好几条街。
又如你去开发一个新的市场，如果不做好市场调查，或者在找到一个客户后，不去研究这个客户，把这个客户类似的公司或者竞争对手找出来，从1复制到100，而只是随机的瞎逛，看天吃饭，那就离淘汰也不远了。
第二个故事：
吴和娄在回到第一户人家开始做油漆的工作时，东家给了一个平时的柴房给他们做起居室，房间只是稍微打扫了一下，破旧的桌椅，角落还布满灰尘和蜘蛛网，因为在这家的工时大概只需要3天的时候，换做一般人的熬熬就过去了，当娄在床小憩了一会儿之后，吴已经将整个房间打扫干净，用干净的床单用作了窗帘，自带的印花小桌布已经盖住那个破旧的桌子，桌子还放了一个花瓶，花瓶还插了一朵刚摘的野花。
此时想到了我们现在的大部分人，只有买的房才是自己的房，租的房从不当自己的房，各种不收拾，其实房子是租，但是生活不是租的，人的一生是由每一天组成的，如果你一天过不好，那你这一生也过不好。
所以行动起来，过好每一天很重要！
同时东家第二天一进来看房间收拾的这么干净，心里还是挺高兴的，心想这两个油漆师傅活肯定不错，而且一传十，十传百，马上在村里传开了，有几家还在犹豫的客户也马上下单了，所以开发新市场的第一个客户很重要，他就是你的形象，你的招牌，只要把第一个客户做好了，满意了，我想接下来很多客户都会打消心中的顾虑，增加下单给你的几率！
第三个故事：
在油漆做了一个月之后，吴和娄也有了一点积蓄，这是吴提出主动去县城缴纳工商管理费，因为当时各地公社有手工工商管理部门，偶尔有对各种手艺人盘查，如果没有交费可能会被遣回老家，因为盘查的几率很小，所以其实大部分手艺人都是没有去交，娄的想法是没有必要去交，但吴的想法很坚定，说这是合法性生存，必须要交，所以第二天去县里缴纳了管理费，没想到刚缴纳一个星期后，工商部门开始严查了，很多没有缴纳费用的手艺人全部被遣回了老家，这时娄深深感觉到吴的高瞻远瞩，但吴却说他只是他一个最基本的生活信条“合法性生存”，回到我们现在外汇和税务日趋严格的情况下，每一位外贸人做到“合法性生存”是如此的重要和必要！
希望今天的分享能给米友们有一点点帮助！
通过回忆来挖掘往昔生活的闪光点有时也是我们礼遇自己的一种方式!
添加表情
外贸行业深耕20年，温州米友群主，爱好足球和旅游，以外贸的名义去不同的国家、看不同的风景、尝不同的美食，以酒🍷会友（2019和2023米课年会红酒🍷赞助商），期待遇见有趣又有料的你！
分享至微信
