蘑菇定律与CTCP

本篇优秀文章被收录在“毅冰米课十周年”专题

冰大征文刚出来的时候，一直想写一篇，但不知道从何入手，直到前两天阿拉蕾@我的时候，突然有了灵感！原来我一直把写文章当做一个任务，所以就感觉无比艰难，那天突然想到为什么不把文章当做对现阶段学习的一个总结和复盘呢？

冰大的管理课入手了有一段时间，因为一直忙，所以没有时间静下来心来好好看（大部分的人理由都是在等一个空的时间，其实一直等不到）。因为去年入手了一套冰大的杯子，每次喝咖啡的时候总想着做点什么搭配一下，在把冰大的书全部看完之后，冰大的课程就成了一个很好的搭档了。现在每天晚上半个小时冰大的课程（1.5倍速，不过我发现1.5倍速才是冰大的原声）

还记得自己创业的第一年，我自己就是蘑菇定律的坚定使用者(受前任老板—老麦的影响，我自己就是从小蘑菇成长起来的，很多时候把自己的个例去当做可以复制的惯例了）。如果时光可以倒流，我最想回到的时间应该是7年前，那一年刚建立我现在这个小型的外贸公司，年初招了4个应届生，让她们蘑菇般自己生长，自生自灭，然后年底我就成了光杆司令。如果那个时候有冰大的管理课，我想肯定会对她们做一个系统培训，去帮助她们掌握产品知识、搭建MAIL GROUP的思维、助力谈判进程，帮她们拿到结果，虽然不一定能留住全部招过来的人，至少不会是孤家寡人！

因为随着年龄的增加（80后），感觉熬夜已经成了奢侈品，同时以后想把一半的精力放在中医上，去年开始试着由球员向教练转型（教练最关键的一点是不能上场踢球，球员做久了很容易有“放着，我来”要上场踢球的想法，这瘾一定要戒！），试着去培养业务员，让她们拿到结果，让她们去进球，去拿下比赛，去赢得胜利！

最近一个年龄相对偏大的业务员在公司快一年半了，这几天终于开发出了属于她自己的大客户（第一单应该有20万美金），我想她的内心应该是喜悦的，我也很替她高兴，坚持终于有了回报，努力得到了奖赏！（可能我的内心比她还要高兴，在将冰大的管理课程运用到实际工作中，并且看到了效果，当然最重要的是从“放着，我来”到“你行，你上”的思维模式的转变，通过别人来帮你拿到结果，应该是从销售到管理转型，从个人贡献者到团队贡献者的最关键一步！）

在跟客户报价和确认细节的这几个星期她都是下班最晚的，每次我6点下班的时候她还在办公室，因为那个时候客户刚刚上班，有很多价格和细节需要确认，当然她的及时回复和沟通也赢得了客户的好感，下面是客户发给她一些赞美和褒奖，应该是对她努力付出最好的肯定，我想这其中也有给她们分享的冰式思维中的QUICK REPLY的功劳！

差不多确认了快一个月的时间，客户今天终于把水单发过来了！另一个需要感谢冰大的是因为亲测了他的开发信4.0（BLADE MAIL)而开发的南美客户（其实当时也只是抱着试试看的想法，没有想到客户当天就回复了开发信，很多时候试一试真的很重要，“不试一试，你怎么知道你自己做的有多好！”），两年来这个客户我初步统计了一下应该也有下了20W美金左右的订单了，虽然我们行业已经是白菜价，但多少还是有利润，所以下次有机会一定得请冰大搓一顿！

温州美食欢迎你！@毅冰HK

另外看了一下电脑记录，自公司成立至学冰大管理课程之前的这段时间，没有成长起来的小蘑菇还是挺多的，初看了一下大概约十几人（还未包括第一年的4人和许多未过试用期的），现在想想如果早点有冰大的管理课，应该可以省下很多money去找Mushroom Queen买香菇 @逆风奔跑的向日葵

希望在借力冰大的管理课程和CPCT的模式把每一个来公司的新人都能培养起来，有钱赚、有成长、不委屈，很多时候我觉得外贸行业是国内所有行业里面的最公平的，你有多少付出就有多少回报，不用拼喝酒（沙拉汁河🍷除外😄），不用拼爹拼妈，拼的是你自己的能力、专业和效率（PES），再次感谢冰大！特别想对一些SOHO准备招人转型贸易公司或者从业务员晋升管理岗位的米友们说：“冰大的管理课程不是选修课，而是必修课！”