大家好，前几天发表了一篇文章，关于2B小伙伴测试自己产品在亚马逊上适不适合的一个小方法和自己对亚马逊一些不成熟的理解。当时真没想到几位老师，华哥，晟哥，冰大，料神老师，颜Sir会转发这篇文章，😀还有亿姐，凯撒，陈妃，三岁，还有很多G50的小伙伴都转发了这篇文章，😀导致了这几天好多米课小伙伴关注我的ID，还有很多米课圈小伙伴给我点赞，私信我。这两天就像亿姐说的那样，心在扑通扑通跳。其实心里一直觉得这篇文章的分量不值得几位老师和米课圈伙伴们如此厚爱，还收到这么多赞，感谢几位老师，感谢小伙伴们。🙏这篇文章是一块砖，抛出来，希望能引出更多更好的大家关于Amazon，***，eBay等2C方面的分享。希望后面能有更多的2C小伙伴们能多点进来米课圈，在米课圈分享自己的实战经验或者任何方面自己擅长的东西，自己遇到的情况，踩过的坑，关于某个点的深挖，大家在这里聚集，学习，分享，讨论，和谐美好！😃
1，首先跟大家道个歉，之前那个表格里面，二代身份证里：1折亏损，2折亏损，3折亏损里面插入的公式有点不对，佣金部分也要乘以相应的折扣，我重新整理了一下，大家可以下载新版的。地址是： （ 链接:https://pan.baidu.com/s/1PFMVG6PSS7mZvDXk9QxSDQ 密码:xjfm）(密码还是：imiker.com)
我在原文章里面也修改了，再次跟大家道歉！🙏如果有哪个小伙伴已经使用过之前那个表格的，请私信我，作为补偿，我再分享一个更牛的工具给你，让你做亚马逊的时候更加得心应手。
之前以为上篇文章不会有多少小伙伴看，所以上篇文章里面，没有把Keepa账号放出来，账号：IamBowen ； 密码：imiker.com ，现在小伙伴可以用账号直接登录，不确定能一起登录多少个账号，也不确定能这么用多久，小伙伴先用。
安装登录Keepa之后，再结合Fakespot观察一下自己的潜在竞争者的review，会更有把握。下面我补充一下Fakespot是什么。
2，上篇文章写的时候漏掉了Fakespot这个小工具，她是用来检测竞争对手review真实性的，她的名字是Fakespot。Fakespot是目前市面上最好的检测虚假评论工具，根据潜在客户的真实性为潜在买家（也可以是卖家：））提供评分。
Fakespot会给出一个A-F的评价等级，A 表示100%是真实评价，F 表明这个产品充满了虚假评价。安装了之后，再打开亚马逊前台，搜索关键词，listing出现的时候，左上角就会带一个字母出来，这个字母代表这个listing评价的真实程度。
如果Amazon前台搜索一个关键词，发现左右上下的潜在竞争对手评分都很高，都是A或者B的，那么他们是做事比较规矩的，而且如果分数高，review数量大，说明他们的产品，实力都挺好的。
如果D-F的比较多，那就要注意一下，他们能给自己上评价的话，也能给我们上评价的。😆
能够从这个维度预估一下自己未来面对的竞争。
这个跟Keepa结合，让预估的结果更加立体。
这个工具也是免费的。大家可以在谷歌插件商店直接搜索 “Fakespot” 安装。她的网址是：www.fakespot.com ，大家也可以把自己想查的listing链接，放入搜索框里，查询，很方便。
PS：有的时候也会出现一种情况是：插件上面是A，网站上面搜索是B或者C，如果遇到比较重要的竞争对手，可以放在网站上搜索一下。如果是看下这个品类的大概，就直接看插件情况就好。
3，上篇文章里面分享了一下，怎么用一个笨的方法来测试咱们自己的产品适不适合亚马逊。收到了很多小伙伴的留言和私信，可能上篇文章，对于好的方面分享过多，风险这块没有怎么分享，或者写的时候一笔过了，有的小伙伴看了之后，就想尝试一下亚马逊，建议大家先不要急着进入。先看下自己产品适不适合，如果产品合适，是一个好的基础。如果想做亚马逊，后面还有很多东西需要注意，里面的坑比较多，还要学习一些其他更多的东西。
就像有位老师在上一篇文章留言说：
前期：一顿操作猛如虎，一看利润亏成狗。
中期，信心十足杀四方，无奈同胞刷差评。
后期，老板招来十财务，精打细算让你哭。
这三个时期我都经历过，当时感觉真的很.很.很.想做10分钟马景涛。（这里就不放马景涛的图片了，大家脑补一下）上篇文章&这篇文章，都是让大家避免前期的 “ 一顿操作猛如虎，一看利润亏成狗。” 这个错误出现。😃
Amazon的模式和她的FBA，延伸出的一些特点，其中一个就是模式很重，比普通的2C也要重，前期投入大，造就风险也大，还有一些不是努力就可以避免的坑。所以大家在2B之余，抽时间看看自己的产品情况，了解一下。先不要着急进入，等自己有时间，有精力，有余力的时候可以系统学习一下，慢慢跟着学习的东西来实践，这样成功的概率更大一些。一个人的精力能力很有限，希望后面更多2C的米课圈小伙伴分享自己的东西，不管是什么，只要是自己实战的，真正擅长的都行，讨论学习，抱团取暖，和谐美好！（嗯？为什么我写到和谐美好的时候，心里的声音老是晟哥的？？）@汪晟 😊😝
我有一个想法，就像上篇文章里面说的，小伙伴如果做Amazon，前期先做到不亏，或者微赚，或者微亏，这算是一个及格线吧，我所分享的东西，不管是做法还是思路，是想让大家先做到60分，之后随着自己对亚马逊的理解，自己运营水平，运营资源，对自己产品的把握有了提升，再慢慢的追求更多的利润，刚开始先着重看风险，不花冤枉钱。
4，有小伙伴跟我聊了一下退货率的问题，之前我有想过列入表格，不过因为：
a，不同类目产品，退货率不一样；
b，同类产品不同工厂，退货率也不一样；
c，退货的产品后面处理也不一样；
d，有些产品退回来还能继续销售；
e，有些不能继续销售；不能销售的这些产品，是弃置还是拉回来😮（这个由产品成本决定）。
这样关于退货的费用算起来就更复杂一些，不知道怎么定一个标准，而且listing文案，包装，说明书，独立网站，售后卡片，售后服务，销售价格等这些都会影响退货率的高低。当时考虑到这些，没想好，就没有插入表格，今天又反复思考了一下，我们还是采用比较武断的标准，加入进来。我把表格优化一下，插入一个常规情况下的常规退货率，写入算法。☺
（后面小伙伴们有机会运营亚马逊的时候，自己运营几个自己产品的listing，心里就能有个大概了解，这个时候再把自己产品准确的数值填写进去。）
PS：这个算法是默认：
1，销售价格没有超过166.7美金；
2，标准件大小；
3，不能继续售卖；
4，可以弃置，不用退回国内
这样退货的成本是：
采购成本+头程运费+亚马逊配送费+亚马逊佣金*20%(单价如果超过166.7就按照5美金来算）+1 RMB
我在表格里面退货率里先填写了5，就是5%退货率的意思，然后当天的退货成本会在当天的利润当中减去，所以这个表格里面的每天的利润是已经减去了平均退货成本。😄
（一般电子产品有5%左右的退货率也比较正常，但是如果电子产品功能多或者复杂，比如投影仪这些，或者零散配件类，或者服装类会高一些。我的退货率比较低的一个产品没有超过1%，另外一个产品退货率15%以上，差距还是比较大的。不过大家刚开始先按照2%-5%算吧，这个也算是一种相对比较准的武断。）
PS：小伙伴做功能复杂，或者功能多的电子产品，复杂配件类，服装类的产品的时候小心一些，这个退货率会高一点。对于新卖家来说，进入这种产品的时候要慎重。
5，关于上篇文章写的很长，我写的有点长，小伙伴看完了，精力也用的差不多了，没时间去实践，或者根本没有时间看完。其实小伙伴如果没有时间，就把一代身份证填写一下，结果就差不多出来了，后面有时间再仔细看其他的。
a，一代身份证里面，只需要填写11个内容，这11个内容填写好，其他方面就能自动跳出来了。这11个内容，就只是亚马逊佣金，亚马逊配送费，前1&2页的销量，相对麻烦一些，其他基本手到擒来，其实这4个数字，只要两个插件装好，也是手到擒来。
b，二代身份证里面不怎么用填写，数据都是跟着一代身份证出来的，其他都是预估一个数字。
c，竞争环境稍微麻烦点，就把sellermotor这些表格下载下来就差不多拿到了那些数据。
d，差异化这里麻烦一些，能做到这一步的产品不多，如果有的话，自己真的应该开心。做到这一步，其实产品差不多能做了，就只是为了让小伙伴更清楚自己的产品情况&竞品的情况&消费者对产品在意的点。后期做图片，做文案都用的上。
e，这个大家暂时用不到，后面慢慢分享。
f，g，用一些时间就搞定了，就能更了解自己的产品了，不是特别情况，一般不影响大局。
如果小伙伴时间紧，类似上面“退货成本”这些不用特别理会，虽然我加粗了，😄 暂时不用花时间去研究，不用去知道这个成本，在什么情况下到底是由那几项组成的，看一眼，知道有这个成本就好了。
好了，今天这篇就分享到这里，小伙伴们如果有啥不同的看法，我没有考虑到的地方，非常欢迎在米课圈与我交流！👍
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