李小刀

2022-11-05 14:12

华哥

本篇优秀文章被收录在“我和老华的故事”专题

最近瞎忙的事情有点多，

最近一段时间早上六点多到公司开始把事情往前赶。征文以来一直想写，一直来不及写，今天是最后一天，昨天晚上从9点半写到了12点，抓紧时间早上6点多到公司继续写。

我认识华哥是在2015年，在一个论坛上看到了华哥的文章，

当时截图了好多华哥的文字，

当时的感觉觉得这个人好厉害，但是华哥操作的底层逻辑我还不是看的很明白。

我第一次见华哥是在2016年的4月24日，那天我坐在中间位置，比较远，手机像素也不太好，拍的效果不太好。

后面结束后华哥在主席台的左手边跟很多人在拍照，当时我没敢过去，站在那犹豫了几分钟，还是没合影走了。（我看到虫子 @奔跑的小虫子晒出来的照片应该就是那次）

再后来是到了2017年9月10日在深圳文化宫米课年会的时候再次见到了华哥。

跟华哥的第一次合影是在2018年11月18日，也是米课年会在广州。

第二次是2019年1月1日，刚过12点，在深圳跨年年会上跟华哥的合照，前面几次见华哥非常紧张，脸都僵的。

第三次是2019年8月10日汪晟老师来南京那次。

第四次是2019年8月28日，在厦门，恺撒组织我们一起去厦门。

第五次2019年8月31日有了一次难得的机会能跟华哥单独聊了一次，把华哥送到深圳机场，华哥临进机场的时候跟华哥合影了一次。

2019年11月30日，米课年会。

2020年2021年都没能跟华哥合照，19年米课年会两个多月之后，在2020年1月21日我们几个家庭去云南玩，在高铁上他们在聊天吃东西，我去过道坐着第5遍看华哥的创业手记，这本书我之前看过四遍，一直放在我的书桌里，一直想看没大块的时间。

过道空间狭小，安静干净，纸巾一垫，两腿一盘，书往腿上一放，加上高铁上的白噪音，“听”华哥娓娓道来，在心里边安静的查漏补缺，真是一种享受。

后来腿太麻回去坐了一会，又重新坐回过道。

走了一路，我看了一路，看完又有不同的感受，之前看过四遍，看的时候就会想：还能这样想事情，商机是这样发现的，执行力真的很重要，还能这样分析竞争对手，这样优化供应链不可能不成功！

看到这句话的时候，我想到一个画面：华哥就像狙击手一样，从自己的瞄准镜里正瞄着一个一个竞争对手，手指慢慢放到了扳机上。

最近两次看书的过程中我都会一直有一个想法：

华哥其实是最早做跨境电商的一批人，只不过那个时候还不叫跨境电商，如果他来做亚马逊，就算用他十几年前的方式，100%肯定是一个大卖家。

现在很多做的好的亚马逊卖家用的方法还都是华哥之前用的一些方法，只不过平台不一样而已，把华哥十几年前的方法用到现在的亚马逊还是通杀。

①，研究市场。

②，研究竞争对手。

③，研究差异化。（赋能产品）

④，优化供应链。

其实不要小看这四个事情，尤其是后面两个，到现在为止还有好多人没有做到，更多人没有做好。华哥当年不仅做了，还做的非常彻底，华哥的思维超前度和执行力真不是一般人可以比的。

其他有一些细节方面跟亚马逊也很像：

①，选品方式。

②，找到多店铺运营的方法。

在高铁过道看书的前一天是1月20日，阴历腊月二十六，那天我在公司处理两批货，这两批货都有点小问题，其中一批货已经确定年后要返回工厂，另外一批货外观有点小瑕疵，工厂用顺丰把零配件邮寄过来，自己更换一下零配件就好。当时公司就剩下我一个人，一边让货代想办法等我，一边自己开车到顺丰的点把零配件带回来（那个时间段顺丰的时效也变慢了），打开发现工厂发给我的更换的零配件还是有问题，我就把产品整理好回家了。两批货当时都有点小问题没能发走，在我公司过了年，也是这两批货中的一个，让我在2020年的8月-11月之间，从日销0欧元做到了单店铺单listing日销2万欧元，比我们当时运营的其他listing销量都好，销售额也最高。

（这是之前用VP.S的时候截的图有点模糊）

其实最好的时候是有4万多欧元，不过11月30日是会员日属于亚马逊大促，不能算，平时是一万多，好的时候是两万多欧元一天。（当时还有其他店铺，把其他店铺中的这个产品也算上的话每天都有超过两万欧元）

2019年8月份我知道了这个产品，后面8月份中下旬的时候确定要做。

确定之后首先也是结合华哥的做法，研究市场，研究竞争对手，研究差异化：

这是当时数据调研，不同价格区间段的不同位置的平均销量，看了一下市场体量大小，还有大致的利润体量。

这是当时美国站销售最好的两个listing的行军路线。

研究他们的外观，不只是这两个的，还有其他很多不错listing的外观，产品定位，电机，电池，模具，按摩头，配套箱子，客户评价。

199美金5星评价。（199美金包含179-239美金价格区间，5星是最好的评价）

199美金1星评价。（1星评价是最差的评价）

还有159美金的和99美金的，就不一一展示了，有的搜集了将近200个，有的搜集了几十个（因为那个时候还算比较早，好评比较好找，但是1星差评带内容的没有很多）。从这几百个当中，总结一下，人工把数量数出来，数量列出来之后，降序排列，这是总的：

有了这些就方便我们做文案、图片、视频，也更方便我们根据这些产品的特点去挑选合适的供应商。（另外在那个阶段供应商也很缺少这种终端消费者的反馈，而且当时做的好的工厂不缺订单，这个表格拿出来工厂都非常喜欢，遇到需要的工厂我也把表格发给他们，跟供应商沟通建立了一个比较好的联系，让工厂知道我们做事是认真的靠谱的。）

美国：

英国：

德国：

像华哥去研究他的竞争对手一样，我们也着重研究了一下我们未来市场上竞争对手的情况，上面这些都还有，还有很多竞争对手的图片，就不一一列出了。

从这些款式，销量，价格，定位，评价中，还有在运营中的上下波动中，我们找好了规律，也做好了我们的运营战略和运营细节。

当时大部分人都是做十字型的，我进入稍微晚点，我要做差异化，就像华哥找人组装MP3，找人画油画一样，我用差异化来缩短他们提前进驻的优势。华哥当时的操作如果放到这个产品上面是重新开模，但是如果重新开模，这个产品的模具没有三四个月完成不好，可以完成，但是不一定完成的好，尤其是再好点的磨具，用时更久。当时有一些lisitng已经起来，而且他们上升速度很快，没有办法等很久，我当时决定直接选供应商的好款式，不重新开模。别人大部分都是十字型的，我做7字型的，当时还有一些款式，三角形的，可折叠的，单独手握的，那些形状不是主流的暂时没有考虑。

我当时决定挑选重视设计的供应商，严格一些，除了想从设计端缩短其他产品的竞争优势之外，还有一个原因就是当时我判断这个产品的生命周期在亚马逊上面不会很久，长一点时间2年，短一点时间12个月，可能就是18个月的生命周期，后面可能还能继续销售，量掉是一方面，主要是利润肯定没办法跟现在的比。我想依靠良好的设计，延长生命周期到2年，能到3年的话就更好。

确定好之后，我就联系了工厂，广东的还有浙江的工厂联系了一共有300-400家，凡是当时1688上面的，百度上面能找到的，都联系过。后面用了两个多月的时间，到浙江出差7-8回，每次呆3-7天时间，把工厂都跑了一遍，有大几十家工厂。因为当时有很多店铺不是真的工厂，有很多贸易商。

后面对整个类目的供应商都很熟悉，当时亚马逊市场上7成以上的产品我知道从哪个工厂出来的。哪个工厂的设计好都很清楚。不过当时犯了一个错误，因为这个产品是新产品，很多工厂都是刚开的模具，他们也都在磨合阶段。我当时特别注重设计，把设计放到了第一位，质量放到了第二位，导致19年年底的那两批货只发走了一小批。

这个项目本来是19年年底可以开始，后来产品有点小问题加上疫情的原因，在6月份重新开始做，8月份产品到仓。因为我们准备的也相对充分，经过一段时间的运营超过了我们之前的预期目标。

可惜的是后来在21年的时候遇到点问题，加上亚马逊规则的变化导致这个项目出现波动，没能持续很久。不过这个项目的很多方面的东西都留了下来，选品，考察市场，分析竞对，优化供应链，运营步骤，等等慢慢形成了我们后续做产品的流程。

其实华哥对我的影响，很多都是潜移默化的。

最开始的时候见到华哥的次数不多，最开始最大的影响是来自华哥的书，让我重新理解了生意，知道能这样去思考，知道能这样去开始一门生意，知道供应链的重要性，了解什么是机会，什么是需求，怎么样去开始构建底层逻辑。

后来在活动中听华哥在台上分享，有时候还能十几二十几个人在一起听华哥聊天，有的时候听完他说的东西，有点像听暗夜老师说房产的感觉，一下子感觉跳出原来的思维，哦，原来事情是这样子的。

再后来是听12小时全程直播，再后来华哥开始经常直播，开始的时候每场都不落下，因为之前听华哥聊天机会真的很不容易，现在能天天听，感觉太好了。后来看华哥的商业小课，在公司看一遍，在出差路上，把华哥的商业小课又看了两遍，收获真的很大。这个不用多说，大家应该都深有体会，华哥聊的东西不是理论上的，他的东西都是从实战当中出来的，含金量很高。

再后来华哥开始了商业课，商业课上的内容一如既往的实用，都是华哥这么多年实战总结出来的宝贵经验，我抢课的时候都是屏住呼吸的，前两轮都没能抢上，第三轮才抢到，一开始想着号码可能到100以外了，谁知道收到之后是55，还挺靠前的。后面是我买的一个小的 “ 取势明道优术 ”，摆在桌子上，不断地体会华哥说的东西。