所谓的外贸经验和外贸知识，以慰藉如我一样的外贸业务。

记得，找工作那会，不可避免的一个问题就是“你有外贸经验吗”，如果没经验哪怕被录用了，薪资也会很低。那时感觉，经验真的很重要。后来参加了工作，也有人在不断重复，再重复，经验的重要性。但后来疑问就产生了。曾在一个公司，里面的外贸业务竟然还有建筑专业的，而且口语一塌糊涂（众人一致认为，非本人妄断），但他的业绩很好，我不能理解。那时隔壁的公司也是做外贸的，平时经常走动。他们的top sale，是只参加过一年工作的业务。重点是，人家也不是英语专业，之前的工作是做管理方面的。我不能理解。很多这样的例子，何止不能理解，简直三观尽毁。最近看了一段文字我才意识到，症结在哪。（我从不否认经验的重要性，但绝没有旁人说的以及我们想象的那么重要。
“ 我既没有渊博的知识，又没有丰富的经验，况且，我曾一度跌入愚昧与自怜的深渊。答案很简单：我不会让所谓的知识或者经验妨碍我的征程。造物主已经赐予我足够的知识和本能，这份天赋是其他生物望成莫及的。经验的价值往往被高估了，人老的时候开口讲的多是糊涂话。
说实在的，经验确实能教给我们很多东西，只是这需要花费太长的时间。等到人们获得智慧的时候，其价值已随着时间的消逝而减少了。结果往往是这样。经验丰富了，人也余生无多。经验和时尚有关，适合某一时代的行为，并不意味着今天仍然行得通。”
以上摘自《羊皮卷》。
我开始反思。其实是自己忽略了他们其他方面的特质。
第一位，建筑专业的外贸业务。他每次都是很勇敢的用着“蹩脚”的英文去和客户skype（请注意勇敢，不要注意蹩脚）。之所以说他勇敢，是因为在办公室，大家会当众嘲笑他的蹩脚英文。之所以说他勇敢，是因为，他所说的，客户大部分都不理解。但他还在尝试，努力。
第二位，曾做过管理工作的非英语专业的top sale.他每天都满怀激情。想各式各样的方法去和客户聊天，哪怕不是聊生意。想各式各样的方法，学习产品以及帮助其他同事学习产品。想各式各样的方法整理关键词，发产品。不在意别人的质疑和看法。只是just do it.
所以成功不只属于那些经验丰富，知识渊博的人。经验和学识不是先决条件。无论在哪一个行业，成功的决定因素是自己。我说不清是自己的什么，可能是努力，可能是性格，可能是习惯，可能只是自己这个人。
相信自己，不要灰心。送给所有像我一样曾质疑自己的人。