第五章 缓慢的工作节奏
早上一起床，就接到经销商的电话，说他的员工已经抵达达卡，带着样册，电视屏幕，以及给我们印刷的展布。于是心情大好。起床洗漱之后，到楼上吃中餐。 在异国他乡能够吃到中餐，无疑是幸福而又满足的。
边吃边和旅馆的老板聊到展会的事情，他们告诉我们，上午没有必要过去，因为，没有人！不开门！ 明天的展会，今天上午没有人。 我们又联系了几家来参展的其他同行，他们也说，下午才去。于是，我们就心安理得地在酒店消磨时间，刷刷米课圈，写写帖子记录这次展会的经过。
因为这次是以工厂的名义参展，样册都是直接发的工厂的样册，所以我提前印刷好了SOLE AGENT的标贴。 这个标贴的设计，巴比给了很大的帮助。 刚开始的时候我弄的是一个奖杯的造型。写上了SOLE AGENT。 巴比告诉我，奖杯跟客户没啥关系，只是我自以为的感觉。我们做的东西是给客户看的，需要跟客户建立一个桥梁，让客户一眼看到他和我之间的联系，最终达到的目的是，客户看到什么能想起我来。
这让我想起《瞬间启动财富力》这本书里写的，当你钓鱼的时候，你会选择什么样的鱼饵？很多人会选择自己喜欢的，看起来好看的，但是真正的行家会先问，我要钓XX鱼，用什么样的鱼饵效果最好？
我似乎隐隐看到了一个方向。 我需要做的工作，让客户看到这个照片，能把它跟BERRY， 跟JIN FENG联系起来。看到它就知道是咱们金丰的东西。 同时我要把它的设计，做得更能吸引客户，更符合客户的胃口。
我又想起孙总的“闪卡思维”，如何最大程度的曝光，也是我后期需要关注的东西。
设计好标贴之后，我又灵光一现，多做了200个标贴，计划现场准备几百瓶水，把它贴在矿泉水上，送给客户，以吸引更多的客户过来。
我们跟经销商的员工取得联系，约定好现场见面，一切都很顺利。贴好展布，我们就四处转一转，看看都有哪些同行过来参展。这时候我们遇到了一个参展公司，正在给他们的客户装饰展位，他们从中国带来了红灯笼，给客户挂上，成本不高，却很喜庆醒目。我们马上上前讨教，加联系方式，也希望他如果有多的灯笼可以送几个给我。他表示，如果挂完自己的客户有多的，会送我们几个灯笼。 本来我们也没有做太大指望，以为对方只是客套推辞，可是第二天早上一去，发现我们的展位上也摇曳着一圈红灯笼，顿时十分开心，两人约定以后有展会还是可以联系这家展览公司。
逛完之后，我们发现一个问题，就是展位上根本没有展位号标识，这样我们提前约好的客户很难找到我们，新客户也很难发现我们。 于是我们又新生一计，当初定展位的时候，有一个展位分布表。我们立即P了一张图，用大五角星标注了我们自己的展位，然后找了一个行业龙头，国际知名公司做对标，做了箭头指向我们的展位。我们不是打算现场送水吗？就让一个当地员工拿着这个展位图，以及一瓶水，现场告诉所有客户，按照这个图的指示找到我们的展位，就可以免费领取纯净水。
我们于是在询问了中国旅馆之后，在附近的打印店去打印了几十张展馆布局图。 但是后来发现， 这边的展馆面积很小，一个展馆也就几百个平米的样子，十几分钟就能走遍。所以之前对自己展位比较偏僻的担忧也就少了很多。在展馆不大的情况下，客户会相对比较容易找到我们。我们也就没有按照计划去发那个路线图，就是在展位上守株待兔送水而已。但是我感觉这个思路，在以后的较大型展会上也可以用到。
我们还有一个发现，就是订展位如果是通过当地的公司直接申请，价格比我们在国内拿的价格，大约要低上一半。 这次因为事先不知情，吃了一亏。但是国内申请，会有政府补贴。 这个双方可以权衡一下利弊。
展会前一天，轻轻松松地就这样过去了。流水账没什么干货，就当一次自我记录吧。
添加表情
分享至微信
