最近实在太忙，飞来飞去马不停蹄，前天回国之后连续两天没合眼，刚补了一觉上来看看。
在前两篇写完之后，虽然都是一些乱七八糟的东西，不过还是很多小伙伴送来了鼓励，感恩。同时，有几位小伙伴都问了一个相同的问题，就是地推前到底要做什么准备。
在回答这个问题之前，我们首先要搞明白几个问题。
1. 我为什么要地推
2.我是否适合地推
3.我这次地推的战略目标是什么
那今天先讲第一个问题。
地推是一种优点和缺点都十分突出的销售模式，其中较为突出的几点有
优:
a.能与客户直接面对面沟通，增加了效率及信任感。
b.能够直接给客户展示样品，直观得到反馈
c.能够了解客户实际情况和切身需求
d.能够探查客户所处的竞争环境
劣
a.成本昂贵
b.每天能见的客户十分有限
c.难度相对较高
那么我们先来回答第一个问题，我们为什么要地推。
1. 我要得到一手精准市场信息
俗话说得好，磨刀不误砍柴工，用对方法更轻松。我们常说我们要做好细分市场，可是如果想做好这一点，少不了对整个市场信息的精确把握。市场情况，产品定位，未来趋势，竞品分析，这些都可以从地推当中找到答案。而这个答案又往往又会影响研发，生产。所以通过地推，拿到一手的精准市场信息，然后我们就能够利用这些信息调整研发方向，或是市场营销决策。如果是因为这个目的，我们还是要追求一定的速度。计划好的地方都要跑到，所以要控制每次会面的时间。
2.我急切需要订单
如果你急切地需要订单，各种样品资料什么都准备的很充分，那么地推会是一个不错的选择。
如果是因为这个做的地推，那么一定要记住了
地推千万条，开单最重要
不跟我谈订单的地推都是耍流氓。
那么这个时候我们就不能走马观花，必须注重成功率
每个客户都要给足时间，只要他有下单意向，那么我今天就要把订单确定下来，今天我在你办公室我就要拿到水单。如果你说今天太忙今天不下单我就明天还来。总而言之，对待有下单意向的客户，无论单子大小，都要当面有个结果。
3. 我要与客户建立更深层次的信任关系
很多时候，我们往往会一种情况就是客户觉得产品不错，价格也挺合适，就是由于各种原因比较犹豫，比如第一次合作，比如你们公司在当地名声一般，等等。这种时候，约好时间，上门地推往往会有不错的效果。面对面沟通能够极度增加信任感，毕竟看得见摸得着还能有眼神交流。这种信任关系不只是提现在产品上。我一直说，作为一个有追求的业务，应该卖的是自己，而不只是产品。
4. 我要快速占领市场
不得不说在中国，复制粘贴真的是一件没什么成本的事情。往往有什么好的产品被推出来，不出半年市场上就很常见了。在这个时候，地推的作用就发挥出来了。在新品刚出来的时候，不着急宣传推广，而是先直接到客户那里地推，以迅雷不及掩耳盗铃儿响叮当之势拿下订单，那么当我们发布新品时，客户手中可能已经有货了。孙膑老师告诉我们，我们要巧胜，不要拙久，所谓兵贵神速。
手机码字对我来说实在太不友好了
哭哭
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