观察发现身边业务做得很好的朋友,发现几个共同点
1.行业深耕,都是四五年以上,由此积攒了许多资源,也有机会遇到大客户
2.自身专业素质很强,包括思维逻辑都很强,情商很高,他们会比别人多思考几步路,尤其是处理危机能力
3.产品不杂,都是擅长两三个品类(接近的或是相关的,跨度不大)
4.2/8原则,业绩结果真的就是1个大客户贡献80%利润。其他客户贡献20%的利润。
5.杂念不多,专心走好脚下路,当下路。想的不是赚钱,是做好每件事,钱最后一定顺其自然水到渠成。
6.拼
7.脸皮一定要厚,该问问,该说说,而且与客户的交往中不卑不吭,平等。
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